现代推销学

图书标准信息

• 作者 刘志超
• 出版社 广东高等教育出版社
• 出版时间 2016-12
• 版次 3
• ISBN 9787536157507
• 定价 36.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 244页
• 字数 416千字

【内容简介】

现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材以当今世界优选的推销理论为基础，结合广东企业从事推销工作的新实践，在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上，以推销过程为主线，详细地介绍了推销活动各个阶段的实用和相关策略，具有较强的实用。现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材采用现代靠前上流行的结构形式，每章设有学目标、本章小结、复思题、案例分析。内容丰富、案例生动。有些章节中还设有推销小知识、相关和互动情景等栏目，既适合于自学，又适合于教师根据时数灵活组织。现代推销学（第3版）/现代市场营销系列教材是“现代市场营销系列教材”之一，主要面向大专院校经管类的本科、专科，以满足需要为主，兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。

【目录】

第1章现代推销概述

第2章推销人员的素质要求

第3章推销的基本理论 

第4章寻找和识别准顾客

第5章接近准备

第6章接近顾客

第7章推销洽谈

第8章处理顾客异议

第9章促成交易 

第10章签订合同与售后服务 

第11章推销员的自我管理

第12章销售队伍的建立与组织

第13章销售计划的制订与实施

第14章推销人员的激励与业绩考评