【现货速发】影视创业学

从 0 到 1 是一个非凡的过程，是一个质变的过程。硅谷创投教父、PayPal 创始人彼得 ? 蒂尔在《从 0 到 1：开启商业与未来的秘密》中说：“在传统时代，成功企业的商业模式是一个从 1 到 N 的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从 0到 1 创造市场的过程。”
过去的十年，是移动互联网磅礴宏大的十年。一波波创业的浪潮，一个个财富的故事，在媒体的聚光灯下，它们光彩夺目。这些创业者就像是西进运动中的淘金者， 在乔布斯老爷子的精神感召下，无数内心追寻财富的玩家，披着“改变世界”的画皮进入了消费领域的赛道。他们遵循两个信条：一是“规模起来，车到山前必有路”，二是 “用户并不知道自己要什么，所以需求是可以被创造的”。
但就像月球那样，有亮的一面，也有暗的一面。可悲的是，展现在我们眼前的， 永远是明亮的那一面，而那背面的 82%，似乎永远都隐匿在我们的视线之下。而暗的一面就是众多创业的失败者，从 0 开始，没有等到 1，就成了先烈，让广大投资者刻骨铭心。成功者的光芒召唤人心，失败者的教训痛彻心扉，于是就想把这正反两种故事都放到《影视创业学》中讲给学生听。
热衷《创业学》多半源于在高校工作真真切切地感受到了毕业生的就业压力。2004 年我国大学毕业生人数 280 万人，2014 年首次突破 700 万人，2020 年全国普通高校毕业生高达 850 万人。就业难成了一种新常态，年年都是“难就业季”。所有媒体都在惊呼之下：“难就业季”又双叒叕来了。
如何破除“大学生毕业即失业”的困境，如何拓展大学生的就业途径，如何提高大学生创业成功的概率是多年来我从事教育行业一直在思索的问题。在华策集团的工作经历，让我开始重新审视这些问题，并希望找到一些有效的解决方案。华策集团创业氛围浓厚，用创业的精神和创业的机制来开展每一项业务，内部创业竞争激烈，内部创业失败，自然也就会被淘汰出局。华策集团创始人赵依芳就是一个典型的创业成功的女大学生。28 年，从一个小剧组成功变身为中国电视剧股，中国的影视内容提供商。
之所以将影视作为创业的切入口，一是中国传媒大学、南广学院、华策电影学院工作的经历，让我对影视行业有了更为直观的认识，学界和业界的跨界互动，使得我对影视创业有了更加深刻的理解。
二是影视专业大学生创业非常迫切。影视专业的学生很不容易，基本上每名本科生都是百里挑一筛选出来的。中传、北影、中戏、上戏、南广、华影等艺术类院校艺考报名人数年年创新高，但影视专业学生在毕业时却冷清很多。影视是一个创意型、技术密集型行业，而非劳动密集型行业，作为“电视剧股”的华策集团每年吸纳的人也很有限，这是由行业性质决定的。
