【正版图书】销售就是玩转朋友圈
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江西南昌
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作者蒂姆·邓普顿
出版社中国友谊出版社
ISBN9787505744431
出版时间2018-12
装帧其他
开本16开
定价49元
货号9787505744431
上书时间2024-06-28
商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
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作者简介
[美]蒂姆·邓普顿，销售培训大师、商业顾问。蒂姆在销售培训领域有20年经验，他利用引人入胜的故事将复杂的销售过程简化为可理解的商业和生活技巧。他通过自己幽默、谦逊和丰富的商业经验，帮助世界各地的销售专业人士提升销售技巧。蒂姆在市场定位、市场营销、市场销售、销售效率等领域拥有靠前声誉，《销售就是玩转朋友圈》被翻译成12种语言。
目录
第1章 问题：销售遭遇瓶颈期
第2章 分析：你是哪种关系型人格
第3章 认识：寻找250×250位目标客户
第4章 分类：把你的朋友圈分成A、B、C
第5章 交流：三个层面打造人脉圈
第6章 系统：如何才能留住客户
第7章 认同：全民口碑的强大力量
第8章 综合：颠覆认知的销售法则
第9章 坚持：你准备好了吗？
附录
内容摘要
《销售就是玩转朋友圈》中强调，销售人员不仅仅只是推销产品，而是应该把客户关系放在第一位。
作者通过讲故事，向读者提供了一套循序渐进的体系，为销售人员提供了打动客户、向客户销售产品的8个销售软技巧，例如寻找目标客户、划分朋友圈、打造属于自己的人脉圈等等。利用这些技巧，销售人员不仅可以维护和拓展与现有客户之间的业务，还能轻松打造自己的人脉圈，获得源源不断的商机。《销售就是玩转朋友圈》中强调，销售人员不仅仅只是推销产品，而是应该把客户关系放在第一位。
作者通过讲故事，向读者提供了一套循序渐进的体系，为销售人员提供了打动客户、向客户销售产品的8个销售软技巧，例如寻找目标客户、划分朋友圈、打造属于自己的人脉圈等等。利用这些技巧，销售人员不仅可以维护和拓展与现有客户之间的业务，还能轻松打造自己的人脉圈，获得源源不断的商机。
精彩内容
“本尼，请再续一杯咖啡！”本尼将头转向了另一位常客——保罗·金斯顿。保罗衣着休闲，是个30多岁的壮小伙，手里正拿着喝完的香草拿铁咖啡。保罗带着他的体育报纸和他自己的咖啡杯，每天早上固定坐在角落的位置。他是个值得信赖的人，他认识所有人，似乎对什么都略知一二。他喜欢四处传播自己的知识，目前在小镇最大的汽车经销
店管理销售工作。本尼没有听到过任何有关保罗的不好言论——除了听他说要减少拿铁的花费。但保罗刚刚又点了一杯，这让本尼笑了起来。
露台上坐着的是年轻的萨拉·辛普森，她在29岁前就荣获“年度女企业家”称号，受到了众人仰慕。那天正好是周二。每个周二和周四的早上八点半，她都会在这里与她的8名销售精英见面。她是个精力充沛的人，所有人都为她感到自豪。萨拉喜欢沐浴着加利福尼亚温暖的沿海空气，并在咖啡馆门口的帐篷伞下给公司所有的销售顾问开晨会。“所
有人都是两杯浓缩咖啡，本尼！”这常常就是她的早间问候。而本尼却总是给她三杯，只是想看看她是否注意到了。
随后菲利普·斯塔克豪斯穿着一双价格昂贵的休闲鞋大步走来，点了一杯不加奶的卡布奇诺，郑重地向大家挥手问好，开始他新的一天。菲利普刚过40岁，他凭借着自己的社交才能和早些年在华尔街做证券交易的经验，现在在做理财规划，成了兰彻贝尼西卡小镇上最值得信赖的人。所有人都认识他，也很信任他，并向他们的朋友介绍菲利普。
“老规矩？”菲利普向他走过来时本尼这么问道，这样也可以节约菲利普几秒钟的时间。菲利普则向本尼竖了竖标志性的大拇指，随后径直走向老
橡木吧台，取出零钱放在收银台上等待着本尼递给他早间咖啡，而本尼则快速制作着咖啡。
本尼看着菲利普故意将上半身探出门外，对着
喝咖啡的人微笑致意。本尼看着这一幕，双手叉腰享受着眼前的一切。
此时珍妮·霍根走进门，她那迷人的微笑和特有的魅力瞬间照亮了整个咖啡馆。本尼笑了，他注意到珍妮博士点的是中杯摩卡加半泵巧克力且另加鲜奶，这完全符合她那有魅力的个性。在“社交媒体”这一术语出现之前，而且还未成为大学课程前，珍妮就已经是一名从事社交网络的世界级专家。
直到有一家500强公司发现她掌握了大量关于如何利用社交媒体和社会认同来推动收益增长的知识，开
始给她支付大笔的钱，她花也花不完。然而，所有认识珍妮的人都会告诉你赚钱从来都不是珍妮的主要目的。
这时本尼注意到了独自站在吧台边的苏茜·麦坎伯，盯着用咖啡匙在咖啡中搅出的小圈圈。本尼
记得她最常点的是加热牛奶的榛子咖啡，随后便向她走去。
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