商务谈判理论与实训（第二版）
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江西南昌
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作者张翠英
出版社首都经贸
ISBN9787563815265
出版时间2016-09
装帧其他
开本16开
定价32元
货号9787563815265
上书时间2024-10-22
商品详情
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目录
第一章 商务谈判基础知识
模块一 商务谈判基础概念
模块二 商务谈判的原则
模块三 商务谈判心理
第二章 商务谈判调研
模块一 商务谈判调研的目的和内容
模块二 谈判信息收集的方法和途径
模块三 谈判信：息整理的方法
模块四 谈判双方实力的分析与评估
第三章 商务谈判方案的撰写
模块一 谈判方案的内容
模块二 谈判主题与目标的确定
模块三 谈判议程的安排技巧
模块四 评价和选择谈判方案
第四章 商务谈判组织和准备
模块一 人员配备
模块二 谈判礼仪
模块三 物质条件的准备
第五章 商务谈判过程
模块一 商务谈判环节
模块二 商务谈判策略
模块三 商务谈判沟通技巧
第六章 商务谈判的备忘录和合同
模块一 备忘录的签订
模块二 合同的签订
模块三 签订合同或协议的技巧
第七章 商务谈判合同的履行
模块一 合同的履行
模块二 合同的转让、变更、解除纠和纷处理
模块三 合同转让、变更和解除拟的模训练
第八章 国际商务谈判
模块一 国际商务谈判要求
模块二 世界各地的谈判风格
模块三 国际商务谈判中风险的规避
综合案例
参考文献
内容摘要
商务谈判并非易事，谈判对手策略多变，谈判环境风云变幻，这就需要商务谈判人员不仅熟知谈判理论，更要具备丰富的谈判经验和技巧。张翠英主编的《商务谈判理论与实训(第3版项目教学规划教材)》可以供专业人士和非专业人士系统学习有关商务谈判的理论知识，同时书中所列的大量训练项目可作为商务谈判训练材料。
本教材坚持理论和实践并重，突出能力培养，融理论、实训、案例于一体，按照项目教学法组织教学内容。教材以商务谈判活动为逻辑顺序，根据谈判过程来组织课程内容，囊括了商务谈判所有环节。以简
洁精练的理论知识作为支撑，通过案例强化对知识的理解，最终在实训项目中强化商务谈判能力的培养。
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