三是影视行业更适合创业。影视本质是一种创意产品，虽然影视行业同样强调“工业化”，但影视的核心“故事”和“人物”这些创意是不可复制的。影视行业分工明确，服、化、道、摄、录、美每个工种都可以是一个工作室，编剧、制片、导演、制 作、特效都可以分属不同的公司。影视公司大多是小而美，而不是大而全。影视公司 日常雇员不多，项目制特色明显，但是产业链非常长，特别是衍生品想象的空间比较 大，年轻人容易找到机会介入。影视行业强调创意，是年轻人的天下，大学生比较容易找到共同语言，比较容易找到创业的突破口。影视行业，门槛不高，机会很多， 非常适合一个，或几个人创业。资金不多，可以是短视频、直播、自媒体；资金有限，可以是网大；资金充足，可以是电视剧；资金富余，可以是电影。总能找到一款 适合你。
影视行业适合创业并不是说影视专业的人适合影视行业的创业，而是说各个专业的人都有可能开展影视创业，或者说“创业   影视”。因此，教材在编写体例上，我们遵循创业的一般流程和共性经验，按照创业理解—创业准备—创业实施—创业管理的逻辑顺序搭建内容架构。“创业学：影视  ”，是以创业为目标，把影视作为重要的教学内容和手段，实行“三实三段”人才培养模式，希望通过课堂教学的实例分析—创客训练的实境操练—创业大赛的实战检验三个阶段的培养之后，能够萌发创业机动，有清晰的创业思路和基本的创业能力。本书作为“创业学：影视  ”教材，有以下三个特点：
，创新性。国内关于一般创业学的教材和专著很多，但具体涉及某一行业的创业极少。本书聚焦影视等创意型行业的创业，可算是国内开先河之作。以创业教育为核心，构建创业服务生态圈。开设创业教育课程，辅之以创客训练营和创业大赛， 理论和实践相结合，在实践中通过资金、资源的匹配，构建以创业导师、天使基金、专业孵化为要素，资金链、服务链、产业链为核心的创业服务生态圈。
第二，针对性。从提高创业管理能力出发，针对创业资源储备、创业商机筛选、创业团队组建、创业计划书编写、创建企业和创业融资等初创阶段可能产生的障碍， 提出一整套相关思考理论和解决办法。
第三，生动性。以学生为本，结合创业企业案例，融入精准创业、社会创业等全新创业思想，采用互动式、参与式、游戏式教学，让学生在亲身经历过程中进行思考和提升，让创新创业思维入脑入心。
我们研发创业学教材，开设创业学课程，并不是要同学们马上就去创业，大学期间，还是学业为重，学好专业，练好创业的本领，以后有的是机会，因此我们更希望是培养学生的创业思维和创业意识。当然，创业，法无定式。即使毕业之后，也可以先选择就业，然后再创业。事实上，我们问卷调查显示，很多同学就是这么想的。
如果有好的想法，你又学有余力，在校期间创业，也不是不可以，也有很多成功的案例。在汉口学院任校长时，2016 届毕业生曹石秀令我印象深刻，他曾自豪地告诉我：“我读四年书从未用过家里一分钱。”他是典型的贫困生，但做出了非同寻常的业绩。他曾经因为没有钱，长时间饿了七天，但没有倒下，自己在校创业，毕业时有房有车有 70 多名员工的公司。有的人贫困，只知道抱怨命运，只知道伸手，而他却因为生活所迫创造了奇迹，品学兼优，创业典范。
