金牌微商团队长: 从入门到精通—— 快速打造微商团队长

你将收获什么

罗品牌和开课猫的运营团队一直在微商创业一线，我们为很多微商团队提供线上团队培训，以及商学院定制服务。你手里的这本书就是我们长期以来经验的结晶。

假如你是一名微商创业新人，通过这本书，你会掌握如何在朋友圈互动，如何进行社群运营、代理商招募、线上引流、线下沙龙、团队培训、团队管理等。这本书能够帮助你快速融入微商行业，成为一名合格的微商团队长。

假如你是一名微商创业老兵，通过这本书，你能掌握系统化的培训管理课程，能够针对不同级别的代理商提供相应的课程内容与技巧，让自己拥有快速复制团队的能力。

读完本书你会发现，你不需要再到处搜罗课程、跑场学习，那些创业产生的焦虑与迷茫也会离你远去。

无论你的现状如何，都请你相信，只有善于学习、敢于行动才能改变过去的状态，让你成为更优秀的创业者。

罗品牌真心希望你通过这本书打开移动互联网的创业之门，在学习、实践与复制的过程中不断地成长与进步，并且带着那些愿意跟随你的人一起创造价值与财富。你要对自己有信心，成功不可能一蹴而就。学习是痛苦的，但没有痛苦学习的过程，就不会有收获成功的喜悦。希望你坚持学习，坚持实践，在学习的过程中感受成长的快乐，品尝成功的滋味。

如何用好这本书

这是一本微商团队长创业实操的指导工具书。

在正式阅读这本书之前，我想请你记住这句话：学习不是生产力，学以致用才是生产力。

同时，罗品牌想和你细致沟通，对你还有三个建议。

首先，罗品牌建议你不要看轻这本书，不要翻一翻就随手丢弃。你可以先看一遍大概的框架，以了解本书全貌。不过，罗品牌更希望在你创业的过程中，这本书可以成为你可靠的参谋。本书从微商团队长创业必须经历的过程一一进行阐述，方便你随时翻看并付诸行动。

其次，罗品牌建议你多读、多用。因为本书里的一些方法、经验与工具，都是我们团队验证过的，非常实用。你我都是普通人，不能做到过目不忘，所以建议你多读几遍，更建议你读过之后，马上遵照书中的方法去执行，这样才能真正地掌握。假如你看过书之后，只是心动，却无行动，结果只能是学了也无用。

后，罗品牌建议你以老师的角色来阅读这本书，除了自己听懂会用，还要把这些内容讲解给别人。因为每个微商团队长都要带团队，带团队就需要实操落地的培训。你在阅读本书之后，赶紧实操，然后趁一切记忆犹新，把你的收获分享给团队伙伴或意向合作伙伴，那么这本书的价值才算是真正发挥出来。

这是一本微商团队长创业实操的指导工具书。

假如你是一名微商创业新人，通过这本书，你会掌握如何在朋友圈互动，如何进行社群运营、代理商招募、线上引流、线下沙龙、团队培训、团队管理等。这本书能够帮助你快速融入微商行业，成为一名合格的微商团队长。

假如你是一名微商创业老兵，通过这本书，你能掌握系统化的培训管理课程，能够针对不同级别的代理商提供相应的课程内容与技巧，让自己拥有快速复制团队的能力。

读完本书你会发现，你不需要再到处搜罗课程、跑场学习，那些创业产生的焦虑与迷茫也会离你远去。

罗品牌：

中国微商团队长成长平台——开课猫创始人，平台拥有超过1000 微商团队长，在团队长培养方面拥有丰富的经验，曾经发起中国微商知识节和中国微商团队长大课，培训过的微商团队长超过100000 。

耗时3年深度研发的《6 1品牌运营系统》深受微商团队长好评，从准备、引流、成交、沟通、裂变、管理、品牌七个方面，21个知识点，帮助微商团队长从卖货郎到管理者到超级个人品牌的转变。

