互联网+婚庆地产

未来做产品、建房子、建商业综合体，已经不是核心竞争力，只有能为客户提供极致产品和极致服务才是核心竞争力。

结婚成家是人生主题，房子是家的承载体。

互联网 地产搜索引擎的发展改写了传统门户确立的商业规则，影响了其信息的思维方式。

地产行业为什么要结合婚庆行业？婚庆地产如何和互联网思维相融合？

南京航空航天大学工商管理学院MBA毕业，从事地产行业15年。

    曾任职北京万达集团拓展总监、香港金轮集团总裁助理等。

对商业地产有10年的从业经历，特别对婚庆地产有深刻的理解。同时，是一名驴友，走遍中国的很多地方，参加过很多地区的婚礼，了解到当地的婚庆风俗。由此发现地产和婚庆O2O可以有效的结合在一起 。

前言

章 当结婚遇上

 节 “互联网

  一、 婚庆“互联网

  二、婚庆互联网公司盈利模式以及操作运营的方法

 第二节 婚庆商业

  一、婚庆商业

  二、婚庆

 第三节  婚庆微信

  一、微信

  二、“漂流瓶”营销模式

 第四节 婚庆

  一、促成用户的多次购买

  二、婚庆定制销售与二次营销

  三、婚庆

 第五节 打造

  一、婚庆

  二、婚礼电商，开启婚礼新模式

  三、价格不透明是婚庆市场一大障碍

  四、婚庆

  五、

 第六节 婚庆地产

  一、婚庆地产行业的网络平台

  二、婚庆团购网站二次创新：从服务模式到经营模式转变

  三、婚庆商业地产电子商务下一座金矿：

  四、婚庆

 第七节 对婚庆

  一、婚庆

  二、

  三、婚庆商业地产行业是创新，是蓝海

第二章 婚庆地产项目工作的开展及管理

 节 项目外拓执行方案

  一、项目营销外拓团队组织架构及工作职责

  二、外拓部管控区域划分和客户界定

  三、外拓工作会议制度

  四、外拓展场执行管理规范

 第二节 分展点的设置

  一、适用范围

  二、人员配置

  三、工作职责

  四、管理规范

  五、各项目分展点设置说明

 第三节 分展点管理制度

  一、分展点的管理制度

  二、设计异地一级展点

 第四节 分销商签约管控

  一、分销商的选择

  二、分销商签约所需材料

  三、分销商选择的流程

  四、合作标准表单目录

 第五节 分销商管理制度

  一、分销商的管理

  二、分销商资质划分

  三、分销商资源等级划分

  四、人员变更管理事项

第三章 婚庆地产营销管理及大客户管控

 节 婚庆地产项目大客户的开发

  一、大客户开发策略

  二、大客户开发技巧

  三、大客户开发流程

  四、怎么培养潜在大客户

  五、如何开发大客户

  六、开发大客户的重点

 第二节 大客户外部案场管理制度

  一、外展场大客户的管理

  二、项目营销外拓展场（分展点、分销商）的巡检规定

  三、大客户部管控制度

  四、考核制度

 第三节 案场对接工作

  一、 客户接待流程

  二、 客户对接流程

  三、后续客户跟踪

  四、佣金分配

 第四节 婚庆地产项目营销外拓市场开发和管理月报表

  一、新市场开发

  二、老市场管理

  三、新老客户市场的管理

 第五节 项目营销外拓展场（分展点、分销商）的巡检规定

  一、总则

  二、展点选址及巡检要求

  三、外拓展场巡检工作原则

  四、巡检内容

  五、巡检形式

  六、巡检时间

  七、巡检机制

  八、通报检查与奖惩

第四章 婚庆地产项目全国拓客标准动作

 节 项目推介会

  一、推介会基本概况

  二、推介会执行流程

  三、推介会保障

  四、项目推介会重点环节

  五、推介会后推进看房游活动

  六、推介会总结

  七、案例：西双版纳项目在厦门产品推介会

    第二节 异地巡展活动

  一、巡展的概念

  二、巡展工作流程

  三、异地巡展流程及注意事项

 第三节 派单拓客

  一、派单拓客团队架构及管控模式

  二、派单拓客目的

  三、派单拓客管理规范

  四、区域及投放方式的选择

  五、区域投放效果管控

  六、派单拓客实操案例示意

 第四节 电话拓客

  一、客群选择

  二、客户的信息获取

  三、过程执行

  四、客户的维护、转化和管控

  五、电话拓客小结

  六、案例：电话拓客邀约参加“徽文化品鉴会”

 第五节 圈层活动

  一、活动的目的和要点

  二、动作节点和配合

  三、活动计划

  四、执行细节

  五、案例：沈阳

 第六节  客户看房游

  一、看房游前期人员组织

  二、活动流程

  三、活动细则

  四、主要接待行程

  五、客户优惠政策

  六、典型案例

第五章 全国婚庆主题商业地产介绍

 节 已成熟运营的婚庆主题商业地产项目

  一、上海泰晤士小镇

  二、上海婚礼中心

  三、北方玫瑰（中国）婚尚产业园

  四、苏州（中国）婚纱城

 第二节 招商完成，已经运营的婚庆主题项目

  一、浏阳河婚庆文化园（湖南长沙）

  二、无锡天合婚恋广场

 第三节 

  一、云南昆明公园

  二、大连中央大道婚庆商业购物中心

  三、青岛地景大道国际婚庆广场

 第四节 全国其它的婚庆商业地产项目

  一、深圳梦乐园婚庆城

  二、珠海婚礼庆典用品城

  三、浙江杭州幸福里·爱尔兰婚庆街

后记

未来做产品、建房子、建商业综合体，已经不是核心竞争力，只有能为客户提供极致产品和极致服务才是核心竞争力。

结婚成家是人生主题，房子是家的承载体。

互联网 地产搜索引擎的发展改写了传统门户确立的商业规则，影响了其信息的思维方式。

地产行业为什么要结合婚庆行业？婚庆地产如何和互联网思维相融合？

南京航空航天大学工商管理学院MBA毕业，从事地产行业15年。

    曾任职北京万达集团拓展总监、香港金轮集团总裁助理等。

对商业地产有10年的从业经历，特别对婚庆地产有深刻的理解。同时，是一名驴友，走遍中国的很多地方，参加过很多地区的婚礼，了解到当地的婚庆风俗。由此发现地产和婚庆O2O可以有效的结合在一起 。