决策的力量：改变自己和影响他人的7个策略

图书标准信息

• 作者 蒋宗强 译
• 出版社 中信出版社，中信出版集团
• 出版时间 2017-03
• 版次 1
• ISBN 9787508669922
• 定价 45.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

    你厌恶频繁收到的推送消息，却仍然忍不住拿起手机查看。你希望保持身材，却对甜食欲罢不能。你明知汽车的机油要更换，却总是一拖再拖……为什么你的行为总是与真实意愿相悖，为什么你很难做出有效的决策？

 

    今天的世界更加复杂，需要我们更加频繁地做出决定，而我们的大脑却在进化过程中形成了注意力不集中和惰性的倾向，这导致我们的行为和意愿存在偏差。所以，人们做出拙劣选择的原因并不总是错误的想法、片面的信息或激励不足，而是无法将良好的意愿转变为积极的行为。在此基础上，《决策的力量》提供了7个行之有效的策略：主动要求他人做出选择、预先承诺、自愿退出、融入他人思维、重构选项、巧借东风、合理简化。

 

    这7个策略共同构成了一个完美的行为改善方案。与其他改善行为的方法相比，这一方案并非要改变人们的意愿，而是要帮助人们发现心中潜藏的良好意愿，做出科学的决策，实现自己的目标，并影响他人的行为和决策过程。

 

【作者简介】

   [美]鲍勃·尼斯（Bob Nease）

 

    曾任美国快捷药方公司（Express Scripts）首席科学家。鲍勃·尼斯在斯坦福大学获得博士学位，他的研究方向是如何改善医生和患者的决策，之后他成为医疗领域应用行为学理论专家。现在，他致力于将他的理论经验运用到医疗之外的领域，比如职场、家庭和社区等，《决策的力量》正是对这一经验的总结和扩展。

 

【目录】

推荐序 一套有关明智决策的系统 VII

 

前 言 为什么你的愿望与实际行动存在差距 XI

 

第一章 人类大脑的本能：注意力不集中和惰性

 

意图– 行为差距 006

 

迟钝和慵懒的大脑 011

 

人类：理性还是非理性 015

 

一天摄入1 200 卡热量时，大脑怎么办 018

 

大脑的“自动模式” 024

 

第二章 行为捷径：人类行为的三种快捷方式

 

捷径一：适应社会规范 032

 

捷径二：规避损失 043

 

捷径三：抓住现在的收益，把损失留给未来 053

 

运用50 比特思维的7 个策略 062

 

第三章 策略一：主动要求他人做出选择

 

一个慈善机构如何安然度过经济衰退 072

 

处方药送货上门的谜题 075

 

甜食爱好者如何自我管理 079

 

实施主动要求他人做出选择策略的步骤 081

 

第四章 策略二：预先承诺

 

通过预先承诺锁定良好的意图 095

 

为什么口服避孕药效果大打折扣 101

 

预先承诺合约 106

 

为什么预先承诺策略能够奏效 111

 

实施预先承诺策略的步骤 111

 

第五章 策略三：自愿退出

 

让更多人加入401(k) 退休计划 125

 

采用自愿退出方式 130

 

实施自愿退出策略的步骤 131

 

自愿退出策略与主动要求他人做出选择策略的区别 134

 

第六章 策略四：融入他人思维

 

理清提示，提示才会“理”你 146

 

数码仪表盘，移动医疗，还有大屏的肥胖状态警告！ 150

 

通过多种感官进入既定场景 157

 

实施融入他人思维策略的步骤 158

 

第七章 策略五：重构选项

 

措辞的重要性在美国政坛上的体现 169

 

史上最佳的公益广告为什么大获成功 171

 

两个具有魔力的单词 175

 

利用社会规范重构选项 176

 

利用人们厌恶损失的心理重构选项 180

 

把精力集中在关键特征上 182

 

实施重构选项策略的步骤 185

 

第八章 策略六：巧借东风

 

薄荷与苍蝇图案的力量 195

 

音符台阶和跑步机前的电视 197

 

幽默改变行为：柏马剃须膏的故事 198

 

只有拉斯韦加斯才能竞彩？在家也可以！ 200

 

实施巧借东风策略的步骤 202

 

第九章 策略七：合理简化

 

为什么简化问题的策略如此有用 219

 

合理简化策略的例外情况 222

 

实施合理简化策略的步骤 225

 

第十章 50 比特思维方案：构建新的行为学

 

避孕选择计划 236

 

50 比特思维方案流程图 240

 

指导原则 242

 

50 比特思维方案设计、在线互动以及大数据 245

 

改善行为的更优路径 250

 

致 谢 255