教材的研发从一开始，我就把它看作一个创业的过程，我没有把它定位在编写， 我一直在强调创作。当然这是一个漫长而痛苦的过程。有了想法，形成了方案，组建了团队，整合好资源，就这样一步一步往前走。一开始，什么都没有，没有资金，没有人员，想拉一位博士入伙，他一问没钱，立马走人。这时，我想到了一个人——“唐僧”。起初，上路者为唐僧一人，孙悟空是在取经路上遇到的，猪八戒、沙和尚、白龙马都是在取经路上遇到的。于是，我二话没说就上路。想法越来越完善，方案越来越完美，也有了经费支持，我的团队也日益壮大。我的团队有三个圈层：中心是核心的写作团队，中间是工作支持团队，外围是能够整合的创业导师。
我的写作团队来自四面八方，但非常专业而且优势互补，分工协作。他们分别是刘汉林（杭州市网信办）、吴小我（University of Tasmania）、胡家祯（华策电影学院）、高卫（汉口学院）。我希望创作团队的每一位成员不仅仅是牺牲了许多业余时间，而是有收获，希望他们收获严谨做事、相互帮衬、精益求精的工作态度。不管怎样，我感谢他们的付出，感谢他们和我一路狂奔。
除了写作团队，更有创业导师的加持，他们分别是：赵依芳（华策影视创始人）、郑 曦（沃伦教育 CEO）、Dean Goodwill（S&J media group CEO）、杨 炯（S&J mediagroup 创始人）、张勇（新西兰华融信贷 CEO）和卢璟铖（武汉新方向教育 CEO），在此表示诚挚的感谢。
创业导师的加盟让我们的教材顿时变得生动鲜活、张力四射。这些创业导师大都是某项事业的创始人。一项事业无论大小，无论成败，创始人通常都是一部教科书， 都有精彩的故事。我有幸曾与南广学院创始人蒲树霖、万向创始人鲁冠球、汉口学院创始人罗爱平、华策创始人赵依芳共事，他们各自有许多闪光点，让我受益良多。
创业不仅仅是就业的补充，也是另一种生存的方式。自己当老板，自由，想怎么干就怎么干，不用看别人的脸色做事，但你什么事都得自己扛。当许多人在吐槽 996的时候，其实创业者常常是 997。创业有时候要学会没有场，自己造场；没有人，自己找人；没有钱，自己筹钱；没有出路，自己找出路。总之，你所缺的正是你该努力的。从初的思想火花，到有了编书的冲动，再到教材名称的确定，教学理念的形成，
教材大纲的草拟，体例的敲定，章节的划分，一步一步，从0 开始，慢慢地就变成了1。尽管这个 1，还很稚嫩。但我希望有了这个 1，就可以从 1 延伸出 9，或更多。
我们从“创业学：影视  ”出发，影视元素不断深化，后收尾于“影视创业学”。5G 时代是视频时代，短视频无孔不入，自媒体无处不在。传统经济领域的产业已经得到了充分的发展，新的机会不多，而视频时代却充满无限的可能。希望同学们在万物互联的新时代，“专业   影视”开创新农科崭新的事业。
村上春树曾说：“世上是有这种人的：尽管有卓越的天赋才华，却承受不住系统训练，而终归将才华支离破碎地挥霍掉。”因此，我更希望这个 1 可以或多或少帮到那些将来准备或正在打算创业的学生，希望同学们创业成功！

