【现货速发】跟老板"偷师"学创业
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天津津南
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作者吴江萍，余晓雷 著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515810454
出版时间2014-10
装帧平装
开本16开
定价42元
货号23570933
上书时间2024-12-24
商品详情
- 品相描述：全新
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前言
导语摘要
商品简介
“偷师”——老板的师道。所谓偷师，就是“边干、边学”。
怎么干？学什么？怎么学？
本书将告诉你答案。
通过跟老板“偷师”，学习“三艺 + 阅历”。
创业当老板，需要哪“三艺”？如何来训练？阅历是只可意会不可言传的东西，如何通过“偷师”学习与积累当老板的阅历？这正是本书的任务，也是本书区别于普通励志及创业培训教材的差异化核心价值。
实训篇：教你如何在各个不同的岗位上，通过不同的方法和训练来习得“三艺”；
阅历篇：一起去“偷师”，跟老板“偷学”阅历；
附录篇：为你答疑解惑。
作者简介
吴江萍
余晓雷
目录章 三步从菜鸟到老板——初级创业者
事半功倍的创业三步曲
节 我能当老板吗
第二节 我如何学习当老板
第三节 我如何迈开创业的步
实训篇 屌丝如何白手起家“偷师”学创业
本篇导读
第二章 “卧底”、“偷师”教案一：思考力——迅速“发现”
发大财机会的能力训练
本章概览
节 初级“偷师”训练：单店“卧底”法
第二节 中级“偷师”训练：跨岗位“卧底”法
第三节 高级“偷师”训练：项目承包“卧底”法
第三章 “卧底”、“偷师”教案二：决策力——迅速“抓住”
发大财机会的能力训练
本章概览
节 决策力初级训练： “果断习惯”养成法
第二节 决策力中级训练：挫折感“抗药性”养成法
第三节 决策力高级训练：风险“锁定”训练法
第四章 “卧底”、“偷师”教案三：指挥力——迅速“实现”
发大财机会的能力训练
本章概览
节 指挥力初级训练： “坚定气质”训练法
第二节 指挥力中级训练： “带使命感的行为特质”训练法
第三节 指挥力高级训练：立足本岗位，训练指挥力
阅历篇“偷师"秘笈
——在日常工作中积极“偷师"，积累创业必需的四大阅历
本篇导读
第五章 “偷师”学做事
本章概览
节 如何向老板偷学做事
第二节 营销人员如何向老板偷学做事
第三节 品牌广告专员如何向老板偷学做事
第四节 市场专员如何向老板偷学做事
第六章 “偷师”学做人
本章概览
节 跟老板偷学如何讲义气——义气，
做人阅历的重要修炼之一
第二节 跟老板偷学如何讲诚信——诚信，
做人阅历的重要修炼
第三节 跟老板偷学中庸之道——中庸，做人阅历的重要积累之三
第四节跟老板偷学战胜困难的幽默感——幽默感，做人阅历的重要积累之四
第七章 “偷师”学管事
本章概览
节 向老板偷学决策——发现问题并寻求
有效措施的决策阅历积累
第二节 向老板偷学管事分工——体现运筹
真功夫的管事阅历积累
第三节 向老板偷学指挥——能体现老板
外在气质的管事阅历积累
第四节 向老板偷学总结——自我总结，
当老板成长与提高好的培训老师
第八章各个岗位学管事
本章概览
节 营销经理如何向老板偷学管事
第二节 广告、品牌经理如何向老板偷学管
第三节 市场部经理如何向老板偷学管事
第九章 “偷师”学管人
本章概览
节 向老板偷学建立互信
第二节 向老板偷学设定规矩
第三节 向老板偷学打造企业文化
第四节 向老板偷学管人的境界：禅
附录篇 创业教练实战解疑
第十章 普通创业者创业困惑26问
本章概览
节 关于角色困惑
第二节 关于起步模式
第三节 关于创业流程
第四节 关于资源整合
第五节 关于经营改善
第六节 关于电子商务
第七节 关于其他困惑
第八节 关于创业的两点提示
内容摘要
阅历”。
主编推荐吴江萍
余晓雷
精彩内容章三步从菜鸟到老板——初级创业者事半功倍的创业三步曲
【引子】菜鸟起步难，难在不知道如何做创业的准备。本章对这个问题进行了科学的归纳，供处于菜鸟阶段，也就是初级创业阶段的朋友参考。
我如何学习当老板？
我如何迈开创业的步？
2008年11月14日，从《参考消息》读到一则新闻：“新华社专电，英国《自然》
杂志发表科研成果，剑桥大学神经科学进展论文《老板与经理人大脑结构有异》”。
这不是鼓吹老板是天生的吗？这与我们多年来的“创业学”研究结果相悖！
