如何开家早教机构

自己创业当老板，是许多大学毕业生、职场人士的梦想，然而，创业是一个复杂的过程。当老板很风光，时间很自由，但是创业不容易，经营好企业更不容易，许多人雄心勃勃地开办企业，但是却在艰难中营业，有的甚至经营不久就倒闭了。创业为什么失败？经营企业为什么会不成功？究其原因主要有以下几点。
·没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。
·生意上贪大求新，野心很大，排场不小，却过了自己的经济承受能力。
·没有从自己熟悉﹑特长的业务起步，而是听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务。
·打价格战。
·缺乏依法经营和自律观念。
·思维受限制，不能立足长远，总想赚快钱，寻找短平快项目。
·只注重硬件的投入，在软件上（服务质量﹑人员素质﹑管理水平）却舍不得投资。
·财务上没有遵循审慎原则，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。
·不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，留下法律上的后遗症。
·缺少必要的经营企业的经验。
基于此，作者凭借多年成功创业的经验和对企业管理咨询的经验，策划了一套“好老板成功经系列”丛书，包括《新手开公司》《老板要懂的财税知识》《老板要懂的法律常识》《老板要懂的人事管理》《老板要懂的营销技巧》《如何开家早教机构》六本，以此为新创业的毕业生、新创办公司的有志之士提供一个参考。
《如何开家早教机构》主要从以下几个方面对拟创业的人员提供指导：
·早教机构开业筹划。
·加盟一家早教机构。
·早教机构人员管理。
·早教机构的营销与招生。
·早教业务的开展。
·早教机构的课程。
《如何开家早教机构》由温泉任主编，在编写整理过程中，获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有侯其锋、安建伟、滕晋、赵辉、李宁宁、李浩、王建伟、王玲、王春华、王国利、王玉奇、王荣明、钟玲、吴业东、陈素娥、刘光文、刘作良、陈丽、高培群、高淑芬、鲁跟明、唐琼、况平、宁仁梅、刘春海、赵慧敏、何立、刘俊、匡仲潇，后全书由温泉统稿、审核完成。在此，编者对他们所付出的努力和工作一并表示感谢。同时本书还吸收了国内外有关专家、学者的新研究成果，在此对他们一并表示感谢。
由于编者水平有限，加之时间仓促、参考资料有限，书中难免出现疏漏与缺憾，敬请读者批评指正。

编者

《如何开家早教机构》首先告诉您创业做老板的成功要素，只有具备了成功的素质并持续不断的学习，您才可能创业并成功。
然后，《如何开家早教机构》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导：
·早教机构开业筹划。
·加盟一家早教机构。
·早教机构人员管理。
·早教机构营销与招生。
·早教业务的开展。
·早教机构的课程。
《如何开家早教机构》供有志于创办早教机构的人士，希望了解早教机构经营管理方法的有识之士阅读。以期在短的时间内助力您创业成功！

温泉（艺名温敏而、笔名温芷侨），中国艺术教育研究中心艺术总监、著名编导,美国迪贝艺术家协会驻华秘书长、中国艺术教育家协会秘书长，*职业院校文秘专业教学指导委员会广东省顾问，广东省艺术教育促进会主席，广东省高等教育学会教育专业委员会理事，香港家燕妈妈演艺中心星级导师。曾进修于中山大学EMBA，总裁博研课程、北京大学领导力课程，中国传媒大学影视艺术系研究生班课程。任职并主持过的项目：第四届香港国际儿童音乐节 大赛评委；梦想中国全国艺术人才展演大赛综合评委；全国科学与艺术大会、第五届全国优秀艺术特长生电视展演广东盛典组委会副秘书长、现场导演；第56届世界小姐总决赛艺术总监、导演、总培训导师； 2013湖南卫视少儿春晚执行导演；2014年中国梦少年梦全国少儿春晚总导演；2014全国艺术名师技能大赛总策划、评委等。

