【现货速发】零基础学信贷

前言  

故事背景  

第1章  推开信贷业务的门  

态度决定一切 

有一种贷款形式叫信贷 

你是怎样理解信贷业务的  

你清楚信贷业务的特征吗  

信贷家族中的“六兄弟”  

你知道什么是金融机构吗  

你知道贷款有哪些分类吗  

分不清的借款、借款人和贷款、贷款人  

了解信贷的基本原则  

审贷分离是怎么回事  

审贷分离犹如“绑腿跑”游戏  

揭开信贷部门设置的面纱 

“开闸”放贷十步走  

信贷关系是一种平等的债权关系 

客户提交贷款申请书  

他符合贷款要求吗  

“三查”不可缺少  

风险分析评估的内容有哪些  

贷与不贷，谁说了算  

彼此约定——签订《借款合同》  

“开闸”放贷  

贷款收不回怎么办  

及时处理，保证资金安全回笼  

第2章  开展贷前尽职调查 

做足功课是前提 

精彩的“碰头会” 

“按图索骥”搜集相关资料  

对照清单，核实客户信息资料  

信贷调查的常用工具——“6C”分析法  

谈调查工作方法和技巧，刘春花如数家珍  

尽职调查不可“走马观花” 

走进企业做调查

面对企业，我们应该怎样提问  

走进“凤凰茶园”  

财务室里，大雄记录和学习（核账）两不误  

耳闻不如眼见，全面分析更重要  

第3章 阅读财务报表  

财务报告的组成部分  

财务分析犹如会说话的大眼睛  

资产= 负债  所有者权益  

利润表：财富增减一目了然  

现金流量表：资金从哪儿来，到哪儿去  

如何读懂资产负债表里的“家底儿”  

通览全貌，破解资产负债表迷局 

流动资产重点关注哪些科目 

非流动资产有什么特点 

欠了钱，迟早是要还的  

所有者权益包括哪几项  

“2 2=4”吗  

如何读懂利润表里的财富增减  

王二的“独门绝技”：速览利润表 

李四详解利润表具体项目  

关注利润表盈利结构的合理性 

企业盈利结构与经营状况的8 种关系  

利润表的局限性表现在哪些方面 

如何读懂现金流量表里的现金流动情况 

收付实现制与权责发生制 

现金流量表里的现金不只是“银子”  

现金从哪里流入，又从哪里流出  

经营活动产生的现金流具有供血功能  

投资活动产生的现金流具有造血功能  

筹资活动产生的现金流具有输血功能 

阅读现金流量表还应重点关注什么  

第4章 大雄，信用管理风险都在哪儿  

开展企业经营能力分析  

家族化治理模式的优势与局限  

凤凰茶业有限公司遵循法人治理结构的模式  

制度完善不等于没有风险  

企业主要负责人信用分析  

负责人的经营理念和能力决定企业生死  

企业负责人的品德情况  

领导层变动是企业的“地震”  

什么是SMART 家族  

SMART 各自代表的含义  

如何正确选择信贷目标客户  

结合SMART 原则，辨别战略目标的合理性  

你不理财，财不理你  

企业财务管理模型是什么样的？  

合理评价企业，规避信贷风险  

不容忽视的其他信用风险  

关联企业的“多米诺骨牌效应”  

法律纠纷也能引起信贷风险  

还存在什么信用风险？ 

第5章 为何先分析行业风险 

不要小瞧行业分析 

行业成本结构分析  

可变成本PK 固定成本  

行业成本结构分析的作用 

高、低经营杠杆揭示了什么  

行业成熟度决定企业的发展前景  

行业成熟度三个主要阶段 

银行对不同行业阶段企业贷款的考量 

如何判断企业处于哪个行业阶段

行业也有生命周期 

行业周期和经济周期

美丽的经验分享

经济周期与信贷风险关系 

不可缺少的行业其他分析 

同行业中，多数企业都能盈利吗

如何分析对其他行业的依赖性 

怎样衡量替代产品的脆弱程度 

政策环境指哪些

一张参考表总结风险评估 

哪些风险预警信号值得我们注意 

第6章寻找经营风险的答案 

企业的经营六要素

产销规模是否与企业实际相符 

企业发展也有三个阶段 

产品单一风险大 

怎样判断企业发展目标的合理性 

企业战略规划书包括哪些内容 

核心产品如何与市场需求匹配 

供不应求，还是供大于求 

市场需求的变与不变 

关注产品策略环境 

周而复始的经营循环风险 

货源在哪里

不懂生产经营，如何判断风险 

销售过程存在哪些风险 

经营管理风险藏在哪里 

第7章 大雄，看透财务报表要亲自“操刀”

