蝴蝶效应（知微见著，影响我们生活的，往往是从小事开始。）
批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！有特殊要求，下单前请咨询客服！
￥
11.4
3.2折
￥
36
全新
库存25件
作者志晶著，文通天下 出品
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554611746
出版时间2018-08
装帧平装
开本32开
定价36元
货号25320378
上书时间2024-10-24
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
“蝴蝶效应”为代表的诸多心理学规律、法则……
作者简介
目录
章 拆屋效应：聪明人的心理博弈技巧
-25
第二章 蝴蝶效应：透过表象看到事物的发展趋势
第三章 “今天”
第四章 二八法则：那些支配事物发展的关键因素
第五章 史密斯原则：合作，让智者借力而行
“无声”的管理
第六章 链状效应：不一样的心态，不一样的人生
第七章 期望定律：贴什么样的标签，就会造就什么样的人
第八章 多米诺骨牌效应：失败或成功都是连锁发生的
第九章 权威效应：以理性的态度面对世界
第十章 罗伯特定理：成功，从相信自己开始
第十一章 达维多夫定律：做别人做不到的事情
第十二章 答布效应：找准自己的人生定位
第十三章 过度理由效应：深入发掘内因，才能发现事物的本质
内容摘要
“蝴蝶效应”为代表的诸多心理学规律、法则……
主编推荐
精彩内容
章 拆屋效应：聪明人的心理博弈技巧 拆屋效应：一旦破例即成习惯所谓拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件，提出较小的、对方能够接受的要求，如此一来，对方从心理上更容易接受，也更容易达成目的。1927我们来对比一下以下的两种情况：种情况是先提出一个对方难以接受的不合理要求，然后再提出一个相对而言比较容易达成的要求；第二种是直接提出比较容易达成的要求。对于这两种情况，哪一种更容易被别人接受呢？心理学家们进行各类实验，终都证明，种情况下，随后提出的容易达成的那个要求更容易被人们接受，而直接提出这一要求时，人们却不那么容易接受。这就是拆屋效应的影响。这一效应隐含着双方的心理博弈。当你提出一个不合理的高要求时，对方会马上权衡得失，进而开始调整自己的心理预期，做出坏的打算；而此时出现一个更为合理的要求，对方为了防止更坏的情况出现，同时也因为拒绝了前一个要求而对你有所愧疚，不愿意两次连续地拒绝同一个人，会尽量满足你的要求，做出适当的妥协，从而达成你初想达成的目的。“每个人都有折中思想，你要善于利用这种思想迫使别人让步，继而达到自己的目的”。在现实的商界博弈中，很多谈判高手就非常有效地利用了拆屋效应。·休斯是一位非常成功的企业家，而比他的成功更出名的，无疑是他暴躁的脾气和执拗的性格。·休斯想要购买一批飞机，数量多，金额大，这对于飞机制造商来说实在是一笔好生意。但是，双方初始的接触过程很不顺利，甚至可以说是波折重重。霍华德·休斯提出，要在协议上写清楚他多达·休斯满心希望这批飞机得以顺利地制造，而飞机制造商也不想放弃这笔生意所带来的丰厚利益，有一点确定无疑——虽然此前存在分歧，但双方仍然存在着合作基础。于是，霍华德·休斯派出了自己的私人代表进行第二次谈判。·休斯给这位私人代表的底线是，只要能满足他提出的那——将其中的·休斯感到非常吃惊，问他为什么能取得这样辉煌的成绩。“老板，这很简单，每逢双方谈不拢时，我就问对方，你到底是希望和我来磋商解决这一问题，还是留待于霍华德·休斯先生来解决呢？”·休斯这样令人挠头的“麻烦制造者”来进行谈判的。所以，他们选择退而求其次，更倾向于与这位“比较好说话”的代表进行协商，进而逐项谈妥具体事宜。“拆屋”；为了让谈判能真正有效地进行下去，此时要慢慢让步，记得“开天窗”；终“逼迫”对方满足自己的预期和要求。开天窗是目的，而拆屋顶则是底线，只要不拆屋顶，其他都好说，那么，开天窗这一初始的目的自然是能达成的，而拆屋顶这一底线只是用于迫使对方应允的手段。“讨价还价”——让你的要求乐于被对方接受。在生活或工作中，如果你想提出一个别人难以接受的要求，不妨先试着提出一个令其更加无法接受的要求，或许，你能够得到意外收获。 -25合作、互惠与共赢-25其原因何在？原来，米格公司在设计制造时，注重从整体考虑，对各个零件进行了更为协调的组合设计，从而在升降、速度、应急反应等许多方面都远超其他机型。-25那么，如何才能更好地发挥整体的作用呢？以下这则有关阿基米德的寓言故事，就很好地说明了通过不断优化资源组合，加上组织内部良好的沟通机制，将让每个人都找到适当的位置，并限度地发挥团队协作的力量。第四章 二八法则：那些支配事物发展的关键因素 二八法则：把握起主导作用的关键点80/20189780%·科克就从学长的谆谆告诫中领悟了二八法则：倘若你想尽快读完一本书，那么你无须将一本书全部读完，而是应该领悟这本书的精髓。在这里，这位学长要表达的意思就是，一本书·科克发现，仅需将过去的考试试题加以分析，就可以掌握所学知识的·科克进入了老牌企业壳牌石油公司工作。