【现货速发】药品知识营销
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天津津南
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作者申俊龙，汤少梁 主编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122227171
出版时间2015-03
装帧平装
开本16开
定价32元
货号23664703
上书时间2024-12-24
商品详情
- 品相描述：全新
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前言
医药工业是关系国计民生的重要产业，是培育发展战略性新兴产业的重点领域。 “十一五”期间，我国医药工业快速发展，在保护和增进人民健康、应对自然灾害和公共卫生事件、促进经济社会发展等方面发挥了重要作用。“十一五”期间是我国医药工业取得显著成绩的五年。随着国民经济快速增长，人民生活水平逐步提高，国家加大了医疗保障和医药创新投入，医药工业克服了国际金融危机的影响，继续保持了良好的发展态势。“十二五”时期，我国医药工业面临的国际国内环境总体有利，是调整结构转型升级的关键时期，但影响发展的不确定因素增多，机遇和挑战并存。由于人口增长，老龄化进程加快，社会医疗保险体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。
2012年中华人民共和国工业和信息化部发布《医药工业“十二五”发展规划》，根据规划目标，“十二五”期间医药工业总产值年均增长20%，工业增加值年均增长16%。在人口老龄化、经济持续发展的背景下，医药工业产值年均增长20%应是个常态。
在这样迅猛发展的医药市场背景下，世界著名的制药公司纷纷进入中国，并加大在中国医药市场人力、物力和财力的投入，试图占据更大的份额。与国际大型医药企业相比，我国的制药企业不仅相对规模小，产品技术含量、研发能力、管理能力低，经济效益参差不齐，而且缺乏有效的营销手段和一批高素质的营销人才。纵观中国的医药市场，目前的销售队伍主要由经验型、医药型、促销型三种类型的人员组成，专业背景与营销技巧都很过硬的药品营销人员很少。医药营销队伍水平的参差不齐，一方面导致企业难以对销售人员进行有效的管理，另一方面对企业品牌的培养与维护也有一定难度。因此，加强医药营销人才的培养已经成为医药企业成长与发展的重要措施与手段。目前，在全国约75所高等医药院校中，开办医药营销专业的有一半以上，由于医药院校在培养医药营销人才上起步较晚，医药营销人才数量相对较少，教学质量有待进一步提高。因此，培养适应我国社会主义市场经济发展需要，德智体全面发展，既懂医药，又懂营销的复合型人才，对我国医药产业的健康发展有着十分重要的作用。
21世纪，复合型医药营销人才越来越受到医药企业的青睐。高等医药院校应在继承传统教学模式优势的前提下，整个教学活动以社会需求为目标、人才培养为核心，制订复合型医药营销人才培养目标，借助相应的教学方法与手段，在教学过程中充分贯彻“以课堂教学为基础，实验教学为桥梁，实践教学为补充”的教育理念，全面提高毕业生质量。同时，要时刻关注医药企业营销人才的需求，并把他们对人才需求的规格和我们培养的毕业生进行比较、分析，及时对教学内容、课程体系、教学手段与方法进行调整，从而更全面、有效地培养社会需要的人才。医药营销教学内容的改革与创新，必须服务于教学目标的要求。
医药营销教学内容的改革与创新带来了创新教材编写的良好契机，出于同样的思考与期待，我们与化学工业出版社达成了编写医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材的意向，形成了来自于全国数十所开设市场营销专业的高等医药院校和若干大型知名医药企业的编写队伍。编者或具有扎实的专业功底，或具备丰富的医药产品营销经验，或理论与实战兼顾。教材的编写高度重视内容、体系的新颖性、实战性，不断把医药营销实践与理论研究中的一些成果及时补充到本系列规划教材中来，并且采取多种形式引导学生运用营销理论分析和探讨当前我国医药企业营销活动中存在的突出问题，以达到学生对医药营销知识的掌握与灵活运用。