导读创业做老板成功要素/1
一、成功素质/1
二、要持续不断地学习/2
**章早教机构开业筹备
早期教育是非常有前景的行业，许多想创业当老板的人士都瞄准这个行业，然而在进入这个行业之前，还是要做好充分的准备工作才好，也就是一定要做好市场调查与分析，要进行商业计划，更重要的是做好各项筹划工作。
**节市场调查与分析/5
一、市场调查的内容/5
二、市场调查的方式/5
【实战范本】早教市场调查问卷/6
【实战范本】社区0～3岁幼儿早教教育调查问卷/9
三、市场调查的分析/13
【实战范本】关于××城开设早教中心可行性报告/13
第二节制订商业计划书/25
一、为什么要写商业计划书/25
二、商业计划书的6C规范/26
三、商业计划书的结构/27
四、商业计划书的写作要求/28
五、商业计划书的编写步骤/33
六、商业计划书写作的注意事项/34
【实战范本】××早教机构项目计划书/35
【实战范本】××早教中心创业计划书/40
第三节筹划与实施/47
一、人力筹划/47
二、财力筹划/47
三、物力筹划（硬件）/47
四、信息系统筹划（软件）/49
相关链接：优秀早教中心的标准/49
五、经营规划与实施步骤/51
【实战范本】××早教中心筹建和运作方案/52
第二章加盟一家早教机构
目前很多创业者选择通过加盟连锁机构这种方式来进行投资创业，选择这种方式的很大原因也在于降低创业者们的投资风险。但在早教加盟创业之前，你需要做很多的规划与准备工作，做好整个工作的规划，才能让你在早教行业的这个领域更加有信心。
**节加盟的利与弊/58
一、加盟的有利方面/58
二、加盟的不利方面/59
第二节了解游戏规则/60
一、熟知加盟商的游戏规则/61
相关链接：特许经营适合性检查/62
二、了解特许商的游戏规则/64
【实战范本】××早教机构加盟项目详细资料/66
第三节选择早教品牌/69
一、早教品牌信息调查与收集/69
相关链接：九大主流早教机构特色分析汇总/70
相关链接：2014十大早教机构排行榜/73
相关链接：如何辨别早教加盟机构的真实实力/75
二、特许经营系统评估/80
三、早教机构特许商业务计划评估/81
四、早教机构特许商产品服务评估/83
五、特许加盟陷阱规避/85
相关链接：如何辨别早教加盟连锁机构的真假/86
第三章早教机构人员管理
内部人员工作是否积极对于一个企业发展有着强烈的影响，早教加盟中心也不例外，建立有效的组织、积极正确的员工关系可以提高工作效率，增加员工的工作热情，提升早教机构的活力。
**节组织架构/89
一、建立组织架构的好处/89
二、如何建立组织架构/89
【实战范本】早教机构组织架构及岗位说明书/90
第二节员工招聘/97
一、确定员工的任职条件/97
相关链接：早教老师的选拔要求/98
二、人员招聘渠道/101
三、人员招聘实施/102
第三节员工培训/104
一、员工培训的内容/104
二、员工培训的方法/105
三、员工培训的计划/106
四、员工培训的控制/107
五、如何安排教师培训/108
第四节员工管理/108
一、制度化管理/108
二、人员礼仪规范/110
三、员工的工资管理/110
四、有效激励员工/111
五、教师的考核/112
【实战范本】早教机构员工手册/114
【实战范本】教师代课、停课申请单/129
【实战范本】教师教学监督表/130
【实战范本】员工住宿申请表/131
第四章早教机构的营销与招生
各行各业，甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。市场营销管理被视为企业管理中一项*重要的管理活动。对于早教机构而言也是如此。
**节营销策略/133
一、独具特色的品牌策略/133
二、创意多变的促销策略/133
【实战范本】招生广告/134
【实战范本】起点亲子园（每周两次，家长陪同）/135
相关链接：早教中心家长说明会招生流程/135
三、灵活多样的渠道策略和有形展示策略/136
【实战范本】“阳光宝宝家庭大赛”活动策划/137
【实战范本】Come on，Baby！亲子游戏大赛活动方案/139
四、整合营销策略/141
五、公关营销策略/142
第二节咨询接待/143
一、电话咨询的接待/143
相关链接:家长常见问题及应答话术/144
二、促成报名技巧/148
【实战范本】早教机构首次预约单/149
【实战范本】试听登记表/149
【实战范本】早教机构试听反馈表/149
【实战范本】早教机构学员报名表/150
【实战范本】早教机构报名登记表/151
【实战范本】某早教机构下半年招生工作计划/152
第五章早教业务的开展
早教教育的指导对象不仅是婴幼儿，还包括家长。早教机构不仅要关注婴幼儿的需要，更关注其身边的家长的需要，包括父母或者其他非服务的主要教育人（祖辈、保姆等）的需要。
**节早教形式/157
一、集体指导/157
二、一对一指导/157
三、专题讲座与咨询/157
四、家长沙龙/157
五、网络指导/157
六、上门服务/158
七、其他辅助指导形式/158
第二节早教现场指导/158
一、现场指导的功能定位/158
二、现场指导的基本特点/160
三、现场指导活动的目标指向/161
四、现场指导的内容研究/163
五、现场指导的基本形式：活动流程与三段体结构/165
六、三段体早教指导之环境创设/171
七、现场指导中家长与指导教师的关系/173
第三节早教场外指导/174
一、场外指导要解决的问题/174
二、场外指导的具体形式/177
第六章早教机构的课程
早教机构运作的核心是课程。课程决定了师资、决定了环境创设、决定了招生宣传家长工作等其他几个方面的大方向。课程是教育理念的载体与实施工具，体现教育观、儿童观、价值观。课程表面的教什么、怎么教，实际决定于为什么要教这些内容、为什么要用这些方法去教，这是课程背后的实质所在。
**节课程设置/182
一、早教机构活动的教育理念/182
二、早教机构教育活动的原则/182
三、早教机构的课程特色/183
四、课程编制原则/184
相关链接：早教机构教育目标/185
第二节教育内容/187
一、精细动作训练/187
二、亲子happy音乐活动/188
三、语言认知活动/188
四、感觉统合活动/189
五、亲子美工创意活动/190
六、体能游戏/190
七、数学启蒙游戏/191
八、蒙台梭利感官教育活动/191
九、亲子阅读活动/192
十、英语游戏/192
十一、亲子游戏/192
十二、逻辑思维操作活动、创意游戏/192
第三节课程模式/192
一、以游戏活动为主的课程/192
二、以主题活动为主的课程/193
三、以蒙氏理念为指导的课程/194
四、项目式的课程/195
【实战范本】亲子活动操作规范/196

