【正版图书】现代推销实务（第五版）
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江西南昌
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作者李红梅
出版社电子工业出版社
ISBN9787121336126
出版时间2018-01
装帧其他
开本16开
定价39元
货号9787121336126
上书时间2024-06-04
商品详情
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作者简介
李红梅，高职一线任课教师，主讲 推销实务、口才训练、市场营销概论等营销专业专业核心课程。十余年一线授课经验，主要著作方向 营销类、商贸类教材。
目录
第1章 走进推销职场
任务引入——芈乐进入推销职场
1.1 现代推销的含义
1.1.1 什么是现代推销
1.1.2 怎样理解现代推销的含义
1.1.3 推销、市场营销、促销、推销的关系
1.2 现代推销的作用
1.3 现代推销的方式
1.3.1 零级渠道的推销方式
1.3.2 一级渠道的推销方式
1.3.3 二级渠道的推销方式
1.3.4 三级渠道的推销方式
1.3.5 微商推销方式
1.4 现代推销的程序
1.4.1 准备工作
1.4.2 制订推销计划
1.4.3 寻找客户
1.4.4 接近客户
1.4.5 推销洽谈
1.4.6 处理客户异议
1.4.7 促成交易
1.4.8 客户管理
1.4.9 推销管理
1.5 推销模式
1.5.1 爱达模式（AIDA）
1.5.2 迪伯达模式（DIPPDA）
1.5.3 埃德帕模式（IDEPA）
1.6 推销员应具备的素质和能力
1.6.1 素质要求
1.6.2 能力要求
1.7 推销观念
1.7.1 产品导向推销观念
1.7.2 技巧导向推销观念
1.7.3 现代推销观念
本章小结
练习与实训
阅读材料1——李嘉诚谈推销
阅读材料2——马云与他的无人销售模式
友情推荐
第2章 制订推销计划
任务引入——芈乐制定推销计划
2.1 推销计划的作用和类型
2.1.1 推销计划的作用
2.1.2 推销计划的类型
2.2 部门推销计划的编制程序
2.2.1 分析现状
2.2.2 确定推销目标
2.2.3 分配推销任务
2.2.4 编制综合推销计划
2.2.5 执行并检测计划
内容摘要
李红梅主编的《现代推销实务(第5版职业教育与成人教育司推荐教材)》系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、制订推销计划、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易、客户关系管理和推销管理。书中“制订推销计划”和“客户关系管理”独自成章，符合市场的需要并适应形势的发展。
本书尽量简化理论知识，以“必需、够用”为度，旨在为学生学习和推销员培训提供一本工作手册，书中有大量的图表、实例，各章还设置了引例、思考题、本章小结、练习与实训、阅读材料、友情推荐等栏目。
本书可作为职业院校市场营销、物流、电子商务等专业的教材，也可作为各种层次成人教育、企业培训的教材以及推销员的自学用书。
本书配有电子教学参考资料包（包括教学指南、
电子教案及习题答案），详见www.hxedu.com.cn。
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