我们衷心希望医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材的出版与使用能对我国医药营销领域的教育发展和教学水平的提高有所裨益，对推动我国专业化医药营销人才的培养有所贡献。同时，我们也借医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材陆续出版之际，感谢所有为系列教材的组织、构思、写作、审核、编辑、出版等做出无私奉献的专家学者、行业专家表达我们真诚的谢意！毕竟高等医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材的编写是我们的次尝试，编写中肯定会存在这样那样的不足，衷心希望使用本系列教材的专家和同学们能够多提宝贵意见，使得医药院校市场营销专业“十二五”系列规划教材日臻完善！
王长青2012年10月
（作者为南京中医药大学党委副书记、副校长）
导语摘要
本书将知识管理与市场营销相结合，探讨知识管理在药品营销领域的发展和应用，分析药品知识营销中知识的收集、共享、应用和创新。本书共六章,包括：导论、药品营销中的知识管理、药品营销中的知识获取、药品营销中的知识共享、药品营销中的知识应用、药品营销中的知识创新。
本书可作为高等医药院校市场营销专业学生的教学用书，也可作为医药企业及相关从业人员的参考书。
作者简介
申俊龙，南京中医药大学经管学院，教授、院长，申俊龙，男，汉族，江苏泰兴人，中共党员，1952年12月生，教授，博士，博士生导师。目前担任南京中医药大学校学术委员会委员，经贸管理学院院长、教授、博士研究生导师。江苏省中西医结合学会医院药剂管理委员会主任委员，江苏省外国经济学说研究会副会长，南京市中西医结合学会副会长。国家自然科学基金管理科学部评审专家、澳门科技大学研究生院兼职研究生导师，以及《中国行政管理》、《南京医科大学学报》、《南京中医药大学学报》等杂志审稿专家。
自1998年开始主要从事医药企业管理与卫生政策研究，公开发表学术论文140余篇，其中核心期刊和CSSCI20多篇。主编“十一五”*规划教材2部，主编全国医药院校统编教材2部，组织主持全国医药院校协编教材20多部，其中主编3部。主持国家社会科学基金项目1项、第二主持九五国家社科重点基金项目1项，第二主持国家自然科学基金项目1项，主要参与国家科技部重点项目1项，主持部、省课题10多项、获南京中医药大学“教学名师”称号，积累了主持、研究课题的丰富经验。
本人近年荣获：
1、2004年获中国管理科学研究院项目—“管理化本土教材奖”“中国本土化企业与高校管理案例库组建工程”三等奖。
?2、2007年获“医学院校经管类专业人才培养模式的创新研究和实践研究”“南京中医药大学第五届教学成果”一等奖。
3、2007年获“医学院校经管类专业人才培养模式的创新研究和实践研究”“江苏省高等教育教学成果“二等奖。
4、2011年“先声商学院创新创业人才培养模式优化与提升”获南京中医药大学第七届教学成果特等奖。
5、2011年南京中医药大学“三”评选活动中，获“大学生喜爱的老师”荣誉称号。
目录
章 导论
节 医药营销环境分析
一、医药营销的政策环境
二、医药营销的经济环境
三、医药营销的社会环境
四、医药营销的技术环境
第二节 药品营销理论与模式
一、药品营销理论
二、药品的营销模式
三、营销中进行知识管理的药品选择
【本章思考题】
第二章 药品营销中的知识管理
节 知识概述
一、知识的起源与发展
二、知识的内涵与分类
三、数据、信息、知识和智慧的关系
四、知识的转化
第二节 知识管理概述
一、知识管理的背景
二、知识管理的内涵与特征
三、知识管理的基本要求
四、组织知识管理的流程
第三节 知识管理在药品营销中的应用——药品知识营销
一、药品知识营销的基本原理
二、药品知识营销的规律
三、药品知识营销新思考
【本章思考题】
第三章 药品营销中的知识获取
节 知识获取概述
一、知识获取概念
二、知识获取分类
三、知识获取过程
四、知识获取的影响因素
第二节 药品营销中的信息系统和知识收集系统
一、药品营销中的信息系统
二、药品营销中的知识收集系统
第三节 药品营销中知识收集的架构
一、药品营销中知识收集系统的服务对象
二、药品营销中知识收集系统中各层次的知识需求
三、药品营销中知识收集的实现手段
四、药品营销中知识收集的影响因素
第四节 药品营销中的知识获取
一、药品营销中知识获取的概念
二、药品营销中知识获取的策略
三、药品营销中的知识获取的方式
四、药品营销中的知识获取的具体实现形式
五、药品营销中实现知识获取的保障
第五节 药品营销中隐性知识获取的障碍
一、药品营销中隐性知识显性化的障碍
二、药品营销中隐性知识显性化的风险
