潜规则:现实生活中的博弈法则
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江西南昌
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作者程超
出版社黑龙江科技
ISBN9787538864939
出版时间2011-01
装帧其他
开本16开
定价32元
货号9787538864939
上书时间2024-10-23
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
人生活在世界上每时每刻都与外界进行着一场场博弈。可以说，天地间就是一张无形的巨大棋盘，世间的每个人都是棋手。有的人善于揣摩、善于心计存活了下来；而那些不善于如此的人逐渐销声匿迹。
博弈并不是遥不可及，它就存在于我们的生活中，就在我们身边。
本书选取日常生活中经典的博弈事例，深入浅出，娓娓道来，不乏趣味性、幽默性。使得读者朋友能够在欢笑中读完本书，从中获得博弈论的精髓，并能很好地应用在生活中，帮助自己摆脱困境。
作者简介
程超，20世纪70年代生人，资深传媒人。喜欢钻研社会学和政治学。他对前人笔记所记录的社会历史事件、官场细节及其背后隐秘，进行长年的探秘与梳理分析，先后发表的随笔、小说近百万字，颇受读者的好评。
目录
第一章 外圆内方的生存大智慧——生活博弈
博弈就是一场对抗
博弈是生存的手段
有竞局的地方就有博弈
理想博弈与现实的博弈
博弈的结果：冲突或和谐
懂得博弈才有更多成功机会
第二章 该圆滑的时候就得圆滑——处世博弈
诚信是获胜的关键
藏锋是一种自我保护
从出老千谈道德风险
不相容时刻如何博弈
千万别让诚信受到威胁
诚信可以获得双倍的收获
饶人一条路，伤人一堵墙
没有信用就没有博弈的资本
第三章 暂时合作是存活的手段——困境博弈
两害相权取其轻
兔子急了也会咬人
从合作才可以走向共赢
给别人路就是给自己路
用好博弈术才可速战速决
个人利益毁掉了集体利益
制胜于敌，让对方陷入困境
在假意顺从中获得反抗时机
借敌方的双手推动自己成功
第四章 放弃不是退缩而是保全——利害博弈
诸葛亮骂死王朗
过分仁慈是一种软弱
抓刀抓刀柄，制人拿把柄
不吃回头草的马不是好马
见人说人话，见鬼说鬼话
背离重复博弈的诚信是不可取的
第五章 放长线并非为了钓大鱼——用人博弈
借树开花的计谋
做一个耐心的垂钓者
与虎谋皮得讲策略和方法
捂好底牌，关键时刻再出
与人交往，多同流少合污
把潜在对手解决在摇篮之中
权衡利弊，抓住关键问题解决
做自己的朋友还是做自己的敌人
第六章 找准位置才可以小搏大——杠杆博弈
实力决定一切
王与马，共天下
不按套路出牌制胜于敌
适度暴露，变缺点为优点
善用弱点，巧把劣势化优势
给我一个支点，我将撬动地球
先守弱、示弱，然后以弱胜强
第七章 退避三合只为先发制人——取胜博弈
后发制人的潜规则
退一步为了进两步
糊涂之中隐藏大智慧
退是策略，进才是目的
威胁只能让自己很受伤
报复是人类最基本的本性
用你的行动赢得一切，而不是用争辩
第八章 仁者吸引朋友远道而来——人脉博弈
用利益赢取人脉
得道多助失道寡助
请将难，不如激将更妙
雪中送炭，感情投资的策略
文饰不如情饰，学会以情动人
做好感情投资，增加成功的胜算
第九章 比宇宙更广阔的是思维——思维博弈
众里寻他千百度
不妄求，不妄取
莫做刀口舔血的狼
洛克菲勒的慷慨赠予
伺机而动，以变应变
用变通让生命充满弹性
空手道，实现多赢博弈
巧借媒体炒作，于平淡中生奇
牛仔裤发明者：李维·施特劳斯
第十章 无硝烟的战场逃生法则——职场博弈
上司永远是对的
一定要尊重你的上司
不拍马屁难有大的前途
同事之间无真正的友谊