《如何开家早教机构》首先告诉您创业做老板的成功要素，只有具备了成功的素质并持续不断的学习，您才可能创业并成功。
然后，《如何开家早教机构》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导：
·早教机构开业筹划。
·加盟一家早教机构。
·早教机构人员管理。
·早教机构营销与招生。
·早教业务的开展。
·早教机构的课程。
《如何开家早教机构》供有志于创办早教机构的人士，希望了解早教机构经营管理方法的有识之士阅读。以期在短的时间内助力您创业成功！

温泉（艺名温敏而、笔名温芷侨），中国艺术教育研究中心艺术总监、著名编导,美国迪贝艺术家协会驻华秘书长、中国艺术教育家协会秘书长，*职业院校文秘专业教学指导委员会广东省顾问，广东省艺术教育促进会主席，广东省高等教育学会教育专业委员会理事，香港家燕妈妈演艺中心星级导师。曾进修于中山大学EMBA，总裁博研课程、北京大学领导力课程，中国传媒大学影视艺术系研究生班课程。任职并主持过的项目：第四届香港国际儿童音乐节 大赛评委；梦想中国全国艺术人才展演大赛综合评委；全国科学与艺术大会、第五届全国优秀艺术特长生电视展演广东盛典组委会副秘书长、现场导演；第56届世界小姐总决赛艺术总监、导演、总培训导师； 2013湖南卫视少儿春晚执行导演；2014年中国梦少年梦全国少儿春晚总导演；2014全国艺术名师技能大赛总策划、评委等。

**章　早教机构开业筹备

引言：
早期教育是非常有前景的行业，许多想创业当老板的人士都瞄准这个行业，然而在进入这个行业之前，还是要做好充分的准备工作才好，也就是一定要做好市场调查与分析，要进行商业计划，更重要的是做好各项筹划工作。

**节　市场调查与分析

作为投资者，你在筹办早教机构前，必须对当地的早教市场做一番精心的调查与分析，评估其市场需求。

一、市场调查的内容
（一）区域内的婴幼儿人数
首先要确定早教机构所能覆盖的区域。要调查该区域内的儿童数量和年龄结构，可以向有关人口统计部门询问或通过查找公布的人口资料或上网去查询。同时应分析过去、现在与未来幼儿人口的变化。其中不同年龄段的儿童人口，会影响到早教机构的前景，因此应仔细分析。
（二）家长的职业、经济能力与素质
早期教育的市场需求是毋容置疑的，而采用蒙台梭利教育则更增添其对家长和婴幼儿的吸引力。早教机构采用蒙台梭利教具及小班制以及全新的教学方法，强调环境的亮丽、温馨与丰富，需交纳一定的费用。因此，家长的受教育程度及家庭收入水平应列入评估的范围。此外，蒙台梭利教育有别于传统的教育模式，采用特殊的教学方法，也有赖于家长对早期教育模式的认可，也就是指家长的经济能力、综合素质和对婴幼儿的期望心理，都是必须考虑的。
（三）区域环境
区域环境包括社会环境、行业环境、经济环境、教育环境。这些不同的环境特性，是主导早教机构经营方式的重要因素，必须做好事前的调查与分析。
（四）同业的竞争
区域内是否有采用蒙台梭利教学或其他特殊教学的场所?其规模大小、师资阵容，环境规划如何? 家长的认同度如何?这些都需要在筹备阶段详加评估，思考对策。

二、市场调查的方式
市场调查方式主要有：
（1）家庭走访及问卷调查。
（2）社区机构调查。
（3）妇幼保健站调查。
（4）电话调查。
（5）网上查询。
下面提供几份早教市场的调查问卷，仅供参考。