三、药品营销中隐性知识显性化的影响因素
四、克服药品营销中隐性知识显性化障碍的方式
第六节 药品营销中的知识鉴别
一、药品营销中知识鉴别概述
二、药品营销中知识鉴别的方式
三、药品营销中知识获取和鉴别的影响因素
四、知识鉴别需要解决的问题
【本章思考题】
第四章 药品营销中的知识共享
节 知识共享概述
一、知识共享
二、知识共享的意义
三、影响知识共享的因素
四、知识共享的模式
五、目前知识共享存在的问题
第二节 药品营销中知识共享的内容及策略
一、知识共享的内容及策略
二、药品营销中知识共享的内容及策略
第三节 药品营销中知识共享实务
一、知识共享的实行方式
二、药品营销中企业内部知识共享的实践
三、药品营销中企业外部知识共享的实践
第四节 药品营销中知识共享的双重效应
一、正面作用
二、负面作用
第五节 药品营销中知识共享的障碍及管理对策
一、药品营销中阻碍知识共享的因素
二、药品营销中知识共享的管理对策
【本章思考题】
第五章 药品营销中的知识应用
节 知识应用概述
一、应用与知识应用
二、知识应用的一般过程
三、影响知识应用的因素
四、市场营销中的知识应用策略
五、知识应用在市场营销中的意义
第二节 药品营销中知识应用的学习阶段
一、知识学习的内容
二、知识学习的方式
三、知识学习的实施策略
四、知识学习对企业的现实意义
第三节 药品营销中知识应用的实践阶段
一、招代理商知识及实践
二、纯销知识及实践
三、OTC销售知识及实践
第四节 药品营销中知识应用的总结阶段
一、知识的内部结构管理
二、知识的外部结构管理
【本章思考题】
第六章 药品营销中的知识创新
节 知识创新概述
一、知识创新发展背景
二、知识创新的内涵
三、知识创新的特性
四、知识创新的分类
第二节 药品营销中的知识创新
一、药品营销中的产品知识创新
二、药品营销中的价格知识创新
三、药品营销中的促销知识创新
四、药品营销中的渠道知识创新
第三节 药品营销知识管理平台
一、药品营销知识管理平台创建的必要性
二、药品营销知识管理平台的基本框架
第四节 药品营销知识创新的保障体系
一、知识创新绩效评价机制
二、知识创新激励机制
三、学习联盟
四、提高药品营销管理者素质
【本章思考题】
参考文献
内容摘要
本书将知识管理与市场营销相结合，探讨知识管理在药品营销领域的发展和应用，分析药品知识营销中知识的收集、共享、应用和创新。本书共六章,包括：导论、药品营销中的知识管理、药品营销中的知识获取、药品营销中的知识共享、药品营销中的知识应用、药品营销中的知识创新。
本书可作为高等医药院校市场营销专业学生的教学用书，也可作为医药企业及相关从业人员的参考书。
主编推荐
申俊龙，南京中医药大学经管学院，教授、院长，申俊龙，男，汉族，江苏泰兴人，中共党员，1952年12月生，教授，博士，博士生导师。目前担任南京中医药大学校学术委员会委员，经贸管理学院院长、教授、博士研究生导师。江苏省中西医结合学会医院药剂管理委员会主任委员，江苏省外国经济学说研究会副会长，南京市中西医结合学会副会长。国家自然科学基金管理科学部评审专家、澳门科技大学研究生院兼职研究生导师，以及《中国行政管理》、《南京医科大学学报》、《南京中医药大学学报》等杂志审稿专家。
自1998年开始主要从事医药企业管理与卫生政策研究，公开发表学术论文140余篇，其中核心期刊和CSSCI20多篇。主编“十一五”*规划教材2部，主编全国医药院校统编教材2部，组织主持全国医药院校协编教材20多部，其中主编3部。主持国家社会科学基金项目1项、第二主持九五国家社科重点基金项目1项，第二主持国家自然科学基金项目1项，主要参与国家科技部重点项目1项，主持部、省课题10多项、获南京中医药大学“教学名师”称号，积累了主持、研究课题的丰富经验。
本人近年荣获：
1、2004年获中国管理科学研究院项目—“管理化本土教材奖”“中国本土化企业与高校管理案例库组建工程”三等奖。
?2、2007年获“医学院校经管类专业人才培养模式的创新研究和实践研究”“南京中医药大学第五届教学成果”一等奖。
3、2007年获“医学院校经管类专业人才培养模式的创新研究和实践研究”“江苏省高等教育教学成果“二等奖。
4、2011年“先声商学院创新创业人才培养模式优化与提升”获南京中医药大学第七届教学成果特等奖。
5、2011年南京中医药大学“三”评选活动中，获“大学生喜爱的老师”荣誉称号。
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