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作者[以]雅尼夫·扎伊德
出版社文化发展出版社
ISBN9787514241402
出版时间2024-01
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号29692048
上书时间2024-12-25
究竟手握什么秘密法宝,才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务?怎样在竞争激烈的市场中保持创造性思维的?如何才能够,不断壮大消费群体,吸引顾客花钱购买自己的产品,而对竞争对手“弃之如敝屣”?怎样先发制敌,进行创意宣传和营销,并且提高市场行为的有效性?
作者在这本书中披露了犹太商人自亚伯拉罕时代以来所惯用的种种“独门秘籍”:如何增加收入,树立专业威信,打造并维持稳定的顾客群,采用创意的手段营销,最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。
雅尼夫·扎伊德
经济学家、律师。他对如何提高说话水平和增强营销说服能力有着丰富的经验,是一位出色的演讲者。他在海法大学担任辩论社团的主席,并多次代表海法大学和以色列参加国内国际辩论赛和专业会议。2003年,他在世界范围内的公众演讲家名单上位列第三。著有《犹太人如何说服别人》《如何说服和影响听众》《如何在观众面前说话》《如何在客户面前说话》和《如何在因特网上赚钱》等畅销书。
Part1 如何高价卖掉你的产品和服务?
一束普通鲜花和新娘捧花之间的差别是什么?/002
如何鼓励自己提高价格?/006
我们为什么要和自己谈判,而不去和顾客磋商呢?/008
一个西红柿卖到24美元是怎么做到的?/010
和顾客会面为什么应当收费?/013
在和顾客抬价时,为什么不要太过“戏剧化”?/021
part2 如何在竞争中始终保持创造性思维?
万万不可给顾客折扣,原因何在?/024
那些没有人教过你的最重要的事情是什么?/026
为什么你要竭力成为“华尔街之狼”?/029
演讲时,我为何令数百人突然纷纷离场?/031
什么是细节?/034
如何让顾客觉得他们不是你唯一的买家?/037
顶级厨师为何不惧怕向外界公开自己的烹饪秘方?/040
社会名流为什么热衷与粉丝“自拍”?/043
如何避免客户“越俎代庖”、抢走你分内之事?/046
part3 如何激发人们的购买欲望?
在会议上你会接受别人端来的饮料吗?/050
什么时候不适合接电话?/052
请客户参加活动时为何要准备小点心?/054
为什么赠品也需要“卖”出?/057
如何巧妙地提问?/059
如何运用社会认同这种强大的说服力工具?/061
如何管理你的客户?/063
为你的产品或服务打造一种“期待效应”/066
拼命向顾客输出大量信息并不能达成销售/069
part4 为什么你必须行动起来?
如何充分把握人脉和挖掘商业潜力?/074
起用“千里马”还是选择“野马”?/076
如何主动出击挖掘潜在客户?/079
第一次演讲为什么是最容易的?/082
要主动出击,不要被动等待/084
窘迫演讲后,你能采取的最佳行为是什么?/086
内心深处的渴望将助你成功/088
如何在专业技术领域营销自己?/091
演讲的核心是演讲者本人,而不是幻灯片/094
为何“躲在键盘后面”沟通是很不明智的?/096
什么样的行动能帮你收获更多的客户?/100
part5 如何吸引消费者购买你的产品?
如何“诱使”消费者不在竞争对手那里花钱/108
顾客不买你的产品的头等理由是什么?/111
人们为什么一遍又一遍地重复相同的行为?/113
一个细节就能动员人们行动起来/115
如何缩短你的学习曲线?/117
如何成功地吸引客户的注意?/119
如何对待“不成熟的”顾客?/122
一招教你识别出谁是“好”客户,谁是“坏”客户/125
如何“炒掉”那些“不甚理想的”客户?/128
part6 怎样高效且有创意地宣传和营销?
为什么大部分人都未能成功玩转网络营销?/136
竞争对手如何能够无形中增加你的销量?/139
如何传递正确的营销信息?/141
如何运用情感营销方法?/143
如何有效运用同辈压力说服工具?/145
为你的产品或服务制造社交证据/147
让人们甘愿掏腰包的最佳方法是什么?/149
促使客户选定某个供应商的主要原因是什么?/152
你最在乎谁的利益,你自己的还是客户的?/155
为什么太多的选择反而会让我们迷茫?/157
在打销售电话前应当采取哪些关键性的行动?/159
如何判断顾客是否对你提供的东西感兴趣?/161
你是否花费太多时间跟客户聊天?/163
如何回复客户“我需要再考虑考虑”这句话?/166
part7 如何让人们全身心投入于营销文字中?
如何对你的客户进行细分,做到精准营销?/170
什么样的营销文案最能吸引听众和读者?/173
如何做到真心地关爱你周围的人?/175
当你讲故事时,细节是最重要的/177
向你的顾客提供社会证明以此说服顾客/180
最能鼓动消费者掏钱购买的是哪个宣传词?/182
在写营销推文时,面临的最大难题是什么?/184
当你表达出个人感情时,顾客为什么会买下更多东西?/186
是否有必要关注你的产品和服务适合什么年龄的群体?/191
part8 如何让人们乐此不疲地谈论你和你的产品?
让你的顾客谈论你和你的产品、服务/194
重点展示你的成功客户/196
如何做一个好的商业顾问?/198
有关你的众多事情,和你谈话的人最该知道什么?/200
给你的客户提供参与体验的机会/202
成功人士掩藏起来不想让你知道的是什么?/204
如何让人们对你保持长久的探究和思考欲望?/206
扪心自问:你到底有多想学习如何说服别人?/208
给员工送什么礼物更好?/211
究竟手握什么秘密法宝,才能在已近饱和的市场中高价卖出自己的产品和服务?怎样在竞争激烈的市场中保持创造性思维的?如何才能够,不断壮大消费群体,吸引顾客花钱购买自己的产品,而对竞争对手“弃之如敝屣”?怎样先发制敌,进行创意宣传和营销,并且提高市场行为的有效性?
作者在这本书中披露了犹太商人自亚伯拉罕时代以来所惯用的种种“独门秘籍”:如何增加收入,树立专业威信,打造并维持稳定的顾客群,采用创意的手段营销,最大限度地提高销量。这些“秘籍”无不将新颖和有效演绎到极致。
雅尼夫·扎伊德
经济学家、律师。他对如何提高说话水平和增强营销说服能力有着丰富的经验,是一位出色的演讲者。他在海法大学担任辩论社团的主席,并多次代表海法大学和以色列参加国内国际辩论赛和专业会议。2003年,他在世界范围内的公众演讲家名单上位列第三。著有《犹太人如何说服别人》《如何说服和影响听众》《如何在观众面前说话》《如何在客户面前说话》和《如何在因特网上赚钱》等畅销书。
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