初，在炼油厂工作时，他感觉非常不好。很快，他就意识到，像自己这样年轻又没经验的新人，或许从事咨询行业是好的选择。为此，他很快离开壳牌石油公司，去费城学习咨询，并相当轻松地获取了480%·科克所在的新公司里，明智之举则是尽可能地和现有的大客户、长期客户维持长久的合作关系。·科克就发现，对于咨询师及其客户而言，付出的努力和得到的报酬之间也不存在任何关系。聪明人要学会掌握做事的规律，而不是像头老黄牛一样盲目地向前冲——这也就是很多工作努力但头脑不机敏的员工无法成为员工的原因。·科克发现，尽管包括自己在内，公司共有·科克的经验告诉我们，要小心地选定一个篮子，将自己所有的鸡蛋放进去，然后如同老鹰一样盯紧它，让你通过这个篮子里的鸡蛋获得的收益。虽然这种做法违背了经济学家提倡的分散投资风险的观点，但不能不说，这种方法抓住了起主宰作用的关键，从而让自己以极少的付出获得的收益。·盖茨却可以常常“周游列国”，巴菲特的企业很大，而他却每周均可以欣赏两部以上的电影的原因。这些成功企业家之所以能够享受“清闲”，原因就在于他们抓住了关键的“做好每一件事情”几乎是不可能的，为此，要学会合理分配时间和精力，抓住重点进行突破，即将 阿罗定理：让所有人满意是不可能的1972Tarski·霍特林（于是，阿罗因其所接受的逻辑学训练，顺理成章地开始对这种排序关系的传递性进行考察。就这样，他轻易获得了一个反例。这一反例激起了阿罗的极大兴趣，不过，也成了他进一步研究的障碍，终，他不得不暂时放弃了进一步研究的想法。Cowles1949“少数服从多数”原则通常并不能将个人的偏好汇集成社会的偏好，那么，必定存在其他的方法。终，在几个星期以后，他提出了阿罗不可能定理。阿罗不可能定理提示我们，少数服从多数不一定民主。因此，依靠简单的少数服从多数的投票原则，想在各种个人偏好中选出一个共同的、一致的意见是不可能的。换言之，想用投票的过程来达成协调一致的集体选择结果，通常是不可能的。这就是说，让所有人都满意是不可能做到的，不存在能够仅凭个人意愿就决定选举结果的独裁者。同样，这一定理也提醒我们，每一个个体的所作所为、所思所想不可能让所有人满意，所以，与其寄希望于取悦所有人，不如做好自己应做的事。一种叫作砗磲的大海贝，是出产于南太平洋岛国瓦努阿图附近海域的一种特产，只有在这种砗磲中才能长出弥足珍贵的黑珍珠。瓦努阿图出产的黑珍珠颗粒硕大饱满，色泽光润细腻，备受世界各地豪门巨贾的追捧，价格也逐年倍增。然而，尽管此地每天捕捞上岸的砗磲数以百计，但其中能长出黑珍珠的却寥寥无几。加之这种砗磲的贝壳比较厚实，出水之后也一直紧闭着，仅靠肉眼无法判断里面究竟是否有黑珍珠。所以，想找到它相当困难。但由于这种黑珍珠一颗就可以卖出十几万美元的高价，因此，许多人还是无法控制自己对财富的向往，纷纷来到海边。这种需求由此催生了当地火爆的砗磲买卖。瓦努阿图海岸出产的砗磲按照个头的大小，价格在四五十美元到上百美元不等。可以说，这就如同一场充满玄机的赌博，买家完全凭借自己的主观猜测押宝。尽管幸运的人很少，但买家却都乐此不疲。对他们而言，只要押对了一次，花区区几十美元就可赚回十几万美元，何乐而不为呢？就这样，在每年的捕捞季，成百上千求胜心切的买家来到瓦努阿图，结果是仅有极少数的幸运儿满载而归，绝大多数人还是铩羽而归。然而，到了下一个捕捞季来临的时候，同样的情景会再次上演。于是，在这场经年累月的押宝游戏中，几乎所有的买家都输了，许多人甚至为此而倾家荡产。当然，从始至终会有赢家，那就是当地的渔民。——在好胜的心态和不知足的欲望面前，没有一个买家可以靠押宝稳赚不赔，笑到后。 ——只有选择适合自己的一面，控制住可能无限膨胀的投机心理，才能把人生的筹码牢牢地握在自己手中。 犯人船理论：好的制度，才能克制不好的人性所谓犯人船理论，是指靠人性的自觉、靠说服教育、靠他人的监督都解决不了的问题，靠完善的制度却得以完美地解决。通俗地说，即无论是一个组织，还是一个国家，靠人性的自省、自觉，靠说服教育，靠他人的监督都解决不了问题时，只有通过制定完善的、可行的制度，才会让人抛却利己的私心来遵从规则，做于己于人于国都有利的事情。1770——船舱里拥挤不堪，营养与卫生条件极差，导致囚犯的死亡率极高。1790为此，英国政府花费了大笔资金，不但没能达到往新的殖民地运送大批移民的目的，还因此引发了社会各阶层强烈的道义谴责。如何解决这个问题呢？一是进行道德的说教，寄希望于私人船主的人性之善；二是政府干预，以法律条文的手段，促使私人船主改善船上的生活条件。终，政府采用了极其简单的方法，一举改变了这一情况。……·巴特森撰写的《犯人船》一书，它说明了制度的重要性。由此，人们得出了犯人船理论。从这一理论我们可以看到，好的制度设计对于每个组织和整个社会来说都是非常重要的。只有靠完善的、合理的制度，才会让人抛却利己的私心，并愿意遵从规则，去做对各方面都有利的事情。犯人船理论所强调的制度的重要性，在我们的身边随处可见。“用一种机制去筛选不可靠的人，同时用这种机制去限制和规范所有人的不可靠的行为”。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价