【现货速发】创业36条军规
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作者孙陶然 著
出版社中信出版社
ISBN9787508655284
出版时间2015-11
装帧精装
开本32开
定价49元
货号23785573
上书时间2024-12-24
商品详情
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前言
再版推荐序 新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人 俞敏洪 创业，是我这一年来谈论多的话题之一。因为我欣喜地看到，中国年轻人创业的好时代已经到来。我们所有人都有幸出生在一个伟大的时代，迎来了一个中国这么伟大的时期，我们不能辜负这样的时代和机遇。任何一个世界文明的繁荣，都是从商业开始，而创业带来商业活力、商业秩序与商业文明，这恰恰是推动社会进步的力量。在今天的中国，我们完全可以通过自己的努力建立商业时代的新秩序，让诚信、负责、透明、平等、自愿的商业精神成为新一代中国人的精神。更让创业者增加底气的，是总理在2014年夏季达沃斯论坛上的一句承诺：要“打破一切体制机制的障碍”，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风！陶然是我的师弟，也是北大企业家俱乐部的好友。他是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。放眼望去，市面上与创业有关的书籍琳琅满目，那些高高在上的姿态或者千人一面的言辞很难打动人心，而读完《创业36条军规》，我深深地感觉到这是每位创业者都需要的国民创业实战教程。在这本书里，你不仅能学到如何组建公司、如何管理团队、如何形成商业模式、如何与资本打交道等实战经验，更重要的是，还能够读到陶然在20年创业生涯中的心路历程，让创业者的奋斗之路不孤单。2014年底，我和著名投资人盛希泰先生共同成立了“洪泰基金”，为年轻人的创业理想保驾护航。我每天接触很多的创业项目，年轻人的创业热情让我热血澎湃，同时，缺乏创新、商业模式不清晰等普遍存在的问题使得创业项目想取得成功并不容易。现在中国的创新为什么这么难? 我觉得是因为我们从小到大所接受的教育，扼杀了我们的创新意识，局限了我们的求异思维。互联网和移动互联网的到来，已经完全改变了中国社会，也改变了中国人的生活模式和商业模式。现在的社会，只有知识储备能力，没有创新突破能力是不行的。年轻人要不断拓宽自己的眼界，养成不断学习的习惯，要有意识地培养自己的创新能力。对于有志创业的年轻人，我有三条建议：一是要不断熟悉商业模式；二是要不断思考自己的创业点是否有创新性；三是要有组建团队的能力。把握住这三点后，我觉得创业成功的可能性就会大很多。创业需要胆识和勇气，因为创业的路途一定会充满荆棘，但我还是鼓励那些有理想的年轻人：不要在平凡的岁月中迷失自己，不要被眼前的坎坷绊住脚步，如果创业是你的选择，那么就请坚定地踏上征程，把一次次的失败当作阶梯，踩在脚下，直到取得你所梦想的成功！
导语摘要
孙陶然，1987年以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，师从著名经济学家厉以宁，毕业后又师从著名企业家柳传志。从1991年到2015年间，孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，每家公司都充满创新并且做到了细分行业数一数二，可能是中国成功的跨界连续创业者。 北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功经验，以及联想的复盘文化熏陶，让孙陶然得以在2012年出版本书，本书一经出版即成为广大创业者及创业培训机构的书，创下一年内增印超过30次的记录，累计销量超过百万册。本次再版，孙陶然结合近三年自己*的感悟亲自修订，更新篇幅近50%。全书从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容扎实、“干货”充盈，是一本能满足当下社会环境中创业、创新读者需求的作品，因此也受到众多知名企业家、风险投资家、天使投资人的推崇。
作者简介
孙陶然是我的师弟，也是在北大企业家俱乐部中的好友。他是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。
——俞敏洪
目录
内容摘要
孙陶然，1987年以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，师从著名经济学家厉以宁，毕业后又师从著名企业家柳传志。从1991年到2015年间，孙陶然创办和联合创办了多家企业，涉足广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业，每家公司都充满创新并且做到了细分行业数一数二，可能是中国成功的跨界连续创业者。
北京大学的系统学习，二十多年跨界创业的成功经验，以及联想的复盘文化熏陶，让孙陶然得以在2012年出版本书，本书一经出版即成为广大创业者及创业培训机构的书，创下一年内增印超过30次的记录，累计销量超过百万册。
本次再版，孙陶然结合近三年自己*的感悟亲自修订，更新篇幅近50%。全书从创业目的到公司创建，从经营到管理，从战略到战术不一而足，内容扎实、“干货”充盈，是一本能满足当下社会环境中创业、创新读者需求的作品，因此也受到众多知名企业家、风险投资家、天使投资人的推崇。
主编推荐
孙陶然是我的师弟，也是在北大企业家俱乐部中的好友。他是中国大名鼎鼎的连续创业者，创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，几乎每一次创业都取得了成功，所以若论成功创业的实战经验，估计没有几个人能比得上他。他创办的蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等企业无一不是创新创业的成功典范。——俞敏洪
精彩内容
