顶级销售的100个细节
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江西南昌
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作者杨川 编
出版社沈阳出版社
ISBN9787544144544
出版时间2011-03
装帧平装
开本16开
定价29.8元
货号9787544144544
上书时间2024-10-23
商品详情
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目录
篇市场篇
——你的市场在哪里
对于销售人员来说，在竟争激烈的商战中,首先要弄清楚你的战场在哪里。只有认真调査和正确分祈市场，才能认识和适应市场，并进一步赢得市场。
细节1:拓展市场，精髓在细节2
细节2:销售人员开发市场的准备3
细节3:顾客的需求就是市场6
细节4:如何进行有效的市场调研8
细节5:避开市场调研的误区和陷阱10
细节6:市场调研成功的技巧12
细节7:市场调研需要创意13
细节8:让顾客告诉你机会点15
细节9:了解你的竞争对手16
细节10:如何赢得竞争对手的客户17
细节11:新市场开拓七步曲20
第二篇客户篇
——"上帝"万岁
销售是从满足"上帝"的欲望开始，到"上帝"满足为止这样一个不断循环的过程。
……
细节90:巧借"东风"收款法212
第九篇素质篇
——个业务员就是一个品牌
市场，不相信眼泪。只有置身于刀光剑影之中，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快
慰。业务员，要做就做最好的！
细节91:业务员的基本素质216
细节92:职业推销员的自我训练218
细节93:女推销员的职业操守221
细节94:出类拔萃的自我包装223
细节95:微笑，参与社交的通行证226
细节96:销售首先是如何推销自己227
细节97:销售人员的十大必备心态230
细节98:业务员如何自我激励233
细节99:优秀业务员的真功修炼237
细节100:成为销售专家必经的三个阶段240
内容摘要
伟大的推销员乔·吉拉德说："销售成功的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。"随着经济环境的变化，竞争日趋激烈，企业营销的成敗，已构成其能否生存的关键。战略与细节是企业
的双翼，一个都不能少！战略决定企业发展的方向和目标，战略管理相当于人的大脑中枢，细节管理相当于我们人体的每一根神经，大脑组织正确指挥全局，全身神经协同作战，才能达到既定目标。
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