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作者岳贤平
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300290881
出版时间2021-03
装帧平装
开本16开
定价39元
货号29222206
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
本书主要根据*关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。
本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。
本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。
作者简介
岳贤平，浙江工商职业技术学院市场营销专业专任教师，具有多年的一线教学和企业培训经历，主持完成了多项校级以上教研课题和公开发表了多篇教科研论文。参与和主持编写了多部专业课程教材：《市场营销》（副主编）、《市场营销原理与运作》（参编）、《营销策划技术实训》（参编）、《推销与洽谈》（主编）；开展了多项企业培训:宁波百货商场营业员营销培训、宁波嘉隆实业公司营销培训、谦和贸易公司销售人员销售技能培训、宁波机场内勤人员营销培训、宁波爱姆奇销售人员销售技能培训、“现代营销师”企业培训、“助理营销师”企业培训等。
目录
项目一 推销认知与准备／００１
任务１ 推销认知／００５
任务２ 推销准备／０２０
项目二 客户分析与开发／０６３
任务１ 客户分析／０６９
任务２ 客户开发／０８０
项目三 推销接近与洽谈／１１５
任务１ 推销接近／１１９
任务２ 推销洽谈／１３６
项目四 异议处理与成交／１６９
任务１ 异议处理／１７７
任务２ 推销成交／１９３
项目五 销售跟踪与管理／２２３
任务１ 销售跟踪／２３０
任务２ 销售管理／２４４
参考文献／２７０
内容摘要
本书主要根据*关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。
本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。
本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。
主编推荐
岳贤平，浙江工商职业技术学院市场营销专业专任教师，具有多年的一线教学和企业培训经历，主持完成了多项校级以上教研课题和公开发表了多篇教科研论文。参与和主持编写了多部专业课程教材：《市场营销》（副主编）、《市场营销原理与运作》（参编）、《营销策划技术实训》（参编）、《推销与洽谈》（主编）；开展了多项企业培训:宁波百货商场营业员营销培训、宁波嘉隆实业公司营销培训、谦和贸易公司销售人员销售技能培训、宁波机场内勤人员营销培训、宁波爱姆奇销售人员销售技能培训、“现代营销师”企业培训、“助理营销师”企业培训等。
精彩内容
推销 （销售）是一项伟大的职业，也是一份充满挑战的工 作。作为一种职业，它既能充分发挥从业者的个人才能，又能 充分实现其个人价值。推销员可以在工作中不断经受历练，获 得更多的个人发展机遇，也可以从工作中不断获取能量，促进 个人的全面发展，实现人生价值。然而，如何在推销 （销售） 工作中掌握正确的技巧，成长为优秀的推销员，为自己的职业 生涯创造辉煌的历程却是长期困扰广大推销员的难题，特别是 新晋从事推销工作的大学毕业生可能对困惑感觉更明显。我们 很多刚毕业的同学由于没有很强的进取心，也没有很明确的职 业规划，对推销工作的认识并不准确，只是把它当作一份赚钱 的工作，并没有很好地投入这份工作中，或者是由于方法不 对，虽投入很大热情但效果甚微，导致很多年轻人在推销工作 初期频繁地跳槽换工作，弄得自己越来越没有自信。 推销 （销售）也可以是实现你人生目标的捷径，特别适合 很多有追求但受学历和家庭条件限制的年轻人。美国成功学家 戴尔·卡耐基说：“销售，是一门沟通的艺术，沟通贯穿于销 售的始终，沟通的成败决定着销售的成败。掌握销售沟通，让 你洞察客户内心，赢得销售机会。”推销 （销售）是有技巧的， 推销 （销售）是有套路的，推销 （销售）是有可能速成的。阅 读和学习本教材并试着在工作中按着教材中的技巧和方法去 做，你将很可能通过推销工作在社会上闯出一片天地，做出令 自己满意的成绩。抛开一切借口，用心阅读本教材，积极在平 时生活、课堂、兼职、实习、工作中实践推销技巧，推销不需 要枯燥的理论，只要你有 “三心”：信心、决心和恒心。“不积
００２ 跬步无以至千里”，说千遍不如做一遍，明确目标，坚持下去，肯定可以成就出色的你。 本教材在成文过程中，借鉴了大量书籍、期刊和网络资料，在此对相关资料的作者和 编者表示感谢，同时也感谢笔者的众多学生为本教材提供了大量的故事素材。由于编者水 平有限，书中难免存在不妥之处，敬请广大读者批评指正。同时，如您在销售工作中有什 么心得与体会，欢迎一起交流分享，微信号ｔｕｋｕｃｕｎ。
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