创业是一场艰苦的持久战创业是什么？创业其实就是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多变化。军事上有一句话叫“枪声一响预案作废”，再好的军事计划在战斗打响之后预案都会失去作用，因为敌人不会按照你的设想来做出反应。实际上，绝大多数公司成功时的商业模式和初的设想都大相径庭。创业的这种特性决定了创业之路想起来容易做起来难，开始容易过程很难。创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态来随机应变。创业路上，常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。任何一个公司，不经过10年的发展，不可能成为一家行业内数一数二的公司，对于某些行业，例如金融行业，对于某些类型的公司，例如平台型公司，尤其如此。10年前，成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗，后来有了风险投资的介入，快的七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于大多数创业者来说，不经历10年、每周7×12小时的创业奋斗，很难有大成。据我观察，超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的，他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变，更不清楚创业将是一场10年以上的艰苦“抗战”，他们仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上漫长的、充满变数、迷茫、让人经常感到无助的长征路。我的朋友申音是《创业家》杂志前主编，是个非常有想法的人，后来他离职创业，开始创业前他在写道：“从昨晚到今晨，恐惧大于激动，压力大于亢奋。创业只是个人选择，不想放大意义。很多时候，让自己high（兴奋）很容易，让心定很难。开口向朋友要帮助简单，不辜负信任才要紧。日，立此存照。2010年12月1日。”这是创业者典型的写照。创业的机会成本很高经常有媒体问我想给创业者的建议是什么，我的回答都是“不要轻易开始创业”，因为创业是一件很难的事，更因为创业的机会成本很高。机会成本是经济学的基本概念之一，即你选择了A就意味着放弃了B和C等，你放弃的就是你的机会成本。对大多数人而言，如果你选择了创业，就意味着你放弃了可能更适合自己的打工，就意味着你很可能会陷入以己之短参与竞争的困境。而对大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工才是正途，也是个人价值发挥的途径。所以，开始创业之前，一定要测算一下自己的机会成本，大凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多，数十万的年薪，甚至可观的期权，即将到来的升职机会……实际上，对这些佼佼者而言，如果能以创业心态去打工，很可能会迅速成为出色的员工甚至中高层管理者，但一旦选择了创业，就变成了从点开始爬坡，很可能会陷入一场持久的苦战。当然一旦创业成功，你获得的成就感和物质及精神收获也是打工永远不可能达到的。只有不到十分之一的人适合创业在我看来，人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾，他们适合做艺术、工程师等工作。领袖型的人适合做领导，在幼儿园里他们就是孩子王，在生活中他们是“带头大哥”，在工作中他们敢于担责任，愿意担责任，他们有着强烈的事业心，不能容忍平庸，不接受失败。只有领袖型的人格适合创业，试想如果生活中你都不能成为带头大哥，谈何带领一群未知的人去一个未知的地方呢？我认为领袖型人格80%以上是天生的,他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有领袖特质的人基本上可以放弃期望，能力可以培养，性格基本上不可能培养。创业的成功率不足三分之一据统计，美国新创公司存活10年的比例仅为4%，年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例略高但也只是34%。可见创业是件很难的事，创业要比打工难十倍，创业的风险要比打工大百倍。不要被成功者“忽悠”，很多人在成功后会下意识地杜撰出很多“英雄壮举”，这当然可以理解，成功路上很多事情确实不足为外人道，那些求爷爷告奶奶的艰辛以及几度绝望几度想放弃等“糗事”确实有损自己的“光辉形象”，他们会为自己“避讳”。但其实这是害人的，对于很多创业者来说，如果你按照他们宣称的方式和经验去做，基本上会“死无葬身之地”。不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，不要相信那些被投资人追逐着想投资的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，这些故事几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。中国创业者更不易在中国创业，对创业者的要求更高，你不但需要应对经营和管理，还必须应对很多经营之外的事情，工商、税务、城管、牌照等等，任何一方面你应对不好都会给企业带来大麻烦，而应对这一切全靠你自己，你自己不懂就不可能应对好，几乎没有人可以求助。这方面美国的情况要好很多，美国有利他主义的文化，有天使投资的文化，也有成熟的产业链，很多创业者在引入天使投资时相当于引入了一个创业导师。天使投资对于创业者而言不仅仅是钱，而是天使投资人作为你的教练、导师和你一起创业，告诉你前方会遇到什么，在你遇到困难的时候给你建议，以及帮助你对接各种人脉和资源。例如Facebook（脸谱网）的扎克伯格在创业之初获得了PayPal前CEO彼得蒂尔的天使投资，由此找到了很多人给他做顾问，甚至有幸专程飞到纽约拜访时代公司的总裁求教。中国创业者很少有人能够如此幸运，基本上只能靠自己一点点摸索和试错。不过近一两年这种情况正在快速发生变化，越来越多的中国成功企业家开始投身天使投资，他们或者个人组建合伙基金，专注天使投资，不仅仅给予创业者资金，还亲自参与到创业公司的战略和业务之中，充当创始人的教练和对话对手的角色，这是非常大的进步。我自己近年在个人偶尔做天使投资的同时也作为LP（有限合伙人）投资了几家基金，希望以此表达自己回馈社会的心意。我也看到身边很多成功的企业家开始涉足天使投资，开始用自己的经验和资源帮助创业者创业，如果这样发展下去，相信中国的创业环境会越来越好。创业者要准备好过非人的生活我曾经开玩笑说创业就不是人干的活儿，创业者的时间表上没有生活时间，正如歌词中所唱，“没有人能随随便便就成功”，每个创业者在热血沸腾地想象未来自己准备用几年时间
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