《影视创业学》遵循创业学的通用流程和共性要点，按照创业理解——创业准备——创业实施——创业管理的逻辑顺序搭建内容架构。以创业为目标，把影视作为重要的教学内容和手段，实行“三实三段”全程训练的创业教育模式，通过课堂的实例分析——创客训练营的实境训练——创业大赛的实战检验三个阶段培养，让学生能够萌发创业机动，有清晰的创业思路和基本的创业能力。

本书前10章，都以名言警句点睛，以案例导读揭示问题引发兴趣，以创业标杆、创业警示、知识拓展与引用案例互相印证，从影视作品分析中挖掘行业特点，并将理论转化为创客训练中的实践指导，实现理论与实践的完美融合。第11章，通过创业导师的面对面访谈，给出创业真经。

吴延熊：陶朱商学院院长、浙江农林大学暨阳学院创业学院院长、继续教育学院院长、乡村振兴研究院执行院长、博士、教授。

刘汉林：就职于杭州市网信办。

吴小我：塔斯马尼亚大学（University of Tasmania）在读硕士。

胡家祯：就职于华策电影学院。

高  卫：就职于汉口学院。

章 导论 1
名言警句 1
案例导读 1
1.1创业型经济风靡全球 8
1.2创新创业的中国机会 13
1.3影视创业的黄金时代 18
1.3.1国家政策大力扶持 18
1.3.2传统技术日益强大 19
1.3.3投资收益持续增长 21
1.3.4受众消费潜能巨大 21
1.3.5短视频爆发 23
1.3.65G 应用新场景 24
影像投射 26
创客训练 27
第二章 决定成为影视创业者 28
名言警句 28
案例导读 28
2.1创业基础知识 30
2.1.1创业定义 30
2.1.2影视创业方式 31
2.1.3影视创业过程 34
2.2创业动机剖析 39
2.2.1社会诱惑 39
2.2.2心理冲突 39
2.2.3经济压力 39
2.3影视创业者资源储备 40
2.3.1行业知识 41
2.3.2人脉资源 42
2.3.3个人能力 44
影像投射 47
创客训练 48
第三章 寻觅影视创业商机 56
名言警句 56
案例导读 56
3.1创业机会的发掘 59
3.1.1技术的发展 60
3.1.2环境的变化 61
3.1.3人性的欲望 61
3.2创业机会的评估 65
3.2.1商机评估的原则 65
3.2.2商机评估的内容 66
3.2.3商机评估的方法 67
3.3泛娱乐背景下的影视创业商机 71
3.3.1较低成本的影视创业商机 72
3.3.2影视细分领域的创业商机 74
3.3.3影视衍生品市场创业商机 77
影像投射 81
创客训练 82
第四章 组建影视创业团队 84
名言警句 84
案例导读 84
4.1创业团队概述 86
4.1.1创业团队概念 86
4.1.2团队组建原则 87
4.2创业团队人员 88
4.2.1人员构成 88
4.2.2组建流程 91
4.2.3剧组搭建 96
4.2.4卓越团队 99
4.3影视团队管理 100
4.3.1影视特点 100
4.3.2决策沟通 101
4.3.3冲突化解 102
4.3.4激励设计 103
影像投射 105
创客训练 107
第五章 撰写影视创业计划书 111
名言警句 111
案例导读 111
5.1框架体系 113
5.1.1封面介绍 113
5.1.2计划摘要 113
5.1.3企业介绍 114
5.1.4行业分析 114
5.1.5产品介绍 115
5.1.6组织结构 116
5.1.7市场预测 117
5.1.8营销策略 118
5.1.9制造计划 119
5.1.10财务规划 119
5.1.11风险管理 121
5.2编制技巧 122
5.2.1结构化思考 122
5.2.2形象化表达 123
5.2.3反向检视 129
5.3案例示范 130
影像投射 153
创客训练 154
第六章 创建影视新企业 155
名言警句 155
案例导读 155
6.1影视企业类型和法律责任 158
6.1.1个人独资企业 159
6.1.2合伙企业 161
6.1.3有限责任公司 165
6.1.4股份有限公司 167
6.2影视企业开办流程 174
6.2.1企业名称预先核准 175
6.2.2营业执照申办 181
6.2.3企业印章刻制 183
6.2.4企业税务登记申报 184
6.2.5银行账户开设 191
6.2.6商事登记改革 192
6.2.7影视制作机构设立 193
6.3影视企业知识产权保护 196
6.3.1 专利 197
6.3.2 商标 201
6.3.3 版权 204
6.3.4 商业秘密 208
影像投射 209
创客训练 209
第七章 影视企业融资 210
名言警句 210
案例导读 210
7.1融资前的准备 212
7.1.1融资前的心理准备 212
7.1.2融资前的知识准备 223
7.1.3融资前的工作准备 225
7.2融资的原则 228
7.2.1诚信原则 228
