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【现货速发】点石成金营销不难

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天津津南
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作者钟绍华

出版社世界图书出版公司

ISBN9787510095351

出版时间2015-06

装帧平装

开本32开

定价29.8元

货号23737425

上书时间2024-12-24

易安居书舍

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
前言

序言

营销是企业赖以生存的命脉
一个成功的销售行为,就是将商品售出,以获得商品所该有的利润价值。然而,在销售这一过程中,如果不得其法,就有可能面临举步维艰、进退失据的困境。
要如何才能在销售过程中做到被消费者看见、被消费者接受、被消费者喜爱,后达到被消费者拥有的完美销售行为呢?一般来说,畅销商品成功的关键因素,除了系于产品本身质量的优劣之外,更重要的是产品的营销包装是否成功,这也正是商家一再探寻的重点所在。
95%的松露巧克力没有松露,因为它卖的是造型、是噱头,所以消费者依旧大方买单;快乐儿童餐到底让谁买到了快乐?小朋友乐了,业者爽了,但父母却不得不微笑买单;我集点,他集资,当你在苦恼要多买些什么凑点数时,你就已是瓮中之鳖——众多真实的营销案例充斥在我们身边,营销不单单只是一种糖衣式的包装,更是一种“冲动操控学”,它牵涉到业者自身的定位、对消费者的管理,以及能否掌握转瞬即逝的商机。
点石成金,营销不难!笔者精选和总结全球经典的企业成功经营策略与成功的销售技巧案例,让人们明了成功的营销是“从生活中来,又将回到生活中去”的这个不变真理。其中有的案例着重在销售前期的酝酿,有的着重在销售的全程策划,有的则涉及企业的自我定位与经营策略,但始终围绕着企业视之为命脉的销售行为与价值。
本书集百家之长,揉合成一家之精华,结合各大企业特色,对于想成功营销自我或商品的企业来说,无疑是不可多得的致胜法宝。



目录

目录


Contents1 
营销巧思,抓住消费者眼光 
麦当劳成功塑造欢乐形象/2 
高明设计征服知名品牌/4 
杂志香页广告,闻得到的商机/6 
变形金刚横扫市场,周边商品大卖/7 
多角度宣传,争取公平竞争/9 
小心吃到“奶酪金币”/12 
亮眼营销,创造无穷商机/14 
抓住顾客心理,带动销售业绩/16 
“三秒胶”的推销绝技/18 
自有品牌,省下大笔营销费/20 
借活动造势,打出品牌知名度/22 
累积人脉就是累积钱脉/24 
引人注意的悬赏促销法/26 
说明产品缺点,让消费者安心/28 
产品坚固耐用,获得消费者认可/30 
提供优质服务,英航重新夺回市场/31 
质量取胜,不打价格战/35 
“无限期维修”,打响企业名号/37 
Contents2 
用对营销手法,创造财源 
细分消费对象,明确出击/40 
销售四部曲,挑动消费者的心/41 
做对市场区分,行情看涨/43 
运用定价策略,商品多元发展/45 
取经西方,小肥羊火锅超越麦当劳/47 
免费留影,招揽游客上门/50 
换个说法,赢得顾客信赖,51 
曲线进攻,换来后胜利,53 
“衬托销售”策略,与名牌并驾齐驱/55 
巧用“美人计”,扇动消费者的心/58 
Contents3 
创意经营,处处是商机 
营销奥运,逆势转亏为盈/62 
看准消费群体的魔法营销术/66 
先赔再赚的高明揽客法/69 
创新才是企业永葆活力的方法/71 
低价量产,抢占消费市场/73 
提供互利措施,攻下对手市场/76 
紧盯市场变化,拼出企业新出路/77 
反其道而行,抓准进场时机/80 
观察消费需求,商机就在身边/82 
不盲目追赶潮流,发掘真正商机/84 
利用对手弱点,提高自身竞争力/86 
Contents4 
品牌形象是打造出来的 
抓住消费者潜在欲望,塑造个性化商品/88 
电影配可乐,卖的是欢乐气氛/91 
利用皇室,提高企业身价/93 
开创独特品牌,低价策略奏效/95 
用“老二”战术,仿效竞争对手/99 
远渡重洋镀金,打开国内市场/102 
闯出名号,打造自我品牌/104 
创新与专业使企业永葆竞争力1106 
悄悄研发新品,重击对手/108 
捍卫商誉的专利权保卫战/110 
抓住消费者心理,产品加入创意元素1115 
不花大钱,也能巧妙营销/117 
分期付款创举,买卖双赢/118 
远而有助,另辟销售网1119 
优质售后服务,树立企业形象/121 
Contents5 
产品定位,抢先嗅出商机 
独特包装与配方,稳居饮料行业龙头位置/124 
顾客的意见就是钞票/128 
预测准确的经营之神/130 
定价塑造高档形象/131 
国际化赛事让产品话题不断/134 
创造价值,不被时代淘汰1136 
拳击式产销计划,抢占商机/139 
看准趋势,招揽人才拓疆土/142 
建立跨国销售网要强调商品特色/145 
扶持竞争对手,创造互利价值/147 
识在人前,走在人前/152 
人无我有,开发新产品/155 
从销货状况做实时的灵活判断/157 
追求轻薄短小的时代潮流/158 
跨国结盟,利于技术创新/160 
分散对手注意,异军突起/162 
新颖设计,重新抓住消费者需求/165 
…… 
Contents6利用名人魅力,广告效果加倍 
Contents7抓准消费心理,激起购买欲







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