洛克菲勒自传：不认输，就不会输

美国石油大王、资本巨头洛克菲勒，出身贫寒，经过不懈的奋斗和努力，缔造起一个庞大的商业帝国——标准石油公司，成为美国家喻户晓的石油大王，人们夸赞他为“窥见了上帝秘密的人”。他的人生就是一部艰难的创业史，这本传记是对他传奇人生的记录，更是其财富智慧和投资逻辑的集结。

让我们在轻快的文字中重新审视这段历史，感悟洛克菲勒先生的人生传奇。

约翰·D.洛克菲勒，美国实业家、超级资本家，美孚石油公司创办人。晚年洛克菲勒投身慈

善事业，致力于消除贫困、疾病，捐款总计5.5亿美元，树立了慈善运作管理的典范，开启

了慈善新时代。

章　旧朋老友 

阿奇博尔德先生

争论与资本

成功的喜悦

友谊的价值

景观路设计的乐趣

第二章　获取财富是困难的技艺

家庭教育

开始工作

笔贷款

恪守经营原则

10%的利率

反应迅速的借款人

募集教会资金

第三章　标准石油公司

无惧流言蜚语

现代企业

新机遇

美国商人

第四章　石油行业的经历

涉足石油业

海外市场

标准石油公司的创建

安全保障方案

为什么标准石油公司支付可观的分红

正常的发展

资金的管理

性格决定一切

收购巴克斯

回扣的问题

管道运输与铁路运输

第五章　其他的商业经历和商业原则

其他行业的投资

挽救病入膏肓的企业

采　矿

造　船

聘请竞争对手

未出过海的船务经理

出售矿石业

遵从商业法则

大萧条的经历

第六章　赠予的艺术

赠予的精神内涵

富人的局限

程度的慈善事业

无私奉献是成功之路

服务社会的慷慨

科学研究

助人的重要原则

一些基本原则

第七章　慈善托拉斯：赠予合作原则的价值

慈善的方式

罗马天主教的慈善事业

已收的资助申请

彼此相关的慈善机构

高等教育的资助申请

威廉·R.哈珀博士

有条件赠予的原因

慈善托拉斯

附录　洛克菲勒信札

美国石油大王、资本巨头洛克菲勒，出身贫寒，经过不懈的奋斗和努力，缔造起一个庞大的商业帝国——标准石油公司，成为美国家喻户晓的石油大王，人们夸赞他为“窥见了上帝秘密的人”。他的人生就是一部艰难的创业史，这本传记是对他传奇人生的记录，更是其财富智慧和投资逻辑的集结。

让我们在轻快的文字中重新审视这段历史，感悟洛克菲勒先生的人生传奇。

约翰·D.洛克菲勒，美国实业家、超级资本家，美孚石油公司创办人。晚年洛克菲勒投身慈

善事业，致力于消除贫困、疾病，捐款总计5.5亿美元，树立了慈善运作管理的典范，开启

了慈善新时代。

争论与资本 

我有一个合作伙伴，已经建立了宏伟大业，生意红红火火，蒸蒸日上，他坚决反对我们大多数人支持的企业改进计划。据估计，这个企业扩展方案耗资巨大，我想大约要花费300万美元。我们反复讨论，和其他几个同事分析了所有利弊，并且运用了能够获得的所有论据，证明为什么这个计划不但有利可图，而且关键是要保持我们原有的领导地位。这位老合作伙伴异常固执，坚决不屈服，我甚至能够看到他把手插到裤兜里，头向后昂，站在那里，摆出抗议的姿态，歇斯底里地喊着：“不行！”

很遗憾，为了捍卫自己的立场，一个人用争吵的方式而不是考虑如何寻找证据来支撑自己的观点。他失去了冷静的判断，他的思维已经处于停滞状态，只剩下了固执。现在，就像我前面提到的，这个必须要进行的企业改善方案至关重要。然而，我们不能和老合作伙伴翻脸，我们中的一少部分人下定决心尽全力说服他。于是我们决定通过另一种方式说服他，对他说：“你说我们不需要花这些钱？”

“是的，”他回答道，“投入这么一大笔钱，可能需要很多年才见到收益。当前不需要你们想要建造的这些设施，现在工程进展良好，只要能保持现状就够了。”

这位合作伙伴明智多才、经验丰富、资历很老，对这一行业比我们所有人都熟悉，但我已经说过，我们已经决心，如果我们能够得到他的同意，就坚决执行这个想法，如果他不同意，我们也愿意等。激烈的争论过后，争吵渐渐平息下来，我们又把这个话题提出来。我已经想到了另外一种新的方式来说服他。我说：“那我独自出资，自己承担风险。如果这项支出证明有利可图，公司就把资本还给我；如果亏损了，我来承担损失。”

我的这些话打动了他，他不再像原来那么固执了。他说：“既然你这么笃定，那我们共同承担风险吧。如果你可以承担这个风险，我想我也可以。” 事情就这么定下来了。

我想，所有企业都面临着如何明智地把握企业发展速度的问题。当时，我们的企业发展迅速，到处大兴土木，向各个领域扩展领地。我们要不断应对各种新的突发事件。发现新的油田后，不得不马上制造出用来储存原油的油罐。旧的油田日渐枯竭，也会出现新情况，我们因此面临着双重压力，一方面要放弃旧油田上我们已经建好的整套设施；另一方面，不得不在毫无准备的新油田附近建造工厂，做好储存和运输石油的准备。石油贸易之所以属于风险行业，这是原因之一，但好在我们有一个勇敢无畏的团队，我们都意识到一个重要原则，那就是如果不能全面而有效地把握风险和机遇，企业就不可能获得重大的成功。

我们反反复复地讨论这些棘手的问题。有些人急于求成，希冀马上投入大量资金；其他人则希望能够保持适度发展速度，稳健前进。这通常是一个妥协的过程，但每次我们都将问题提出来，一一解决，解决的结果既不像大多数激进派所希望的那么冲动激进，也不像保守派所希冀的那么小心翼翼，不过终，双方都能就这些问题达成基本共识。