汽车软文营销一本通
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江西南昌
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作者刘军 主编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122265425
出版时间2016-05
装帧平装
开本16开
定价39元
货号23978043
上书时间2024-11-01
![“机械基础件、基础制造工艺和基础材料”系列丛书：机械基础件标准汇编[ 法兰]](https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/bafdfaae/ae1f3c2894506102_s.jpg)
商品详情
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前言
软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理引导迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如新闻报道、第三方评论、名人访谈、采访报道、口碑传播等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬、直接，由专业编辑人员从产品、品牌、市场等方向入手，以提示、悬念、故事、情感、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户、打动客户。
随着“互联网营销”的兴起，越来越多的企业不断尝试通过博客、微博、微信、论坛、网络媒体来做营销，比如，通过微信公众号做“参与感”、做“粉丝经济”进行营销宣传。那么，怎么样的微信文章才是真正能吸引读者的呢？如何撰写高质量的微信软文赢得客户的青睐呢？
经过长期发展，传统的营销方式已经不能够满足客户的需求，尤其汽车销售行业，汽车厂商也意识到这一点，都在寻求更有效的营销方式。而软文凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化等特点，成为汽车厂商青睐的营销方式。怎么能够与时俱进，通过软文营销吸引消费者、赢得市场，这就是笔者编写此书的目的所在。
汽车促销软文可以借助新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上，如在易车网、爱卡汽车、汽车之家、新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视以及各地方门户网站等权威网络媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的方式。
基于此，笔者根据汽车销售的需要和网络媒体的成熟文章，汇编了本书，以供相关人士参考使用。
本书主要包括汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本供读者参考。
本书由刘军任主编，在编写过程中，还获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有安建伟、刘明、刘涛、李敏、李高翔、钟华、钟运光、孙小平、张继军、江美华、周胜、李登华、李静、张艳红、王峰、杨雯、许华、宋健、李军、水波、赵辉、刘婷、刘玮、田均平、李欢欢、李志国、宋春霞、齐小娟，全书后由滕宝红审核修订。
由于笔者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。
编 者
导语摘要
本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车软文营销详细介绍了汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本。
本书可供汽车销售商、销售人员、销售经理、营销策划人员、培训人员等使用和借鉴。
作者简介
刘军，国家注册企业培训师、高级经营管理师，毕业于南昌大学管理学院，现就读于清华大学深圳研究院、深圳大学师范学院。历任江西铜业、共好集团、奇瑞汽车4S店、丰田汽车4S店等企业和上市公司专职培训师、市场部经理、4S店副总经理。近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。
目录
**章 汽车软文营销基本认知001
**节 软文营销导入002
一、什么是软文营销002
二、软文营销的特点002
三、软文营销的意义003
四、软文营销的操作流程003
相关链接 软文营销常见的类型004
第二节 汽车软文营销005
一、汽车销售行业的变化005
二、汽车软文营销传播方式005
三、汽车软文功效性营销006
四、汽车软文的写作006
相关链接 做软文推广必须要注意的几大问题007
相关链接 汽车软文发布6大技巧008
【范本01】实用至上—别克凯越购车经历010
章后小结015
第二章 汽车软文营销标题设计017
**节 软文标题018
一、汽车软文营销标题设计018
二、软文常见标题019
【范本02】汽车钥匙上隐藏的救命功能99%车主不知道020
三、软文标题的要求022
【范本03】主要看气质？解密启辰销量再破十万024
四、软文标题的写作技巧027
第二节 注意事项028
一、软文标题的写作028
二、软文标题的误区030
【范本04】内饰配置升级 上汽大众新款帕萨特谍照曝光030
【范本05】2015年德国车坛风云纪 宝沃重返国际一流行列033