目录 2

章 微商团队长的个人朋友圈形象塑造 5

节 5分钟正确认识微信朋友圈 5

第二节 朋友圈形象定位塑造的四大法则 7

第三节 朋友圈客户5级分类让业绩轻松提升10倍 10

第四节 朋友圈高频互动8个技巧 17

第五节 塑造代理朋友圈内容的8个方面 23

第六节 做好这一点，成为朋友圈的意见领袖 27

第二章 微商团队长如何制作引人注目的发圈素材 32

节  朋友圈文案写作的四大思维 32

第二节  8个朋友圈文案模板抓住客户注意力 36

第三节 如何拍出高端大气的朋友圈图片 49

第四节  快速入门朋友圈图片制作 59

第三章 微商团队长如何做好线上引流 78

节 快速通过微信好友验证 78

第二节 如何成功约聊微信中90%的陌生好友 85

第三节  利用抖音建立自己的百万流量池 91

第四节 揭秘喜马拉雅精准引流法 99

第四章 微商团队长如何做好线下地推引流 106

节 线下地推引流前期准备 106

第二节 超精细化地推引爆团队地推热潮 108

第三节 同步活动，让地推引爆朋友圈 112

第四节 地推成交流程及礼品准备 113

第五节 如何与实体店结合做好线下地推引流 117

第五章 微商团队长如何做好团队管理 120

节 代理商流失率高的5个原因 120

第二节 技巧化打造团队的18个关键点 123

第三节 制度化管理代理团队的5个流程 129

第四节 微商团队快速裂变的3个步骤 131

第五节 将裂变粉丝转化成代理的4个关键点 134

第六章 微商团队长如何做好代理培训 136

节 如何开一场100%落地的培训会 136

第二节 如何建立一套真正有效的线上培训体系 138

第七章 微商团队长如何做好线上招商 143

节 开好一场微信公开课的7个步骤 143

第二节 如何让你的每一次公开课都实现人气爆棚 150

第三节 线上招商会的7个成交内容核心 153

第八章 微商团队长如何开好线下沙龙 157

节 线下沙龙七大邀约话术 157

第二节 如何说服线下沙龙邀约中的反对意见 160

第三节 线下沙龙必须解决的7个问题 163

第九章 微商团队长如何做好销售 165

节 12种常见销售客户性格类型分析 165

第二节 5个问题摸清客户的真实需求 170

第三节 6种技法让陌生客户与你交心 173

第四节 100%提高成交率的五大销售秘诀 181

第五节 客户三步跟进法，让成交更有把握 184

第六节 做好完美售后服务的4个技巧 186

第七节 零成本开发客户背后资源的转介绍方法 191

这是一本微商团队长创业实操的指导工具书。

假如你是一名微商创业新人，通过这本书，你会掌握如何在朋友圈互动，如何进行社群运营、代理商招募、线上引流、线下沙龙、团队培训、团队管理等。这本书能够帮助你快速融入微商行业，成为一名合格的微商团队长。

假如你是一名微商创业老兵，通过这本书，你能掌握系统化的培训管理课程，能够针对不同级别的代理商提供相应的课程内容与技巧，让自己拥有快速复制团队的能力。

读完本书你会发现，你不需要再到处搜罗课程、跑场学习，那些创业产生的焦虑与迷茫也会离你远去。

罗品牌：

中国微商团队长成长平台——开课猫创始人，平台拥有超过1000 微商团队长，在团队长培养方面拥有丰富的经验，曾经发起中国微商知识节和中国微商团队长大课，培训过的微商团队长超过100000 。

耗时3年深度研发的《6 1品牌运营系统》深受微商团队长好评，从准备、引流、成交、沟通、裂变、管理、品牌七个方面，21个知识点，帮助微商团队长从卖货郎到管理者到超级个人品牌的转变。

节  5分钟正确认识微信朋友圈

作为一个微商人，你想要拥有更多的意向客户，想要更高的成交率。

作为一个微商团队长，你想要吸引代理商，壮大自己的团队，进而实现收入的规模增长。

那么，如何才能找到更多意向客户，如何才能壮大团队？

答案是：用心经营你的微信朋友圈。这是一条打造并扩大人脉圈快捷的途径。

一、微信朋友圈是什么

对不同人来说，微信朋友圈的定义是不一样的。有人把它当作了解朋友动态的一个渠道，没问题。有人把它当作表达自己喜怒哀乐的空间，也可以。

但是，对一个微商团队长来说，微信朋友圈的价值更大。它是一个广告牌，别人可以通过它认识你。它还是一个店铺，在这里你可以售卖自己的产品。

有价值的是微信朋友圈可以成为一个媒体展示平台。打开朋友圈，就像浏览一个以时间为轴的信息源，在这里，你可以看到所有朋友发布的信息，包括文字、图片、视频，还可以发布微商店铺及其网址链接等信息。

可以说，只要不违法，你在朋友圈发什么内容都可以。正因如此，很多朋友圈内容根本不值得一看，因为发布者就没用心写文案，他们的文案毫无逻辑，图片和视频不吸引人。

作为一个微商团队长，你如果这样发朋友圈，你就是在砸自己的招牌，毁自己的人脉。你发布任何一条朋友圈信息，哪怕只是几个字或者一张图，也需要考虑它是否能够吸引人。

二、微商团队长可以用朋友圈做什么

有人说朋友圈是用来卖货的，也有人说朋友圈是用来建立信任的。用一句话来总结微商发朋友圈的目的，就是把思想放进别人的脑袋，把钱放进自己的口袋。

有一句话我非常认同，叫作“先进行影响，才会有结果”。所以，奉劝各位微商人，千万不要在朋友圈暴力卖货，一天发十几条，除了卖货啥也不发，这样做，货卖不出去，你早已被人拉黑。

