【现货速发】咨询顾问杂记

孙丛青

(曾用名孙从青）

1978年出生于江苏，男，汉族。毕业于北京理工大学管理学院，北京工商大学MBA，从事财务相关工作20年，现任财务咨询顾问。作为共同作者发表论文《非货币性交易会计处理方法研究》等，出版《中小企业财务咨询方法》《有限合伙十日谈》等专著。

一、仗剑天涯——财会人员必备的十项技能

引言/1

第一剑：信/2

第二剑：礼/5

第三剑：书/9

第四剑：数/12

第五剑：美/14

第六剑：账/18

第七剑：钱/22

第八剑：税/25

第九剑：控/31

第十剑：器/35

二、投资项目核心财务指标设计

1．摘要/39

2.背景/39

3．原则/42

4.现有可选指标及其优缺点/43

（1）净资产收益率/43

（2）经济增加值/46

（3）投资回报率/49

5.RIS/EVS 及BAGRA/50

6.应用方案/51

三、论免除未清算公司小股东对公司债务连带清偿责任之弊

1.摘要/53

2.引言/53

3.清算中的利益相关方/54

4.揭开公司的面纱/55

5.股东的偿债责任与清算义务人的侵权责任/56

6.避开一人有限责任公司的举证责任倒置/57

7.小股东无法完成的任务/57

8.结语/58

四、有限公司担保决议问题探讨

五、股权代持

1.定义/65

2.代持原因/65

3.代持关系/67

4.总结/75

六、最高法调整民间借贷利率司法保护上限

七、“净利润”的秘密

八、EXCEL电子表格规范化管理方法

1.分类/83

2.规范性要求/84

九、电商法，民营企业的一道坎？

十、再竞争上岗，狼性还是狼心?

十一、应收管不好，利润一场空

1.现状及原因/99

2.管理目标/107

3.事前管理/109

4.事中管理/124

5.事后管理/136

十二、财务分析的最高境界

1.定标杆/150

2.明现状/151

3.知差距/152

4.评优劣/154

5.找原因/155

6.提建议/156

7.看结果/158

十三、你是董事吗？亿元赔偿，怕不怕？

十四、破产不可怕，连带责任才是真败家

十五、企业如何使用期权激励员工

十六、员工如何不花钱取得公司的股权？

十七、咨询师眼中的“周转”

十八、数字化企业管理

十九、任性“花呗”，凭本事借的钱为什么要还？

第一剑：信

无论如何，“信”都应该排在财会人员必备技能中的第一位。可能很多人认为，诚信是一种品德，而不能归为财会人员的技能。我认为，“诚”是要求“言由心生”，而“信”是要求“言行一致”，“诚”“信”两个字不能简单地放在一起理解，“诚”是品德，而“信”更是一种技能。

会计的历史很悠久，帕乔利1494年出版的著作《算术、几何、比及比例概要》可以看成是现代会计的起源。随着商业的发展，过去个人投资、个人经营的小作坊、小商铺逐渐不适应市场竞争的要求，海外贸易、工厂化生产要求集中不同投资人的资金，交给经营者统一经营。如何让投资人相信经营者不会贪污、挪用资金？如何让投资人了解经营状况？如果让所有投资者清查账目，那又如何防止投资人泄露商业秘密？帕乔利发明的“复式记账法”就是为解决投资人、经营者之间的信息不对称问题而诞生的。

现代会计就是为解决“信”的问题而发明的，市场经济就是信用经济，信用是企业的安身立命之本，也是财会人员的职业价值所在。那么，如何理解“信”是财会人员的必备技能呢？企业要取信于人，财会人员也要取信于人，怎么让别人相信你，就是财会人员必须要掌握的一项基本技能。为什么那么多民营企业，都喜欢用老板娘、亲戚担任财会人员，这些老板娘、亲戚有没有学过财会知识，懂不懂财务都不重要，重要的是，老板觉得他们可靠，相信他们。

那么，财会人员如何才能让人相信呢?

第一，必要的学历和专业证书很重要。很多人说，学历和证书不代表能力，公司用人，看的是能力，而不是学历和专业证书。说的没错，公司用的是能力，不是学历和证书。但是，招聘人员在招聘的时候，怎么知道这个人有没有能力？特别是对于刚刚大学毕业、走上工作岗位的“职场菜鸟”，能够证明能力的，就是学历证书和专业证书。很多知名企业，比如华为，招聘宣讲会只会在985院校和少量专业对口的211院校举办。在万科，98%以上的员工都是本科以上学历。招聘会过后，简历被扔在垃圾桶里面根本没有带走的，肯定是那些学历不够标准的。先有上船的机会，才有表现的机会；就算你是块金子，也要先从沙子里面露出来，才能让人发现你的光芒。所以，趁年轻，还是要把该考的证都考了吧。就算证书没太大作用，在考证中度过时间，也总比在泡沫剧、网络视频、手机游戏中度过更有价值。

第二，形成“事事有回应”的工作习惯。经过这么多年咨询的了解，我发现大部分企业老板对那些做事无反馈的财务人员最为失望。老板交给财务人员一件事情，这个财会人员会不会做不说，是否需要其他人员帮助不说，是不是需要资源投入不说。一天过去了，两天过去了，三天过去了，老板要求的时间早就过去了，财会人员就是不给老板汇报结果，以为能躲一天是一天，能拖一天是一天，等老板把这件事忘记了，这个事就算过去了。其实，不妨换位思考一下，这样的财会人员，可以把你自己想象成是老板，难道你不会对这样的下属很失望吗？

所以，作为财会人员，要想取得别人的信任，特别是老板(这里的老板是广义的老板，包括你的上级、你的业务关联人员）的信任，一定是要坚守“事事有回应”这条原则的。哪怕是无法完成的工作，也要及时反馈回来，这样老板也好及时采取替代方案。

……

本书是作者从事财务管理咨询工作以来，做内训工作时的经验总结等。作者认为财会专业和其他任何专业一样，在工作中都需要一些必备的工具和技能。于是，作者总结了“信、礼、书、数、美、账、钱、税、控、器”等十项技能作为财务人员工作应该掌握的核心要领。同时，作者还将财会人员的这十项技能，看成一座冰山的水面以上的部分和水面以下的部分，“账、钱、税、控、器”就是水面以上的部分，容易看得见，而“信、礼、书、数、美”就是水面以下的部分，虽然看不见，但是起到的基础作用不可忽视。此外，本书还讨论了投资项目核心财务指标设计、有限公司担保决议问题、股权代持、EXCEL电子表格规范化管理方法以及应收利润管理等问题。