财务分析要分步走

财务分析常用的五种方法

探寻比率背后的故事

没有比较的财务分析毫无意义 

预测前景，趋势分析重要 

根据差异找原因 

财务报表分析的局限性 

了解企业的资产转换循环 

循环环节不同，活动内容差异大 

货物持有期的财务反映 

收款期的财务反映 

付款期的财务反映

什么是现金流量时间性差异

添置设备也能导致融资需求 

会计调整是怎么回事

第8章预测财务状况

如何分析一套财务报表 

了解背景很重要

怎样分析资产负债表的会计风险 

好看的会计报表，水分到底有多大 

偿债能力分析

资产运营能力分析 

盈利是企业经营的主要目标

是否具备“造血”功能，主要看资金流动方向 

财务分析不得不说的忠告

如何进行财务预测 

暗藏玄机的财务预测步骤 

闭门造车，怎么能行！ 

好的假设是做好财务预测的基础 

财务预测中的敏感度分析 

敏感度分析中的关键变量 

不容忽视的经验教训 

基于现金流量的偿还能力预测 

实战演练：现金流量偿还能力预测 

第9章 随时考虑借款人的借款原因及还款意愿 

借款分析

季节性销售增长的借款原因 

长期销售增长的借款原因 

存货周转期为何延长了 

固定资产更新需求 

应收账款回收期延长的借款原因 

非盈利或低盈利经营的借款原因 

非预期费用支出的借款原因 

借款人还款意愿的风险防范措施 

“明修栈道，暗度陈仓”，风险在哪里 

信用评级能直接反映还款意愿 

第10章 要关注贷款担保 

贷款担保分为哪几类

为何要向银行提供担保 

怎样进行贷款担保分析

如何防范贷款担保风险 

贷款担保的注意事项 

案例1 ：分析保证、抵押贷款的担保风险 

案例2 ：分析质押贷款的担保风险 

第11章 一份完整的信贷调查分析报告 

贷款发放的道关口——贷前调查报告 

整理收集完整的资料 

做好财务分析和财务预测

信贷调查分析报告的主要内容 

撰写信贷调查报告有哪些要求 

提出明确的融资结构方案 

凤凰茶业有限公司的信贷调查分析报告出炉了 

第12章成为合格的信贷员

掌握八大关键领域评估 

避免两个“”，实现有效沟通

信贷业务分析中不可不知的禁忌 

  如何读懂利润表里的财富增减

大雄确实想尽快把这三张报表搞懂。昨晚跟美丽、王二、李四在KTV疯了几个小时回家后，还专门找了本财务方面的书狠钻了一把，结果当看到利润表这节的时候，书里面深奥的描述让大雄的脑袋晕沉沉的，怎么也看不进去。怎么办？闭眼！睡觉！明天去找美丽。

王二的“独门绝技”：速览利润表

大雄来到办公室的时候，看到美丽跟王二、李四他们正在说昨晚KTV的趣事。大家惊讶大雄像打焉的茄子一样，不仅头发横七竖八，而且双眼也无神。

美丽打趣地说：“麦霸，怎么头发都竖起来了，没睡好啊？”

大雄嘴巴一歪，沮丧地说：“没劲儿，连个财务书都看不懂。”

“不要气馁嘛，我们大家都可以帮你啊，你们说是不是？”美丽看向王二、李四，王二、李四立马点头同意。

“美丽姐，你们说话算数啊。”

“当然算数啊，正好王二、李四在，我们可以一起来分享信贷人员是如何阅读财务报表的。”

“好啊，我马上去找张利润表来，你们来教我阅读。”大雄一下子来了精神，不一会儿把凤凰茶业有限公司的利润表拿来了。

“本来我想自学的，结果除了知道这张表的用途和一个会计等式外，其他的我越看越糊涂，还需要你们一步一步教一下。”大雄很焦虑地说。

“怎么讲才能算一步一步教你呢？要不还是按照昨天讲资产负债表那样从整体到局部来讲，好理解一些。”美丽想到昨天的效果还不错，今天又有王二、李四在这里。

王二插话说：“你的遭遇我深有体会。为了感谢行里对我的栽培，我决定贡献自己的绵薄之力。” 

大家一阵嬉笑，不过王二还是很认真地讲起来：“利润表的格式有单步式和多步式两种，国家规定利润表的格式采用多步式。你手里拿的就是多步式结构的利润表。”

在利润表中的每个项目分别为“本月数”和“本年累计数”两栏分别用列，也可以列为其他会计期，例如“本季”或具体某年某月等。通过这个会计期，你就知道这张利润表反映的是某一会计期的经营活动成果，所以，利润表又称为动态报表。利润表就像在讲述一个人的减肥故事：吃了多少，消耗了多少，终有多重。