我们急忙打开计算机找到相关论文，原来剑桥的研究报告概要就同前言中提到的那样：在有奖惩的博弈游戏下，老板的大脑额前叶皮质区的中间靠边缘部分比普通职业经理人及雇员活跃。这一神经区域正是当老板必需的“冲动与冒险”决策心理活动发生处。
研究表明：正常人都可以通过有奖惩的博弈训练激活与强化这一区域的活跃程度！
也就是说，老板是可以通过训练产生的。
结论：任何人都可以当老板！
关于什么人可以当老板的问题，在此之前，从心理学、社会学、管理学、经济学的角度，有不少的论述与实践，包括美国哈佛大学在内的机构还开设过创业培训。在前言中，我们归纳过这些研究资料，这里再简述一下以前“创业理论”的主要特点。
从心理学角度，总结了创业者的个性特质，比如，好胜、冒险等，有些还总结出7种特点、8个特质、13种类型，等等；有些总结了情商、智商、财商等概念。包括我自己都曾相信过：“10%的人适合创业，90%的人适合打工”这样的无从考证的结论。
从社会学角度，分析了创业者的社会环境，比如，贫穷、受排挤、受刺激等。
从管理学角度，分析了创业过程的一系列管理问题与措施。
从经济学角度，分析了宏观、微观经济的结构性变革与创业的关系。
任何一个观点，我们都能举出反证。我们干脆抛开纯理论，转而从实践写起，把我们的经验写出来。
我们一起仔细分析了剑桥的研究报告后，激动地得出结论：《中国实用创业学》的核心逻辑已经找到了，一切关于创业主体的甄别、创业训练机制的争论将尘埃落定！
我们坚信，《中国实用创业学》将被改写！
你，我，都可以通过训练当老板！
第二节我如何学习当老板
三步曲：步，学销售；第二步，学管理；第三步，学创业。
在很多次演讲中，都有大学生朋友问：“老师，您支持大学生创业吗？”
我们说：“我们支持科学的创业，不支持盲目的创业，那样会死得很惨！”
什么样的创业才是科学的？很简单，经过科学的培训与学习的创业才是科学的。
当然，这类学习与培训不一定、也不可能全部在学校完成。
科学地学习当老板，一定要遵循学销售、学管理、学创业（“卧底”、“偷师”）三个步骤。
一、步，学销售
当老板做生意就是做买卖。
买，我们从小就会，比如，打酱油、买冰棍。
卖，就是一门技能与学问。
我们创业当老板，无论做任何生意，都是要卖一样东西给别人，别人凭什么要买你的东西，这就要看你的销售本事了。不懂销售就当不了老板。
有朋友说：“我不懂销售，我请一个懂销售的人不就行了？”
其实，这不叫创业，这叫投资。
所谓创业，就是你自己发现了新的生意、新的赚钱办法，学术上是新的盈利模式，这个模式或办法，如果掌握在别人手里，自己一窍不通，对创业者来说是不可想象的。
比如，他跳槽了或自己单飞了，你怎么办？
学销售，不一定要去应聘营销人员，或一定要从事销售工作。
学销售的核心意图是培养“交易意识”，有三个办法。
一是卖想法，让别人接受你的想法。
不管什么想法，哪怕请人逛街、让人和你去旅游，只要你说服了他，你的想法就“卖”出去了。
人的一生，都处于说服与被说服的过程中，你不说服别人，别人就说服你。有了说服的基本功，就有了销售的基本功。你能说服一个人，自然可以说服一万个人。
二是卖旧货，把不用的东西卖掉。
以前，你总是丢掉或送掉不用的东西，或者一搁置就是几年或十几年。
现在，你把它们找出来，列一张表，看看什么东西可以卖给谁。
比如，一部不用的旧手机，你可以卖给没有手机的同学，他如果不买，你可以和他换球鞋或MP3，这就是“易货贸易”，也是销售的一种形式。
三是卖别人需要的新货，就是进货（商品）来卖。
这已经接近初级创业的本质了。你看看周围人需要什么东西，你去别处买来，加点利润，在他可接受的情况下卖给他。
有了这些销售基本功，你再训练一下销售的专业技巧，就具备小老板做生意的基本功了。有机会看看余晓雷老师出版的《不当老板就当金领》这本书的授业篇，里面详细地介绍了销售的专业训练办法——“特、优、利”法。
二、第二步，学管理
老板不是单打独斗，要懂管理。
对于学管理，很多朋友被铺天盖地的管理书籍吓到了。
其实，当老板、学管理很简单，就是管人、管钱。
怎么管人？
人都有两面性：理性、感性。
理性管理就是和员工把奖惩规矩定好，比如，次就要说清楚：“小王，你在我这里干，干得好每月800元，干不好每月600元，三个月还干不好，走人。”
无论他是谁，都要守这个规矩。
至于感性管理，比如，小王家里发生水灾，你号召大家帮过他；小李喜欢学外语，你资助了她。整个团队有人情味、家的温暖，学术上就是有健康的企业文化，这时员工会帮你做很多制度以外的、不用你操心的事情。
怎么管钱？
我们知道，算账是会计的事，管账是老板的事。
