参展实务
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江西南昌
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作者(美)巴利·西斯金德|译者:刘林艳//宋宏杰
出版社重庆大学
ISBN9787562499176
出版时间2016-08
四部分类子部>艺术>书画
装帧其他
开本16开
定价39元
货号9787562499176
上书时间2024-10-22
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
BarrySisking（巴利·西斯金德），国际培训和管理公司主席，贸易和客户展会全球专家，广受欢迎的专业励志演说家。
每年，巴利都会在全球各地帮助参展商提升业绩。巴利公司的展览教育项目和专业的展会管理服务，使其当仁不让地成为很多展会组织方、私人公司和政府机构的第1选择。他还出版了季刊通讯——《成功展会》。
巴利在各种刊物上发表过数百篇贸易和消费文章，包括《环球邮报》《市场营销》和《参展商杂志》。同时，他也出版过数本书籍，包括《不会飞的大黄蜂》《雄鹰展翅》《交流联系》和《展会市场营销的力量》。
目录
第一编 管理财务资源
第一章 展会的目标
展会目标的三个层次
明确目标重点
量化你的目标
总结
第二章 预算和财务管理
计算你需要的展示面积
最终预算
财务管理
展会年报
总结
第三章 选择恰当的、合适的展会
了解你的目标
定义目标客户群
建立客户档案
专注于你的市场
对客户按照先后顺序进行排名
在哪里办展？
如何选择合适的展会
如何发现并找到合适的展会
总结
第二编 管理物质资源
第四章 打造你的三维营销体验
创造体验
兴趣
可记忆性
连接性
举办展会之前需要的分析
准备投标申请书
设计的日程表
总结
第五章 展览的具体细节
系统：定制的还是混合的？
色彩
灯光
地板
标志和图像
科技
展位布局
布局设计
展位高度
运输
海关和关税
储存
应急物资箱
总结
第六章 提升
展位位置
植物和花朵
餐饮招待
现场演示
辅助宣传材料
抽奖
展台内部活动
促销品
赞助
总结
第七章 展前推广
邀请函
公共关系
广告
网页公告
其他推广思路
总结
第三编 管理人力资源
第八章 展前集训
参展观众的行为
展位员工的性格
第三个要素：训练的类型
总结
第九章 展台工作的四个阶段
第一阶段：入门阶段
第二阶段：会好一些但是仍需改进
第三阶段：取得进展的首要标志
第四阶段：取得实质性进展
技能
展会上很可能会遇到的6种人
给执行者提供动机
总结
第十章 破冰
应该做的事#1：提出开放性问题
应该做的事#2：聚焦业务话题
不该做的事#l：不问无须回答的问题
不该做的事#2：不问能力范围外的问题
不该做的事#3：不问无关紧要的问题
展开交谈的三个时机
总结
第十一章 收集信息
A=权力
C=能力范围
T=时间
I=双方认同
O=障碍
N=需求
总结
第十二章 制作有吸引力的幻灯片文稿
保持聚焦
时间管理练习
展示
总结
第十三章 结束对话
假定式结束
安抚式结束
总结
第十四章 发展与潜在客户的融洽关系
语言
伴随语言
非言语
接洽前的准备
破冰阶段的关系
信息收集阶段的关系
寻找什么
马斯洛的层次和建立融洽关系过程
结束对话阶段的融洽关系
总结
第十五章 将线索变为生意
销售目标
书信示例
继续跟进
保持联系
沟通目标
建立跟进计划的指南
隐私注意事项
总结
第十六章展会上收集战略情报
你的战略情报团队
你的战略情报计划
总结
内容摘要
展览是一个有着真正回报的严肃的商业活动。通过读巴利·西斯金德著的《参展实务》这本书你将了解到展览在营销组合中的价值，并学习如何实现会展投资的精确的、可以量化的回报。然而为了能带来上述的益处，还有其他的工作要做。这本书将一步一步地指导帮助你实现你想要的结果。
当你看完这本书，你会知道作为一个展览经理有三个方面的关键工作：财、物和人。每一个方面都将被仔细地审视，本书给你提供成为一个伟大的展览经理所需要的工具。你将学会创建展览并为你的成就感
到骄傲，更重要的是，向你的组织交出一份漂亮的答卷。
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