演讲思维：提升影响力的艺术

     在日常生活中，无论是在工作场所，还是在学校等地方，我们都会不时遇到在众人面前讲话的时刻。如果我们能抓住这样机会，展现我们自己，提升我们自己的影响力，对我们往后人生都有着重要的帮助。

     本书作者卿老师在长期的实践培训中，总结出了一套适用于当下时代语境的演讲的原则和方法，同时，清晰地解释了大众不敢当众讲话的原因。并且该书的内容已被卿老师做成音频课程，配合图书更能有效帮助读者解决有关于演讲与沟通上的困惑。

       对于奋斗在当今时代职场中的人而言，当众讲话已成为每个人都无法逃避的事项。通过本书，你将学到*贴合这个时代语境的演讲以及当众讲话的技巧。只要合理运用，每个人都可以成为演讲的高手，抓住每个当众演讲的机会展现自我，提升自己的影响力，让自我成功的可能性不断增大。

卿老师：个人发展学会专家合伙人，国内知名TEDX演讲教练，，大学生就业指导培训专家，高级人力资源管理师。长期服务于中国电信、富士康等世界500强企业。从事口才培训十余年，教学经验丰富，已帮助万千学员克服紧张情绪，改善口语表达能力。

部分

形象管理：精彩演讲始于完美的感官印象

“人设”提炼三步法，让自我介绍不再单调 _ 003

先“声”夺人，用好声音抓住听众的耳朵 _ 012

“演”到位，才能“讲”得精彩 _ 019

提升影响力，从提升自信开始 _ 028

激发表达欲，让你的大脑不再空白一片 _ 039

塑造完美形象，瞬间抓住听众的眼球 _ 047

第二部分

聚焦内容：让你的演讲更有影响力

内容升级彰显你的演讲价值 _ 059

开场白不好，等于白开场 _ 067

如何让你的演讲具有清晰的逻辑 _ 076

演讲就是会“卖”故事 _ 087

让演讲更具价值的三种方法 _ 096

别让演讲输在后一分钟 _ 106

第三部分

共情：一切精彩演讲的基础

三种方法，让你快速引发听众共鸣 _ 115

确立对象，以不影响的姿态去影响 _ 123

有案例，更要会用案例 _ 133

“愿景”式话术快速消解听众的心理隔阂 _ 142

用问题将听众请到你的演讲里来 _ 150

第四部分

框架思维：让你的演讲更有黏性

“六色思维”帮你构建良好的沟通环境 _ 161

用问题主动引导演讲方向 _ 170

满足听众需求，让听众快速爱上你的演讲 _ 178

制造惊喜，意外带来的演讲黏着力 _ 187

破除主观思维，让听众感受到你的善意 _ 194

第五部分

生活无处不演讲

反客为主，让面试官跟着你的思维走 _ 205

汇报就是重要的命题演讲 _ 214

如何不动声色地化解尴尬局面 _ 222

学点小套路宴会祝词不心慌 _ 229

如何做好即兴主持人 _ 235

“奥利奥模型”让即兴演讲不再信马由缰 _ 241

     在日常生活中，无论是在工作场所，还是在学校等地方，我们都会不时遇到在众人面前讲话的时刻。如果我们能抓住这样机会，展现我们自己，提升我们自己的影响力，对我们往后人生都有着重要的帮助。

     本书作者卿老师在长期的实践培训中，总结出了一套适用于当下时代语境的演讲的原则和方法，同时，清晰地解释了大众不敢当众讲话的原因。并且该书的内容已被卿老师做成音频课程，配合图书更能有效帮助读者解决有关于演讲与沟通上的困惑。

       对于奋斗在当今时代职场中的人而言，当众讲话已成为每个人都无法逃避的事项。通过本书，你将学到*贴合这个时代语境的演讲以及当众讲话的技巧。只要合理运用，每个人都可以成为演讲的高手，抓住每个当众演讲的机会展现自我，提升自己的影响力，让自我成功的可能性不断增大。

卿老师：个人发展学会专家合伙人，国内知名TEDX演讲教练，，大学生就业指导培训专家，高级人力资源管理师。长期服务于中国电信、富士康等世界500强企业。从事口才培训十余年，教学经验丰富，已帮助万千学员克服紧张情绪，改善口语表达能力。

部分

“人设”提炼三步法，让自我介绍不再单调

沟通是我们日常生活中的基本需要，而在生活中，我们 除了要跟熟悉的人打交道之外， 还要同陌生的人产生联系。由陌生变成熟悉，这是人际关系的核心。

但有很多的人都不太擅长和陌生人打交道，特别是许多人不知道该如何让陌生人了解自己与认识自己。事实上, 同陌生人产生联系也是需要一定的技巧和方式的，尤其是在演讲的时候， 我们要在有限的时间内， 快速让听众记住自己， 并且给听众留下深刻的印象。

