短视频是继文字、图片和传统视频之后的一种新型互联网内容传播形式。根据相关数据显示，未来国内短视频市场规模会越来越大。随着5G的发展，短视频正在进入全民变现时代。

短视频作为超级流量大户正一步步成为现实。如何做好短视频、短视频的算法、盈利模式和流量变现方式等，将会成为发展和探索短视频的重点，也是各行业参与短视频模式要思考的重点。

本书分为理论篇、实操篇和工具篇三部分，解析了短视频思维逻辑、团队组建、拍摄、运营以及常用的短视频拍摄工具，呈现了短视频运营全流程，帮助企业和个人在营销过程中通过短视频实现从线索变成现金。

广州好商汇网络技术有限公司是一个致力于招商推广、品牌策划和渠道建设等的综合性招商平台。

好商汇口号是“汇聚好商机，服务好品牌”。面对未来行业走向，不断突破自我、营造更广阔的发展空间。

上篇：理论篇

第 1 章 竖屏思维

1.1 竖屏短视频的出现

1.2 采用竖屏思维的原因

1.3 采用竖屏思维的短视频类型

第 2 章 用户思维

2.1 用户画像是用户思维的基础

2.2 根据用户思维确定用户需求

第 3 章 线变现思维

3.1 线变现中的“线”是什么

3.2 为什么需要线变现思维

中篇：实践篇

第 4 章 组建短视频团队

4.1 短视频团队基本配置

4.2 短视频团队人员职责

第 5 章 前期准备工作

5.1 提前做好账号运营

5.2 提前做好内容运营

5.3 提前做好短视频脚本

第 6 章 短视频拍摄

6.1 “三重”短视频拍摄思路

6.2 “五动”短视频营销体系

6.3 十二项关键性拍摄要点

第 7 章 竖屏创新

7.1 竖屏短视频的现状与困境

7.2 竖屏短视频的突破路径

7.3. 竖屏短视频的拍摄技巧

7.4 竖屏拍摄时的注意事项

第 8 章 短视频用户运营

8.1 用户调查是基础

8.2 用户需求是方向

8.3 用户数据是关键

8.4 环节设计是重点

第 9 章 打造短视频 IP

9.1 打造 IP 的好处

9.2 打造 IP 的要点

9.3 打造 IP 的条件

9.4 打造 IP 的具体操作

第 10 章 短视频推广

10.1 短视频推广目的

10.2 常见的推广渠道

第 11 章 短视频变现

11.1 内容广告

11.2 电商导购

11.3 付费服务

11.4 话务变现

第 12 章 MCN

12.1 MCN 含义

12.2 MCN 的变现方式

下篇：工具篇

第 13 章 短视频制作工具

13.1 录制拍摄

13.2 配音方式

13.3 剪辑软件

13.4 图片和配乐素材

第 14 章 数据分析工具

14.1 平台自带的数据分析

14.2 常用数据分析平台

短视频是继文字、图片和传统视频之后的一种新型互联网内容传播形式。根据相关数据显示，未来国内短视频市场规模会越来越大。随着5G的发展，短视频正在进入全民变现时代。

短视频作为超级流量大户正一步步成为现实。如何做好短视频、短视频的算法、盈利模式和流量变现方式等，将会成为发展和探索短视频的重点，也是各行业参与短视频模式要思考的重点。

本书分为理论篇、实操篇和工具篇三部分，解析了短视频思维逻辑、团队组建、拍摄、运营以及常用的短视频拍摄工具，呈现了短视频运营全流程，帮助企业和个人在营销过程中通过短视频实现从线索变成现金。

广州好商汇网络技术有限公司是一个致力于招商推广、品牌策划和渠道建设等的综合性招商平台。

好商汇口号是“汇聚好商机，服务好品牌”。面对未来行业走向，不断突破自我、营造更广阔的发展空间。

推荐序

短视频掘金时代，把线索变成现金

孙锋/文

短视频逐渐成为当今营销的主流方式，根本原因在于信息碎片化时代，它能够赢得用户青睐，吸引用户的持久关注。

如何深度挖掘短视频的营销潜力和新玩法，抓住它的红利期，是目前企业和营销机构努力探索的方向。

智能手机以及 5G 网络的普及，彻底打破了视频消费中时间和空间的限制。短视频作为一种立体信息的承载方式，凭借其碎片化、高传播率和低门槛等特性，迅速抢占了广告市场。