朋友圈是个媒体，我们需要通过朋友圈去影响其他人，让他们与我们的思想同步，认可我们，信任我们。只有建立了信任，别人才会购买我们的产品。

作为微商团队长，要时刻铭记你发朋友圈的目的是要影响潜在客户，让他们接纳你的思想，认可你的观点，让他们对你产生信任，进而让他们成为你的客户。

举一个例子：

之前在朋友圈里卖得很火的老罗辣子牌辣椒酱，是罗品牌在2014年社群众筹时做的一个社群实验。这个实验做得非常成功，一瓶1斤装的辣椒酱卖到了98元。

一般来说，一瓶辣椒酱多能卖到二十多元。老罗辣子牌辣椒酱为何能卖到98元一瓶，还卖得很火呢？原因在于这瓶辣椒酱背后的故事打动了客户。罗品牌在讲完几天的课之后，公布了老罗辣子这个众筹方案，讲述了老罗辣子背后的品牌故事，也就是罗品牌和他老爸老罗的故事，这个故事有父亲的艰辛与心酸，有儿子的成长与孝心。这段充满爱的父子情，让老罗辣子跟一瓶普通的辣椒酱有了区别。

效果怎么样？当然非常好！当天晚上，在一个不到二百人的群卖出了147瓶老罗辣子牌辣椒酱。

这就是建立信任的效果之后，客户由于信任你，连带信任你的产品。

总结：朋友圈是建立信任的地方，微商团队长们千万不要去透支自己的信任，少发一些拉票、点赞的内容，少发一些负面的东西。

三、微商团队长发朋友圈，要达到什么目的

微信朋友圈有两个入口：

一个是公共朋友圈，它是一个信息流，能够看到很多人发布的内容；

一个是私人朋友圈，它是你发布的信息的集合，能够看到你个人发布的内容。

用一个形象的比喻来说，公共朋友圈就是一个报摊，你可以看到各家媒体发布的信息；而私人朋友圈就是一份报纸，你可以看到这份报纸发布的所有信息。

一个人看公共朋友圈的目的可以概括为发现信息、了解事物、关心朋友的动态，等等。如果他觉得看到的内容没意思没价值，他就会一直往下翻。当看到好玩、有用的信息或产品时，他才会认真看，点个赞，写个评论，甚至点进这个人的私人朋友圈，查看这个人发布的所有内容。

作为一个微商团队长，你在朋友圈发布每一条信息时，都要琢磨别人看到时的心理状态。你发布的每一条信息，都应该是用心处理过的。你朋友圈的相册封面、你的签名、你的头像等都需要精心处理，做好了会给你加分。

总结一下，朋友圈就是一个对外的出口。通过你的朋友圈，别人能够了解到你是什么样的微商团队长，你在做什么。对方知道的一切其实都是你想让他知道的，我们的目的达到，离成交就更近一步。

第二节  朋友圈形象定位塑造的四大法则

微信营销离不开朋友圈的展示和传播。本节将通过朋友圈形象定位塑造4大法则，教你如何打造高品质的朋友圈，让你的朋友圈有更高的浏览量，让你的客户快速使用你的产品并加入到你的团队成为你的代理商。

在微信营销过程中，从开始的引流到跟客户进行沟通，再到成交、复购，后到团队发生裂变，可以说这是一个相对完整的营销流程。而对于微商团队长来说，引流跟发朋友圈是一个相辅相成的动作，只有把引流做好，把朋友圈打造好，我们才能够快速建立并壮大团队。

如果你不会引流，你的朋友圈发得再好也是徒劳无功。如果你只会推广，只会引流，你的朋友圈发得很烂，也会大大降低客户成交转化率。

总之，线上引流，以及朋友圈打造是息息相关，缺一不可的。

发朋友圈之前，首先要给自己进行定位。

关于定位，你要搞清楚以下四个问题：

，你是谁？是问题肌肤咨询师，健康顾问，创业导师，还是某某团队创始人？

第二，你能做什么？能提供什么服务？能解决哪些问题？

第三，你和别人有什么不同？你是不是一个有情怀、有格调的人？

第四，你为什么是这样的人？有什么依据？

大家应该听过这样一句话，“成功吸引成功”。这句话的意思是同一类型的人更容易互相吸引。优秀的人很容易互相欣赏。

每一个微商人都希望自己跟一个实力强、经验足的上级学习，因此，微商团队长无论是在现实中还是在朋友圈里都应该善于包装自己。如果你连自己的朋友圈都不用心包装，别人从你的朋友圈看不到你优秀、成功，那么他凭什么跟着你做代理商呢？

