成功创业核心密码
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江西南昌
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作者本书编委会 编
出版社上海交通大学出版社
ISBN9787313147837
出版时间2016-04
装帧平装
开本16开
定价48元
货号23973133
上书时间2024-11-01
商品详情
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目录
2014年度
创业早期商业模式／查力
小微企业团队创建秘诀／张晓曙
互联网商业创新思路／陆建平
创业成功核心密码／杨守彬
OTO全民电商时代推想／李烨
创业的新思维新模式／李洪
成功创业复制秘诀／袁雪峰
初创企业如何对接资本市场／李悠扬
2015年度
给创业插上资本的翅膀／吴智勇
生命、梦想、信念、使命和创业／王利杰
社会创业将大行其道／吕朝
移动互联网时代的创新创业法则／王雨豪
互联网创业，天时地利人和／童玮亮
创业路上的那些事／王欣宇
创业——选择的智慧／戴剑飚
“互联网+”的创业模式／胡冬
精彩内容
所以说当你获得某一个商机的时候，你要去想我如何从一个初创企业，成功地往前走，从生存走向发展，首先能不能抓住当前市场上最大的变化，去试错。我刚才讲到互联网创业的时候要抓住刚需、高频、
轻快这三点。要抓住瞬间即逝的机会，这个机会来自于什么？来自于变化。当有人喊危机的时候，你迅速
地反应，危机的反面就是机会，因为危机和机会是共存的。所以一个企业家，绝对不能用固定的思维看待一个事物，要用正反两面看待一个事物，或者多个角度看事物，本质是发现市场价格信号变化，才能发现需求。通过变化，用增量去换存量。腾讯从一毛钱生
意成长到两千亿美金，目前市值已经超过联通了，就用了十年时间。因此，不要小看一毛钱的事情，这是一个非常大的势能，就是“互联网＋”，你的势能要
转变为一个好的生意，要实现收支平衡，要兼顾开源和节流，那你的产品、定价、促销、渠道，你的核心资源、团队得靠谱，创业已经过了单枪匹马奋战的时候了。如果你不能把这个事情搞定，或者你团队不能搞定这个事情，你没法实现收支平衡，这个机会对你来说就不是机会。
我听过很多文科出来的创业者，很善于用媒体材料跟我讲商业计划书、创意，我说这个点子上个月我看过十个项目，人家最起码有产品，而你有什么？他们说我肯定可以的，你给我一个亿就有产品。而创业不是说我给你一个亿，你收入1.2亿，那我还不如放高利贷。创业是从0到1，从1到10，你启动资本可能就是几万块，为什么有企业家能在短短几年间成长为上百亿市值企业的创始人，这本身不是钱的问题，本质是这个团队的能力问题和资源问题，能够迅速和市
场交换，如果小米没有三千万的用户，你认为他能做小米手机吗？小米没有前面的米聊、MUI一年半的积累，不可能有小米手机，没有雷军长达十几年IT行业的积累，长达三年的天使投资，没有跟新浪微博非常好的关系，谁帮他导流，新浪微博的总编辑陈彤目前加入小米，有1％的股份。在2012年小米做社交化营销，为什么要为小米手机造势，要为雷军造势呢？为什么大量媒体曝光资源给小米，而不给我们上海、深圳的山寨企业呢？因为那是关键资源。
当他的平台能够实现互联网流量转电商的时候，小米手机也发现了，他真正创建的不是一个手机平台，他是一个用手机抢占用户的高频人口，通过卖视频、卖游戏、卖云功能挣钱的一个生意。他第一步套现的是小米电商，小米电商目前是全国排名前三的电商，他强迫很多公司，这些公司要上小米电商，要挂小米名字，就要被入股。这个时候小米才开始讲：参与感，社会化营销，倾听用户需求，我这个平台是崭新的模式，要做成国民企业，到最后真正发现一个规律，能做成小米手机这个机会，只有在中国成立。因为中国有非常完备的硬件手机生产链。中国通过那么多年代经验积累，碰上互联网硬件智能化，它是整个行业，整个跑道，整个中国往外走核心的价值，所以说我认同这个讲法。
但是不同的企业，它是找到这个势能，抓住这个势能，最后发现原来我干那么大，是有国家和时代背景支撑的时候，如何去实现这个战略？战略这个词来自军事，当一个军事指挥官说，打某场仗，主力部队
怎么走，先遣队、突击队怎么打，必须在什么时间、
地点汇合，实现什么战略目的。创业是一样的，当你想清楚从A到B到C的路径，产品怎么升级，渠道怎么衍生，融资怎么解决，在什么时间点下，智能机换代结束，你要在智能机换代结束之前打赢这场仗，你需
要哪个时间点拿下多少用户等。
要实现“互联网＋”背景下的创新创业，第一，你要比别人更早发现机会，尤其在巨头已经出现的时候。所以第一句话叫先来的人挣后来的人的钱。在上海有近一半居民是外地人，第一拨来上海的人以及上海本地的老百姓，如果更早地多买几栋房子，结果可想而知。当你发现了上海以外的移民源源不断涌进来，是一个不可逆转的趋势，你只要把核心资源抢占住。比如说拆迁户发财，就得靠抢占那些老房子。经济规律是什么，当你发现一个变化趋势，你要先去抢占那个趋势，导致某种资源变贵，发现那个资源，占领那个资源。所以我做创业辅导，马克思的《资本论》讲过，实现超额利润只有两个途径，第一个途径叫创新，通过创新做到和别人不一样的地方，你的定价远远超过别人的定价。iPhone就是这样，拿到整个手机行业50％的利润，市场份只有百分之十几。第二个途经叫垄断，提前发现哪个资源变贵，尽可能垄断那个资源。比如说中国互联网有一个“福建帮”，他们几乎垄断了全中国最好的域名，其中的佼佼者叫蔡文胜，他控制了从域名到IDC，互联网产业的核心关键资源，尽管福建没有出BAT，但这个产业不比上海小。
上海有什么呢？游戏。为什么可以做游戏呢？因为上海大量的文化人，人也是关键资源。
P290－291
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