办公室里面的恋情谈不得
让老板加薪一定要讲策略
管不住自己的嘴巴必然有大麻烦
要想升职一定要在工作外下工夫
除非不想混了，否则别与上司唱反调
第十一章 寻找手段与谋略的天平——官场博弈
寇准莫名罢相
赵构杯酒释兵权
伴君如伴虎明成祖杀旧臣
安禄山“先母后父”拍马术
超竞者，必以恬退者为不是
官场上水深，懂得韬光养晦
要想守住官，就得学会迎合圣意
修身是提高自己涵养的重要途径
官场上得学会打刚柔相济的“太极”
第十二章 放手让爱飞得更加高远——情场博弈
情侣博弈的大讨论
不要做布里丹的驴子
走出爱情中的囚徒困境
情侣之间的“约会博弈”
情义最能打动女人的芳心
设定自己的爱情游戏规则
温柔与刚性的爱情博弈策略
鲜花应该有被插在牛粪上的勇气
第十三章 智者与金钱的博弈游戏——商场博弈
用小钱做大买卖
格兰仕的远交近攻
讨价还价的边缘策略
标新立异的促销方法
品牌大小决定市场地位
所罗门故事与制度设计
寻找适合自己的竞争方式
胡雪岩重义守信，以诚招财
示假隐真，在博弈中迂回取胜
第十四章 知己知彼才可百战不殆——信息博弈
掌握信息，破解难局
信息是博弈获胜的密码
知己知彼才可以赢得博弈
风流照片，垃圾箱里的情报
好酒也怕巷子深，更应勤吆喝
谁掌握了信息，谁就掌控博弈的胜利
第十五章 股市没有对错只有盈亏——股市博弈
学会与庄家共舞
用博弈的眼光看股市
寻找胜算股市的概率
股市里的盈亏乃炒家常事
股市里不是天堂就是地狱
股市制胜法宝：冷静与主见
股市接力赛，不接最后一棒
第十六章 讨价还价是别样的艺术——谈判博弈
价格谈判的博弈
保全面子，不伤感情
华尔街大佬与总统的谈判
摸清对方底细掌握谈判优势
让对手别无选择的悬崖策略
从对抗到合作的谈判潜规则
最后通牒游戏与独裁者博弈
内容摘要
人生如棋，各种博弈充斥在生活的方方面面，恋爱、工作、做人、处世、生活……人生无处不博弈，博弈是一种思维方式，一种处世之道，一
种生存理论。在一次次的博弈中要想让自己立于不败之地，就必须了解博弈，因为只有这样，才能看清他人的真实意图，灵活运用自身的资源，做到可进可退、掌控全局，进而赢得主动权，获得博弈的最后胜利。
本书以博弈论为依据，理论和事例相结合，阐述了成功人士的策略思维和生存之道，让读者深刻领悟博弈论在生活中的运用，并参透成就精彩人生的博弈策略。
精彩内容
理想博弈与现实的博弈现实中不存在理想博弈，这一方面是由于人总是受制于自身的智能，算计不周，会犯错误，即便非常简单的竞局，也存在转化为现实博弈的机制。所以，理想博弈转化为现实博弈是带有必然性的。
我们看一个猜硬币博弈的例子。规则非常简单，两个人猜硬币的正反面赌输赢，其中一人用手盖住一枚硬币，另一人猜是正面朝上还是反面朝上，猜对赢一元，猜错输一元。
在这个博弈中，要想赢对方就要设法猜出对方将要出什么而不被对方猜出自己将要出什么，所谓“制人而不受制于人”。猜币方如果预先知道盖币方将出什么，那么他就可以猜对；反之，如果盖币方预先猜出猜币方将猜什么，他可以出相反的面赢对方，所以谁能猜中对方谁就可以赢。反过来，如果不想让对方赢，就要想办法不要让对方猜中自己将出什么。所
以在这个博弈中有攻守两套思路，猜对方要出什么是攻，防止被对方猜出来是守。
进一步分析可知，在博弈反复多次进行时，博弈方要想猜出对方将要
出什么就要尽量捕捉到对手选择的规律性，如果存在这种规律，就可以利用它猜出对方；从不让对方猜中的角度考虑，则一定要避免自己的选择带有规律性，因为一旦自己的选择带有某种规律被对方察觉，对手就可以根据这种规律性判断出你的选择，从而对症下药。