这一节的重点，就是如何快速地给听众留下一个印象深刻的自我介绍。要知道，自我介绍在某种意义可以算得上我们发给听众的一张个人名片。

基本上，我们每到一个新的场合都会用到自我介绍：相亲、面试或者是约见新朋友， 等等。我们的长相是天生的， 这是我们无法改变的现实，你给别人留下的印象基本上都来自你的自我介绍。可是，为什么大部分人的自我介绍并没有让对方记住呢？

因为，绝大部分人的自我介绍都是固定的信息格式，无 非是“我是谁，我来自哪里，我是干什么的”。对于听众来说， 这样的对话模式已经听得足够多了，产生了听觉疲劳，会自 动过滤掉这些格式化的信息。而且，大部分人在做自我介绍 的时候，都是从自己的角度出发去说，只关心自我介绍中自 己的内容，这固然是很重要的，但并不是重要的。

类似“投其所好”这样的说法，相信大家并不陌生，虽然听上去有些腹黑，但我们不得不承认，这些都是行之有效的沟通策略。只要注意尺度， 流露出真情实感， 那么作为听众还是很愿意接受的。毕竟，谁不喜欢听好的呢？

是的，想要别人记住你，不管是在与他人进行沟通时， 还是向公众做演讲时都需要注意一点：我们不能单单从自身 的角度出发，还要考虑受众的角度和兴趣点是什么。利用他 们所熟知的方式，或是与其他人不同的形式来介绍自己，这 样便能给别人留下一个深刻的印象。

大家是否还记得庆祝中国人民解放军建军 90 周年的那次沙场阅兵？在这次阅兵中，许多人对一个人的印象特别深刻， 他在向全国人民介绍自己的时候，很快便让大家记住了他的 名字——“人人都想活捉”的满广志。

满志广在接受采访的时候，是这样介绍自己的：“大家好，我就是人人都想活捉的满广志。”虽然简简单单，但就是这样  一句轻描淡写的话，却给大家留下了深刻的印象。原因很简单， 他的自我介绍满足了大众的需要，而不单单是“我是干什么的， 我叫什么”等这样的一些信息。

“人人都想活捉”，原本只是流传在比较小众的军事迷圈子里的一句话。作为“ 朱日和基地” 蓝军的指挥官， 满广志曾经打出了 32 胜 1 负的战绩，打破了之前“红必胜，蓝必败” 的铁律，在演习中打得红方苦不堪言，真实还原了战场的不 确定性。

也因此，被逼急了的红方指战员们每次来到“朱日和基地” 演习时，喊出的口号都是“踏平朱日和，活捉满广志”。一传  十，十传百，对于不知道的人来说，便会产生这样一个疑问： 满广志是谁？为什么要活捉他？

满旅长在自我介绍的时候就满足了听众的求知欲，回答了大家的疑问，即“我就是人人都想活捉的满广志”。

这样的自我介绍瞬间就会被广大听众记住，原来这个其 貌不扬的指挥员就是大名鼎鼎的满广志。再加上“朱日和基地” 这个已经为大家所熟悉的地方和那句口号，大家对满广志这 个名字自然就念念不忘了。

其实，想要陌生人在短时间内记住你，很简单。只需要变换一下介绍的形式，找准特定的小角度，就会让大家快速地记住你。那么我们该如何打造一个完美的自我介绍呢？

首先，你要知道的是自我介绍应该有多长。自我介绍不能 太长，因为过多的信息会冲淡你想让对方记住的内容。不要在  自我介绍中说过多的废话，要尽量地简洁精练，大家也没有时  间去听你讲冗长的东西，一定要在以你为核心的话题内进行。因此，请尽可能地将自我介绍时间控制在20—30 秒之内。

下面的三招，可以帮助你打造一个完美的自我介绍模板：

招：解名字，拿自己的名字来说事

每个人的名字都是富有意义的，用一个故事作为名字的介绍能够很好地让人记住你叫什么，而且还能够让人看出你是一个具有品位的人，好的名字解析能为你的形象提分不少。例如，一名来自西安外国语大学英语专业的同学叫顾特

思梦，她在做自我介绍时说：“我叫顾特思梦，名字是爸爸取的，但顾特不是复姓，也不是少数民族，而是英文 good 的译音， 爸爸希望我越来越好。”

她在面试的时候这样介绍自己，作为听众的我马上就接口说：“看来在你出生时，就和英语联系上了，难怪长大后会去外国语大学读英语。”我这样接话也是因为觉得对方的名字确实很有趣。

再比如，一个名叫崔骐骥的同学来面试，他自我介绍说： “我叫崔骐骥，骐骥在中国古代有两个含义，一是千里马，二是贤才，我本人也是属马的，我希望自己今天的表现可以得到各位伯乐的赏识。”

