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【现货速发】国际商务谈判

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作者王威,李莉 主编

出版社厦门大学出版社

ISBN9787561551776

出版时间2014-08

装帧平装

开本其他

定价29元

货号23560790

上书时间2024-12-24

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品相描述:全新
商品描述
导语摘要
本书系统、详细地介绍商务谈判的基础知识和基本理论,包括商务谈判的概念、程序与模式,商务谈判的心理、思维和内容;其内容包括商务谈判的一般程序;各阶段谈判策略的制定、技巧和语言的运用;以及谈判的组织与管理等知识。该课程还将根据世界各地商务人员的主要习惯与特点,介绍谈判礼仪方面的有关知识。后通过案例讨论加强学生对知识的理解,以提高实际运用能力。

作者简介
王威,经济学博士,天津商业大学经济学院国贸系教授,主要从事靠前贸易与区域经济学的教学。曾主持省部级课题3项,发表学术论文20多篇。

李莉,女,汉族,天津商业大学大外部讲师,荷兰格罗宁根大学教育专业硕士,河北工业大学经济管理专业博士生,中国民主同盟盟员,主要研究方向为高等教育管理。

 

目录
章 绪论

 节 国际商务谈判的发展

 第二节 国际商务谈判概况

 第三节 文化差异概况

 思考与练习

第二章 文化差异及风俗礼仪

 节 文化差异与行为差异的表现

 第二节 各国的风俗禁忌

 思考与练习

第三章 文化差异对谈判风格的影响

 节 文化差异的影响

 第二节 谈判风格概述

 思考与练习

第四章 语言差异的表现及影响

 节 肢体语言的差异

 第二节 口语差异

 第三节 语言差异的影响

 案例分析

第五章 商务谈判沟通用语

 节 商务谈判基础用语

 第二节 谈判口语要素

第六章 商务谈判英语

 节 产品介绍

 第二节 价格

 第三节 合同

 第四节 订单

 第五节 付款

 第六节 运输

 第七节 索赔

 第八节 代理

附录一 英语习语

附录二 常用国际商务谈判词汇

附录三 国际商务谈判术语

附录四 《国际商务谈判》模拟试题与参考答案

《国际商务谈判》模拟试题参考答案

致谢

参考文献

内容摘要
本书系统、详细地介绍商务谈判的基础知识和基本理论,包括商务谈判的概念、程序与模式,商务谈判的心理、思维和内容;其内容包括商务谈判的一般程序;各阶段谈判策略的制定、技巧和语言的运用;以及谈判的组织与管理等知识。该课程还将根据世界各地商务人员的主要习惯与特点,介绍谈判礼仪方面的有关知识。后通过案例讨论加强学生对知识的理解,以提高实际运用能力。

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