进入一个人的私人朋友圈，先看到的是他的朋友圈头像、微信名字、背景图、签名。所以，一个微商团队长可以从这四个方面给你的客户、代理商传达你的个人形象，从而建立信任感。

一、头像

首先，要从自己的头像入手。在人的所有感官中，视觉对一个人的影响占80%以上。可能有人不同意，但事实就是很多人会以貌取人。所以，微商团队长一定要为自己拍一个好头像，千万不能敷衍了事。

头像好是形象照，展现自己专业和成功的一面。

一个好的头像要满足3个要素：

⑴要用真实头像，要有亲和力，不浮夸，不要用卡通形象，让人看起来真实、舒服。

试想一下，如果你跟我在谈生意，你是希望我用真实头像还是卡通形象？毫无疑问是真实头像，这样会让人感到真实可信。

使用真实头像可以让你的代理商有安全感，让你的客户对你信任。头像不一定要漂亮的，但是一定要耐看的。

⑵头像要匹配你的定位，彰显专业度。

头像所用的照片可以是生活中的自拍，但是建议用形象照，也可以是你跟某些有影响力的人物的合照。

一个好的头像会让人在眼看到你时就感觉你很专业，很成功。虽然你刚成为微商团队长，还没有任何成绩，现在还没有赚到很多钱，但是从你成为微商团队长的那一刻起，你就要把自己定位成一个微商大咖。

⑶要足够自信，展现正能量。

现在的人每天都很忙，要玩也是跟具有正能量的人玩。微商团队长的头像背景也要展现出自信。要尽可能用纯色，这样能展现出足够的力量感。头像背景色可以根据自己的喜好来选择，但不能用太散乱、太黑暗的颜色。

二、昵称

微商团队长的微信昵称可以是真名，也可以是艺名。如果是艺名，就要取一个能体现你的定位的艺名。因为艺名就像品牌名一样，具有联想功能和传播力。选用的艺名要简单明了，给人以正规化的感觉，让人一眼看出你是做什么的。

起昵称的秘诀就是要回答两个问题：你是谁？你是做什么的？

要让你的客户看到你的昵称就能了解这些信息，减少沟通成本。简单来说就是把与你相关的关键词嵌入进去，比如：昵称 品牌创始人、昵称 团队创始人、昵称 产品信息（╳╳招商中/试用装免费领）、个人昵称等。

三、微信背景图

通过头像和名字建立了初步的好感，别人才可能想深入了解你，点击你的个人朋友圈会看到你的朋友圈背景图和个性签名。那么，朋友圈背景图用什么图片？

背景图占的篇幅比较大，跟头像要求基本差不多，要尽量展现出真实性。但要明白一点，头像重点展现个人形象，而背景图更适合宣传具有权威性的信息，比如团队的合影，你与名人的合影，你的日常生活照片，或者其他能证明自己身份的素材。

背景图不是可有可无的，进入你个人朋友圈的人会通过你的背景图来感知你是一个什么样的人。

四、个性签名

个性签名相当于一句简单的个人介绍。很多微商团队长没有营销思维能力，在这个地方写了很多口号，有的人写“为了梦想而奋斗”，有的人写“让你变美丽就是我的价值”。这些口号看似具有正能量，其实就是正确的废话，对别人没有任何价值。

这些口号之所以是废话，没价值，是因为没有解决两个问题：

个问题：别人为什么关注你？

第二个问题：别人为什么要跟你聊天？你应该通过个性签名回答这两个问题。

回答个问题：因为你有价值，所以别人才会关注你。

回答第二个问题：因为你被需要，所以别人才主动跟你聊天。

假如你是卖面膜的，个性签名是“每天免费赠送十份面膜礼品，先到先得”。现在爱美的女士这么多，你觉得会不会有人找你聊天？

你的头像、昵称、个性签名、背景图，就像你的衣服、领带、鞋子一样，人靠衣装，朋友圈靠包装。如果现实中你穿得很邋遢，领带打歪了，鞋子不干净，别人很难对你产生好感。同样的道理，如果你的朋友圈包装得不好，头像很普通，昵称很随意，个性签名充满了负能量，那么你朋友圈发布的信息也很难让别人感兴趣。

所以说我们的形象是位的，这个永远是重要的。微商就是通过互联网做生意，很多意向客户、代理商都是没有见过面的，你给他传达的信息让他没办法知道你是男是女、长什么样，他会把钱给你吗？

如果你选一个品牌商，对方的基本信息你不知道，或者他的信息很模糊，你肯定也不放心把钱给他，跟他做生意。

所以我们一定要将心比心，站在客户的角度思考问题。