正版书锁定高端
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作者本书编写组
出版社江西人民
ISBN9787210115472
出版时间2022-01
装帧精装
开本32开
定价68元
货号L9787210115472
上书时间2024-02-16
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
卫哲序
江南春序
前言：经营的初心
上篇：为什么要锁定高端
第一章 抓住关键的1%
第二章 为谁，创造什么价值
第三章 大鲸鱼战略
下篇：如何锁定高端
捕鲸一段 一把手工程
捕鲸二段 格子锁定
捕鲸三段 大鲸鱼画像
捕鲸四段 5大策略
捕鲸五段 超越预期
捕鲸六段 脱胎换骨
内容摘要
15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
精彩内容
一道99%中小企业都会做错的选择题：大众or高端在最近的一期《赢利模式》课程现场，我向在场的800多位企业家提出一个问题：假如你现在经营着一家小公司，年营业额在5000万元以下，你会选择做大众市场还是高端市场？
现场99%以上的企业家都选择了大众市场。我在其中随意挑选了一位企业家，于是有了下面的对话——“你为什么会选择大众市场？”“老师，我是有亲身经历的。因为5000万元以下的企业，没有规模，没有研发。所以，如果能从低端的大众市场切入，我认为这是一种弯道超车或者侧面包抄。我要走农村包围城市的道路，这样更合理一些。”“你的意思是你的资源少，大众市场门槛比较低，而且鱼多机会多？”“对，等我完成了5000万的积累后，我再往上走。”“你是想先把底层打穿，再往上走？”“不是，我是想先活下来。”“那你目前在做大众市场吗？”“没有，我现在做高端市场。现在一年做3个亿。”“那你什么时候做大众市场的呢？”“1000万——5000万之间，因为当时就是做不上去了。”“那你为什么会调整到上面去呢？”“因为我想要更多的利润。”“你为什么不一开始就走高端？”“因为我的竞争对手把门槛做得很高，我很难在短期之内赶超他，所以我只能侧面包抄，然后再切入高端市场。刚开始我没有人，也没有班子，后来我有了团队来开发更好的产品。”“好！那我再问你一个问题：如果你今天再创业，从头开始，连1000万元都没有，你会选择做哪个市场？”“我肯定会选择高端市场，因为我已经走过那个路了。”“那是不是说明你走过的那条路是错的？因为你重新做的选择，已经说明了问题。”“……对，你说得很有道理。”这位企业家其实只是众多创业者的一个典型标本。
有人研究发现：在美国150年、日本100年的商业历史上，几乎所有新公司和小公司都会做同样的选择。行动教育迄今为止服务了13万家企业，也发现了同样的规律：大部分年产值在1亿元以下的中小民营企业，大多倾向于选择大众市场。
当我问他们为什么选择大众市场时，他们的答案不外乎以下3点：●大众市场鱼多，钓到鱼的机会也多●大众市场门槛低，客户要求低●自己的资源少，盘子小，只能从低端市场切入正因为90%以上的中小民营企业都选择大众市场，于是大众市场变成了一片厮杀到血光漫天的红海，等待他们的结局是“九死一伤”——九死，90%的企业都死掉了，它不是一个馅饼，而是一个陷阱；一伤，活下来的10%也是伤痕累累，基本上也是难逃厄运。
这个坑看上去很美，实质是海市蜃楼，你进去以后，会发现这是一个无底洞。
为什么？因为一旦进入大众市场，很多中小民营企业容易做出一个错误决定：大打价格战。起初，可能由于降价，他们还可以钓到几条鱼。慢慢地，鱼儿们的胃口越来越大了，不仅想要降价，而且还想要免费。这对于广大中小民营企业而言，已经成为一种“不可承受之重”。
打价格战，最后一定会陷入到一个恶性循环：降价是割肉放血，损失不断扩大；想要弥补亏损，只能偷工减料，最后就变成了“双维绝杀”——把客户杀死，把自己也杀死。
可想而知，盲目投身大众市场，争夺大众市场，对很多中小民营企业家来说，唯一的结局就是在这片红海中“九死一伤”！
据统计，我国民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年。这一切的根源，就在于企业对市场和客户的选择逻辑是错的！
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