在生活中，我相信很多人都会被问到自己名字的含义， 但很少有人能够解释明白。所以你在解析自己名字的时候完 全可以给它安一个背景，并不一定要完全真实，你的目的是 要让人能够记住。为自己的名字编一个善意的、接地气的故事， 会让你的自我介绍变得妙趣横生。

第二招：贴标签

如果你想要被人牢牢记住，也可以试试贴标签的办法。其实，这种方法就是给自己一个准确的定位。如果你有一分 钟的时间来做自我介绍，当说完自己名字等基本信息之后，可以尝试给自己贴个标签，在自己名字前面加一个描述性的定语，用以加深听众的印象。

例如前面提到的满广志旅长，就有很多网友贴的标签， 当提到这些标签的时候，我们就会马上联想到满广志如“朱日和的大boss（首领）”“红方的一生之敌”“蓝星地表强作战个人”，等等。这样的标签不但醒目，而且能让人瞬间知道 你的职业和地位。

不过，贴标签也是有学问和原则的，不能乱贴标签。

原则一：标签不能太宽泛。“我是一个勤奋上进的人”“我是一个热爱生活的人”，这种标签所有人都可以使用，无法突出你的特色。真正的标签应该是为你量身定制的，只属于你自己，一定要符合你自身能力的定位，同样的标签放到别人身上就未必合适。

标签要有自己的特色，在避免自吹自擂的前提下，还能暗含夸奖自己的意思。

原则二：标签一定要是针对演讲者某一方面特长和能力的。这样听众就会通过标签快速地了解演讲者。

第三招：讲故事

当演讲者有 3 分钟的时间做自我介绍时，在解析名字和贴标签之后，适时加入一个细节生动有趣的故事，更能为自我介绍增色，同时也是对自我标签的一种解析。

为什么要讲故事呢？因为故事能打动人，能让人记忆深刻。

大道理谁都懂，但不是任何人都能听进去的，如果把大道理融入有趣的故事中，大部分人还是愿意倾听的。不是所有人都读过《三国演义》，但几乎所有的人都知道“孔明借东风”这个典故；也不是所有人都读过《西游记》，但几乎所有人都知道“孙悟空大闹天宫”这个经典片段。

这就是故事的力量，生动的故事有细节、有人物、有冲突、有情节，所以会更有传播力，更有说服力。

美国一位女官员在南卡罗来纳州某学院对全体学生发表演讲时说：

我的生母是个听觉障碍者，不会说话，所以我也不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还在人间。我这辈子找到的份工作，就是到棉花田里摘棉花。一个人的未来会怎么样，不是因为运气，也不是因为环境。

一个人若想要改变眼前充满不幸或不尽如人意的境况，只要知道“我希望情况变成什么样子？”这个问题的答案， 然后全身心地投入，采取相应的行动，朝着理想的目标前进， 终将达成目标。

我的名字是阿济·泰勒·摩尔顿，今天我以美国财政部长的身份站在这里。

这样一个小小的故事让在场的听众快速并且印象深刻地记住了她，这就是故事带来的好处。

一个结构清晰的自我介绍，在实际的沟通中可以达到事半功倍的效果。自我介绍的结构做得好，能够帮助演讲者在面试、竞选等场合中腾出更多的时间来完成自己的演讲。

在这里给大家介绍一个比较实用的自我介绍的模板：

在演讲的开头直接述说一个有关自己故事，将其视为一 个无形的醒木，让听众能够快速地安静下来听接下来的演讲。这个故事可以发人深省，也可以精彩幽默，只要能够吸引听 众的注意力即可。

接下来就是一个带有标签的介绍。如果你实在想不出用什么标签来代表自己的话，可以使用“问好 个人信息”的方式来代替，同时还要用一句话来概括自己的特点，例如“若用一种颜色来形容自己，我应该是红色的，因为美丽的女子通常都是以红色来表达自己的赤诚之心的”。

后，要简单地说一下自己的性格以及演讲所要说的大致内容，这时，你需要用一种诚恳的语气向听众发出邀约：“如果各位对演讲的内容存有疑问或是有什么不清楚的地方，请大胆地提出来，我会给你一个满意的答复。”这样不但能够拉近演讲者与听众之间的距离，同时还会给听众留下一个暖心可亲的形象。

实践出真知，说再多的理论都是纸上谈兵。要想真正提 升自我介绍的水平，就要多找机会实际操作，尤其是在容易 与陌生人产生交谈的地方，比如咖啡馆、酒吧等公众场合。要学会利用这些场合的特性，主动结识新的朋友，甚至是异性。这样既能够培养自己的自信心，也能知道自己在自我介绍这 方面还有什么需要完善的地方。

一个与众不同的自我介绍，不管是在相亲、面试，还是在其他的场合中，都能够迅速帮助你抓住大家的眼光，并且给对方留下一个不错的印象。

还是那句话，努力行动，才能有所回报。