刚开始创业当老板，如果没有时间，就没有必要马上学会计，也不必立刻弄懂那些花花绿绿的报表、密密麻麻的数字，你只要问会计一个问题：“我要怎么控制才能不亏钱？”
因为再小的杂货店，再大、再规范的公司，明天做多少生意、有多少收入，都不是预先知道的，哪怕是以外贸订单为主的企业。按理说订单是铁板钉钉的生意了，但金融风暴一来还是打水漂了。
明天要花多少固定费用是知道的，比如，房租多少、水电多少。
把固定开支算好的目的是算出盈亏平衡点，就是每天卖多少货才不亏。
生意过了盈亏平衡点就可以做买一送一等促销活动，扩大规模、提高占有率。
很多初中都没毕业的老板，把很大的企业管理得井井有条，就是专注两点：一是管人，二是管钱。至于其他管理，按权限授权就好了。
把人管好，把人放到适当的位置，事情也就做好了。
王永庆生前每天都要和直属高管吃午饭，这顿午饭可不是那么容易吃的，他会从细节入手，问得直属高管满头大汗还不罢休，这是他的管人绝招。
李嘉诚的生意那么多，手下汇报时，他只问一句：“赚钱吗？”
言下之意，不赚钱就不要往下说了，等赚钱了再来汇报。
那么，先学管理，再学销售不行吗？
因为销售是创造性的，面对的永远是未知的世界，明天卖多少东西是未知的。
管理面对的是结构化的、流程化的东西，就是把现在的一团乱麻理出一个头绪，让团队高效、低成本地做可以重复做的工作。
销售需要创造思维，管理需要控制思维。在不懂创造时就学控制，只能培养机械化的白领，不利于创业当老板。学习顺序错了，很难拧过来。
管事、管人的高级技巧，本书在阅历篇中详细介绍。
三、第三步，学创业
很多有本事的聪明人，包括企业家、CEO，就是不敢创业，当不了真正的创业老板。
在剑桥的研究结果出来之前，如何学习创业众说纷纭。现在，我告诉大家，“卧底”、“偷师”时，要积极主动、“偷偷”地向你的老板学三种东西：果断决策、发现盈利模式、整合资源实现目标。
怎么训练果断决策？奖惩、冒险。
首先克服心理障碍，做一些有奖惩的冒险游戏，如蹦极等。然后，明白创业要有七八成把握的概率原理。
很多朋友不知道概率是什么意思，比如，彩票中大奖是几百万分之一的概率，和白日做梦差不多，所以，创业不能学买彩票。自己创业要有七八成把握，看准了才行，绝不能一开始就亏损！
怎么保证创业有七八成把握？弄懂模式。
这就要在“卧底”、“偷师”时，洞察、发现老板的盈利模式。
销售、管理，老板会教你，盈利模式一般是不教的。
所谓盈利模式，就是老板赚钱的核心原理、秘诀——这是创业的原点问题。
比如，骑自行车比人走路快的原理，就是它有一大一小的两个齿轮。飞机那么大、那么复杂的机器，它的原理很简单：调节好“翅膀”的角度，速度足够快时，从“翅膀”下面流动的空气受阻，产生向上的抬力，可以把机身抬起来。
大公司的盈利模式都很简单，比如，日本汽车就是省油，美国汽车不省油，石油一涨价，没有人买美国车，通用汽车受不了了就破产了，金融危机只是导火线而已。
弄明白盈利模式了，就有七八成把握了。
怎么实现创业目标？30岁前靠本事，30岁后靠资源。
发现模式、有了七八成把握，不等于能马上创业，还要看你能整合多少资源。
诸葛亮早就看出天下三分的大势，但是还要借荆州、与东吴结盟、火烧赤壁。创业也是这样，“卧底”只是学习，还不是真正的创业。
所谓资源，就是你创业时手头有多少张牌可以打——这是创业发力的支点问题。
第三节我如何迈开创业的步
这里面也有三个问题：
起步时，做什么容易成功？
有什么好的策略或战略？
怎么筹集资金和组建团队？
我的建议是先做加法，后做乘法。
起步时，做什么容易成功？
当然是做自己喜欢、熟悉的事情。
比如，你有一个特长，修理、烹饪、养殖、剪裁、驾驶等，这就等于成功了一半。这时去创业，还是相当于赌博。如果你在修理、烹饪、养殖、剪裁、驾驶等老板那里“卧底”半年，掌握了他们的盈利模式，自己手头又有了相应的资源，这时起步就有七八成把握了——对初级创业者而言。
对于有一定专长、阅历的中层人士来说，以自己的投资、销售经验或做代理商资源起家，设立市级中小企业是比较容易成功的。联想、华为都是先做外企的中国区销售代理，后模仿起家的。开始，它们并没有做多大，当然也不像个体户那么小。
在企业做到高管的朋友创业，整合多年积累的供应商、销售商、管理团队、融资资源，创立新的盈利模式，创建区域性、全国性的大中型企业是比较好的选择。
有做得很好的，如步步高、蒙牛。也有做得不好就一蹶不振的，如三株、秦池酒。有先成功后失败，后又起死回生的，如脑白金等。
有什么好的策略或战略？
如果在“卧底”处的附近
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