7.2.2量力而行原则 231
7.2.3保留控制权原则 232
7.2.4融资注意事项 235
7.3融资的类型和渠道 237
7.3.1企业融资类型 237
7.3.2企业融资策略 238
7.3.3主流融资渠道 242
7.3.4影视项目融资 252
影像投射 256
创客训练 257
第八章 规避影视创业风险 258
名言警句 258
案例导读 258
8.1风险与创业风险 261
8.1.1风险定义 261
8.1.2风险特征 262
8.1.3风险类型 262
8.2影视行业的风险 264
8.2.1普遍性风险 264
8.2.2制作风险 270
8.2.3审查风险 271
8.2.4知识产权风险 272
8.3风险识别与管理 273
8.3.1风险识别 273
8.3.2风险评估 275
8.3.3风险应对 278
8.3.4影视保险 281
影像投射 283
创客训练 284
第九章 影视创业评估 285
名言警句 285
案例导读 285
9.1创业评估的基本概念 287
9.1.1评估目的 287
9.1.2评估范围 287
9.1.3评估原则 288
9.2创业评估的基本内容 288
9.2.1创业者评估 288
9.2.2创业项目评估 289
9.2.3创业资源评估 292
9.2.4创业环境评估 295
9.2.5影视评估特点 298
9.3评估结果的运用 301
影像投射 302
创客训练 304
第十章 影视企业的成长管理 305
名言警句 305
案例导读 305
10.1企业成长基因和管理原则 306
10.1.1企业成长基因 307
10.1.2企业成长管理原则 308
10.2企业成长阶段和管理重点 309
10.2.1企业成长阶段 310
10.2.2阶段管理重点 314
10.3影视企业成长管理路径 316
10.3.1发展核心优势 316
10.3.2完善产业链 319
10.3.3构建 IP 生态圈 319
10.4影视企业国际化路径 322
10.4.1影视产业国际合作实验区 323
10.4.2电视剧（网络剧）出口联盟 323
10.4.3中外合作拍片 324
10.4.4海外影视优惠政策 325
影像投射 330
创客训练 330
第十一章 与创业导师面对面 331
名言警句 331
11.1华策影视 CEO 赵依芳 331
11.1.1导师简介 331
11.1.2企业简介 331
11.1.3十问十答 332
11.1.4送给创业者的一句话 336
11.1.5采访札记 337
11.2澳大利亚沃伦教育 CEO 郑曦 338
11.2.1导师简介 338
11.2.2企业简介 338
11.2.3十问十答 338
11.2.4送给创业者的一句话 344
11.2.5采访札记 344
11.3澳大利亚 S&J Media Group CEO Dean Goodwill 346
11.3.1导师简介 346
11.3.2企业简介 346
11.3.3十问十答 346
11.3.4送给创业者的一句话 353
11.3.5采访札记 353
11.4新西兰华融信贷 CEO 张勇 355
11.4.1导师简介 355
11.4.2企业简介 355
11.4.3十问十答 355
11.4.4送给创业者的一句话 360
11.4.5采访札记（花絮） 360
11.5武汉新方向教育 CEO 卢璟铖 362
11.5.1导师简介 362
11.5.2企业简介 362
11.5.3十问十答 362
11.5.4送给创业者的一句话 366
11.5.5采访札记 366
11.6陶朱商学院院长吴延熊 367
11.6.1导师简介 367
11.6.2学院简介 367
11.6.3十问十答 367
11.6.4送给创业者的一句话 377
11.6.5采访札记 377

《影视创业学》遵循创业学的通用流程和共性要点，按照创业理解——创业准备——创业实施——创业管理的逻辑顺序搭建内容架构。以创业为目标，把影视作为重要的教学内容和手段，实行“三实三段”全程训练的创业教育模式，通过课堂的实例分析——创客训练营的实境训练——创业大赛的实战检验三个阶段培养，让学生能够萌发创业机动，有清晰的创业思路和基本的创业能力。

本书前10章，都以名言警句点睛，以案例导读揭示问题引发兴趣，以创业标杆、创业警示、知识拓展与引用案例互相印证，从影视作品分析中挖掘行业特点，并将理论转化为创客训练中的实践指导，实现理论与实践的完美融合。第11章，通过创业导师的面对面访谈，给出创业真经。

吴延熊：陶朱商学院院长、浙江农林大学暨阳学院创业学院院长、继续教育学院院长、乡村振兴研究院执行院长、博士、教授。

刘汉林：就职于杭州市网信办。

吴小我：塔斯马尼亚大学（University of Tasmania）在读硕士。

胡家祯：就职于华策电影学院。

高  卫：就职于汉口学院。