随着政策监管的规范化、用户需求的增长以及资本市场的青睐，中国短视频市场已经实现规模化发展，良性的行业生态逐渐形成。并且发展过程中催生了二更视频、PAPI 酱等优秀的 PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）创作者，网络 KOL（关键意见领袖）效应显现出了强大的营销能力。

中商产业研究院相关报告表明，2017 年中国短视频市场规模达到53.80 亿元 , 增长率为 175.9%，预计未来我国短视频市场规模将进一步扩大。随着 5G 技术的普及，可以预见其市场规模将大大超越这个数据，短视频的未来无限广阔。

好商汇经过多年发展，目前已经完成了短视频的战略升级，完善了短视频策划、拍摄、制作和投放等全套流程，打通了上、下游市场，构建起一个良性循环的产业互联生态圈。

我建议好商汇把自己短视频战略的做法归纳总结出来，就完成了这本《视频变线》。

如何通过短视频，将线索变成现金，是这本书重点探讨的问题。书中详细介绍了短视频营销的具体做法，对短视频创作者和想通过短视频实现商业价值的企业，有很好的借鉴意义。

书摘

第1章 竖屏思维

竖屏，从字面上理解，就是竖着的屏幕，如今默认为手机屏幕。

竖屏思维，指针对手机屏幕呈现效果的一系列设计逻辑。

竖屏开启了一个全新的视频时代。

随着移动互联网的普及，用户的娱乐设备开始从 PC 端向移动端迁移，所有的娱乐方式都开始围绕手机进行升级，竖屏是必然趋势。

因此，掌握竖屏思维，才能更好地在短视频行业中立足。

1.1 竖屏短视频的出现

随着移动互联网时代的来临，人们所接触到的一切都在悄然变更。

手机从按键机升级至触屏机，音乐从唱片模式发展至数字模式，视频也从横屏长视频换代成竖屏短视频。

所以，竖屏短视频其实是传统视频的一种格式升级，有着传统视频无法比拟的优势。

传统的横屏视频，视野相对开阔，空间层次感强，纵深感强，画面可以表现出复杂的人物关系。

然而在手机移动时代，传统电视和电脑横屏已无法满足用户的需求。面对日常三点一线的生活，人们在往返于家和公司的通勤路上，手机占据了大部分时间。人们的观看习惯由 PC 端转向手机移动端，传统电视和电脑横屏视频的趋势开始减弱。

传统的横屏视频需要用户在固定地点和固定时间，通过较大型的电子产品来满足观看需求；即便从 PC 端转为移动端，用户用手机观看视频也会面临剧情长、画面小、视野窄、展现效果差和娱乐性低等问题，无法达到当代用户高节奏、高密度、碎片化获取信息的要求。

从前，人们主要通过电视、电脑等大型媒体工具观看影像，现在则是通过抖音、快手、火山小视频等手机短视频 APP 来观看影像。

短视频的崛起，在形式和习惯等方面，挑战传统的横向影视构图，成为了网络视频消费的主流趋势。

与传统的横屏视频模式相比，竖屏视频拥有观看更便捷、信息更聚焦和内容更直观的特点，让用户更快速地获取信息。

同时短视频不仅满足了用户娱乐方面的需求，还能让用户在碎片化时间内快速学习，提升自我价值。

在社会不断发展、技术不断进步和基础设施建设不断完善的时代大环境下，之前存在于短视频与传统媒介之间的两大鸿沟，流量与网速，已经不再是阻碍短视频发展的难题。

短视频凭借着便捷这一特点，不断超越传统媒介。越来越多的文字传播形式被短视频这一新形式所取代，短视频也由早期的特定的单元化种类逐渐向多元化方向发展。