二手房销售高手大讲堂 情景演示 错误分析 正确示范
￥ 28 4.7折 ￥ 59 九五品
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作者陈信科
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115515469
出版时间2019-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数239页
定价59元
上书时间2024-03-28
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:二手房销售高手大讲堂 情景演示 错误分析 正确示范
定价：59.00元
作者:陈信科
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2019-07-01
ISBN：9787115515469
字数：
页码：239
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
你有没有遇到过这样的异议：你们中介猫腻太多你们中介费太贵了我家人不喜欢这儿这房子缺陷太多了我不愿签署看房书……你有没有遇到过这样的托辞：我就是随便看看我帮朋友看房的自己拿不定主意回家再商量商量不便宜点就走了……你有没有遇到过这样的状况：老客户要求中介费打折客户对你的话将信将疑高峰期时无法周全接待客户转了一圈转身就走客户和家人意见不统一……《房销售高手大讲堂》通过情景演示 错误分析 正确示范，让你知道遇到什么情形应该说什么话，让新手快速成长，让高手更上一层楼！ 1.《房销售高手大讲堂》没有简单地堆砌大段的理论和知识，而是将各类技巧融入日常销售情景中，给读者身临其境的感觉，非常方便读者理解； 2.《房销售高手大讲堂》没有书面语言，全是日常口头用语，娓娓道来有如邻里聊天，读者可以照学照用； 3.《房销售高手大讲堂》不求全而求典型，读者将书中提供的应答技巧稍一变通，即可用于解决所有类似问题。
内容提要
房地产经纪人联结着房产与客户，是战斗在销售的人。他们不仅仅是销售人员，还扮演着市场情报员、企业形象大使、置业顾问等角色。本书采用大讲堂的形式，精心挑选了房地产经纪人在销售过程中经常遇见的问题，通过“应避免的错误”“我们可以这样应对”等模块，全方位展示了房地产经纪人的销售策略与销售技巧。书中列举的各种场景贴近实际生活，广大房地产经纪人只要在实践中灵活运用相关技能，必能成为屡创佳绩的销售高手。通过阅读本书，房地产经纪人将熟练掌握各类销售技巧，轻松应对客户的各种异议，快速提升自身的销售业绩。同时，本书也可作为房地产中介机构的员工培训用书。
目录
作者介绍
陈信科 房地产经纪人，从事房地产经纪工作18年，现任厦门尚易居房产公司总经理，多家房地产中介机构培训顾问，精通房买卖流程与技巧，具有丰富的房销售经验和培训经验，著有《房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课》《销售就靠这几招：房销售员的86篇拿单日记》《房中介门店管理》等，所著图书一直受到业内的欢迎。
序言
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【封面】
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