章后小结036
第三章 汽车软文营销写作技巧037
**节 软文写作技巧038
一、软文开头的写法038
二、软文正文的布局038
三、软文结尾的写法041
第二节 注意事项042
一、软文写作的关键点042
二、汽车软文写作的特点042
三、软文写作的误区042
【范本06】曝劳斯莱斯首款SUV假想图 拥有超长侧身044
【范本07】你对车的审美可能和大师是一样的045
章后小结054
第四章 汽车软文营销博客推广055
**节 博客推广认知056
一、博客推广的定义056
二、博客推广的特点056
三、博客推广的形式057
四、博客推广的步骤057
五、博客推广的要点058
第二节 博客推广范本058
【范本08】奔驰国产E级长轴6月上市 比现款长44毫米058
【范本09】2015年款保时捷Cayenne谍照曝光060
【范本10】2015年款奔驰CLS谍照再次曝光061
【范本11】长假自驾游后别忘爱车保养061
【范本12】维特拉对比缤智 相信群众还是另辟蹊径063
【范本13】细节差异 一汽奥迪A3、Q3底盘比对解析065
【范本14】试驾金杯智尚S35068
【范本15】国民MPV 试上汽大通全新G10 2.0T旗舰版070
章后小结072
第五章 汽车软文营销微博推广073
**节 微博推广认知074
一、微博推广的定义074
二、微博推广的优势075
三、微博推广的要点076
第二节 微博推广范本077
【范本16】奔驰官方微博软文一077
【范本17】奔驰官方微博软文二078
【范本18】奔驰官方微博软文三078
【范本19】一汽大众奥迪官方微博软文一079
【范本20】一汽大众奥迪官方微博软文二080
【范本21】一汽大众奥迪官方微博软文三081
【范本22】宝马中国官方微博软文一081
【范本23】宝马中国官方微博软文二082
章后小结082
第六章 汽车软文营销微信推广083
**节 微信推广认知084
一、微信的定义084
二、微信营销的特点084
三、微信推广的目的085
四、微信公众平台推广085
第二节 微信推广范本086
【范本24】新车上市|比亚迪宋领潮上市 售价9.69万元起086
【范本25】比极致多一份执着 看马自达和“瓷都”是如何做到的092
章后小结098
第七章 汽车软文营销论坛推广099
**节 论坛推广认知100
一、论坛推广的定义100
二、论坛推广的特点100
三、论坛推广的技巧100
第二节 论坛推广范本101
【范本26】拥有你，我很幸福～丰田埃尔法2015年款3.5升 自动 尊贵版102
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章后小结117
第八章 汽车软文营销电子邮件推广119
**节 电子邮件推广认知120
一、电子邮件推广120
二、电子邮件推广的优点120
三、电子邮件推广的功能121
四、电子邮件推广的要点121
五、电子邮件推广软文的编辑122
第二节 电子邮件推广范本122
【范本31】惠民到底 无需等“贷”123
【范本32】 享商户权益 送免费保养123
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【范本42】我们不追求信徒，我们追求信誉134
章后小结134
第九章 汽车软文营销广播电台推广135
**节 广播电台推广认知136
一、广播电台推广的定义136
二、广播电台推广的优势136
三、广播电台推广四要素137
第二节 广播电台推广范本138
【范本43】沃尔沃Concept 26 概念车广播电台推广软文138
【范本44】东风雪铁龙温暖回家路广播电台推广软文138
【范本45】北京现代岁末面单活动广播电台推广软文139
【范本46】宝马限时金融购车方案广播电台推广软文139
【范本47】广汽本田 锋尚巡礼 品牌体验活动140
【范本48】比亚迪温暖冬日活动广播电台推广软文140
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【范本50】大众Golf GTE广播电台推广软文141
【范本51】宝马一骑绝尘广播电台推广软文141
章后小结142
第十章 汽车软文营销风险防范143
**节 风险因素144
一、投入风险144
二、道德风险144
三、法律风险145
第二节 法律风险145
一、侵犯名誉权145
二、侵犯肖像权146
三、不正当竞争侵权147
四、侵犯著作权罪148
五、诽谤罪149
六、损害商业信誉、商品声誉罪150
七、编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪150
八、敲诈勒索罪151
九、非法经营罪和寻衅滋事罪151
章后小结152
参考文献153
内容摘要
本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车软文营销详细介绍了汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本。
本书可供汽车销售商、销售人员、销售经理、营销策划人员、培训人员等使用和借鉴。
主编推荐
刘军，国家注册企业培训师、高级经营管理师，毕业于南昌大学管理学院，现就读于清华大学深圳研究院、深圳大学师范学院。历任江西铜业、共好集团、奇瑞汽车4S店、丰田汽车4S店等企业和上市公司专职培训师、市场部经理、4S店副总经理。近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。
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