大雄心里暗自发笑：看来把报表比喻成减肥故事已经成了经典教案了。

“我们一起来看这张表是怎么讲述它的故事的。”王二只管自顾自地讲，总共归纳了四步：

◇企业获得收入后，计入主营业务收入。从主营业务收入出发，减去主营业务成本，计算出了主营业务的毛利，这一步反映企业主营业务的获利能力。

◇从主营业务毛利中减去期间费用，就计算出了营业利润，这一步反映企业生产经营的获利能力。

◇在营业利润的基础上，加减营业外收支，加上投资收益和补贴收入，就计算出本期实现的利润或亏损总额，这一步反映了企业的综合获利能力。

◇企业产生利润后，就要缴纳企业所得税，扣除所得税后，就得到本期净利润，如果亏损了，就是净亏损，这一步反映了企业终获利能力。

王二把自己的“独门绝技”讲完后，停了下来，环顾面前几位：除了大雄听得专心致志外，美丽跟李四都各自在玩电脑，正感觉有点儿失落时，不料大雄放下笔就说：“鼓掌！”

美丽、李四这才意识到王二讲完了，也跟着鼓掌。

王二谦虚地看着美丽说：“请美丽姐点评。”

李四详解利润表具体项目

美丽笑了笑说：“讲得很好啊，就是这样的。”

说完她又看向李四：“你肯定也有跟大家分享的秘诀吧。”

李四更拽，做了一个很绅士的鞠躬动作，清了清嗓门说道：“大雄，你是不是不清楚利润表里具体项目的意思？”

看到大雄点了点头，李四很得意，“那我就给大雄讲讲利润表里具体项目内容。”

利润表里主要有收入和支出两大类。收入项目包括经常性收入和非经常性收入。

“主营业务收入”通俗点说就是企业从事经营范围内的收入，它是企业重要的且主要的经济来源。如生产制造业，就是销售产品的收入；商贸业，就是销售商品的收入。

“其他业务收入”指主营业务收入以外的其他销售或其他业务的收入。如无形资产转让、出租包装物租金、固定资产出租、废旧物资出售收入等。

“营业外收入”指与生产经营无直接关系的各项收入。如罚款净收入、固定资产盘盈、教育附加返还款等。

“投资收益”是指企业对外投资所取得利润、股利和债券利息等收入减去投资损失后的净收益，是企业资本运作的结果，如购买理财产品获得的投资收益等。

“补贴收入”是偶然性所得，如企业获得政策补贴等。

利润表中收入的特点有以下几点：

◇收入会导致资产增加或负债减少，或者两者都有；

◇收入会导致所有者权益增加；

◇收入是日常性的，包括经常性收入和非经常性收入。

李四把利润表中的收入项目说完后，问大雄：“关于收入这块，现在明白了吧？”

大雄抬起手给李四敬了一个礼，表示清楚了。

李四又接着讲：“关于支出项目，分为成本、费用和税三大项。”

“主营业务成本”与主营业务收入对应，反映经营主要业务发生的实际成本。比如销售商品，购买的原材料就是主营业务成本。

“营业外支出”与营业外收入对应，指与生产经营无直接关系的各项支出，如固定资产盘亏、债务重组等。

“营业费用”“管理费用”“财务费用”都是期间费用。

“营业费用”指在营销过程中产生的费用，如运费、广告费、营销人员工资及出差费用等。

“管理费用”指企业在管理过程中发生的费用，如办公费、折旧、管理人员工资及福利等。

“财务费用”指企业在融资理财过程中发生的费用，如借款利息、手续费等。

企业在经营活动中取得收入后，应负担相应的税金及附加税金，包括营业税、消费税、城市建设税、教育费附加税等。

如果企业盈利后，就按照一定比例缴纳“企业所得税”。

李四又绅士般敬了个礼，然后说道：“我的讲解完毕，请笑纳。”

又是一阵鼓掌和嬉笑。

关注利润表盈利结构的合理性

大雄在对利润表有了一个全面了解后，就很想了解信贷人员又是如何关注这张表的。所以他又发问：“那我们在信贷审查时，重点关注哪些点呢？”

王二、李四都把目光投向美丽，这方面还是美丽有经验了。

美丽看着大家都把目光投向她，说道：“申请借款的企业大多数都会粉饰自己的财务报表——抬高收入、降低支出。而企业的利润由业务利润、投资收益、营业外收支净额组成，所以我一般首先关注利润表盈利结构的合理性。”

企业的主要利润来源是主营业务利润。主营业务利润所占比例的稳定性状态，是企业盈利的稳定性和连续性标志。如果企业一直以主营业务利润为主，那说明企业盈利结构是稳定的、长期的；如果企业主营业务利润占的比重大，企