从防守的角度看，猜硬币的博弈是可以有简单的办法让对方猜不出自己的选择的，就是随机地选择出正面和反面，同时正反两面出现的概率应该相同。如果出币方虽然是随机地选择出正面和反面，但是总体上出正面多于出反面，则猜的一方还是有机可乘，只要猜的一方也以正面多于反面的概率出击，则长时间下来，一定是赢多输少。反之，猜币方也是一样。
从博弈理论看，这个博弈可分为三类：第一，存在某种策略使一方肯定赢；第二，存在某种策略使得某一方可以肯定不输；第三，既不存在一
方肯定胜的办法，也不存在一方肯定不输的办法。猜硬币博弈属于第二类，存在不输的方法。由此也可以推论，该博弈中不存在任何保证能赢的方法，因为这与存在不输的方法是矛盾的。
博弈的双方如果有任何一方采取了这种策略，则其防守完全严密，对方将讨不到任何便宜。不管对方采取什么办法，多次重复博弈的结果只能是接近于平局。对于一个零和博弈，平局本来就是两分的结果。但是，采取随机策略的代价是在不输的同时也完全放弃了赢的机会，即使对方以非常明显的规律出，结果仍然是平局，自己固然没有留下任何漏洞给对方利用，但也失去了从对方的漏洞中得到好处的机会。
所以，这个博弈有个有趣的性质，即博弈双方都可以单方面地采取行动把竞局结果固定在平局，对方再怎么努力也是惘然，这种性质是博弈规则所决定的。
如果博弈的双方都不满足于一个平局的结果，那么可以采取一种策略：先随机出正反面，维持一个平局的局面，同时尽量从对方的出币中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。这有些像守在堡垒后面，观察敌人动态，敌人一旦出现破绽就伺机进攻，所谓“以静制动”，“先求不可胜，以待敌之可胜”。
但是，如果双方都采取这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须有一方首先走出堡垒，按某种规律出币，诱使对方也走出堡垒，这时才能开始一场真正的斗智。在前面的分析中，我们知道先走出堡垒的一方只是打破了平衡，其实并没有什么损失。这时的局面是一方攻一方守，攻的一方其实是表面上的防守方，因为是他在努力发现对手出币的规律性，而设规律的一方则在诱使对方走出堡垒来捕捉自己的规律，在捕捉自己规律的同时他的出币就也带有规律了。
如果双方都是理性的人，而且也知道对方也是理性人，则诱敌一方知道，自己一旦走出某种规律就立刻被进攻方发现，进攻方也知道自己一旦走出堡垒也会被对方发现。结果诱敌方的规律一旦走成就不再成立，因为如果继续下去则进攻的一方就会利用这一规律；反之，攻的一方发现对方走出了规律也不能总是去利用，因为如果有了发现规律立刻利用的规律，则对方也可利用你了。最终结果还是随机出币，虽然这时双方在主观上已经不是把自己当成抽签机器了，但记录其结果和随机出币应该是没有什么差别的，最多不是纯随机，而是几种模式随机切换，这种有结构的随机已经足以形成平衡局面了。
但是，如果博弈双方不是理性人，比如是一个聪明人和一个弱智人，弱智人的出币中可能存在规律或偏好，可以利用这一点赢他。即便他的出币中开始没有规律，也可以故意按规律出币诱他上当，开始由于他反应比较慢，可需要多出几次才能让他发现，这一过程叫训练，若是对理性人，这么干已经很危险了。由于弱智人反应迟钝，所以一旦发现规律就可能习惯性的按这个规律去出，而意识不到自己已经陷于危险了，这时，聪明人就可以赢他了。
所以，现实博弈与理想博弈的区别在于现实博弈的出币中有更多的规律性，不论是固有的偏好，或者在训练阶段和利用阶段，都会形成规律性的出币。至于规律的简单程度和持续的时间则决定于博弈参与者中弱智一
方的智力，他的智力越高，则规律越复杂，持续时间越短，极限情况就是博弈双方都是理性人，博弈中的规律少到根本无法利用。P9-11
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