【现货速发】这样陈列才好卖
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天津津南
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作者阿福先生
出版社北京联合出版有限公司
ISBN9787559639240
出版时间2019-06
装帧平装
开本其他
定价56元
货号9772548
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
阿福先生(吕昌福) “大V定制”讲师 “商品陈列”讲师 中国服装网专栏专家 “商品陈列”深耕18年，“顾客关系”研究10年，见解独到，方案落地。 著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。
目录
序 陈列没什么好做的吗？
前言 写给服装品牌的店长们
章 点侧挂陈列
节 点挂陈列
问题1 点挂出什么样的货品？
问题2 点挂后面可以陈列货品吗？
问题3 点挂可以搭配很丰富或不搭配吗？
第二节 点挂相关异议
问题4 点挂如何带动滞销款销售？
问题5 点挂需要经常更换吗？
问题6 出了点挂的衣服还能出模特吗？
第三节 侧挂陈列数量及搭配
问题7 一杆侧挂陈列多少件货品？
问题8 侧挂里面需要套穿搭配吗？
问题9 侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗？
第四节 侧挂陈列道具
问题10 侧挂里面需要用S钩吗？
问题11 侧挂里面需要用长钩裤夹吗？
问题12 侧挂与中岛的衣架朝向哪一边？
第五节 侧挂色彩陈列
问题13 侧挂里的色彩如何把控？
问题14 侧挂里的色彩如何搭配？
问题15 侧挂里的异类只能收仓退货吗？
第六节 侧挂品类陈列
问题16 侧挂一定要成套搭配吗？
问题17 侧挂的品类结构如何把控？
问题18 侧挂能否只陈列裤子或衬衫？
第二章 流水台、层板、饰品陈列
节 流水台陈列
问题19 流水台的作用是什么？
问题20 店铺入口处流水台如何陈列？
问题21 店铺后场流水台如何陈列？
第二节 层板壁柜陈列
问题22 层板壁柜如何陈列商品？
问题23 侧挂上方高处如何陈列商品？
问题24 侧挂下方地板如何陈列商品？
第三节 常规饰品陈列
问题25 鞋子和包包如何陈列？
问题26 项链和腰带等各种小饰品如何陈列？
问题27 饰品如何搭配陈列？
第三章 橱窗模特与店内模特陈列
节 模特货品选择
问题28 模特出样时应该选什么样的货品？
问题29 如何协调模特着装与邻近货架冲突？
问题30 橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗？
第二节 模特色彩与品类选择
问题31 单个模特的色彩如何搭配？
问题32 两三个模特的颜色和品类如何选择？
问题33 多个模特出样怎么挑衣服？
第三节 模特摆位与朝向
问题34 橱窗模特之间如何“互动”？
问题35 橱窗模特朝向哪边？
问题36 橱窗模特怎么站位？
第四章 陈列规划与货品整合
节 新品陈列规划
问题37 新品该陈列在什么位置？
问题38 每次上新品，陈列多大面积？
问题39 新品销售比例与陈列面积不符怎么办？
第二节 畅销商品陈列规划
问题40 畅销商品陈列在什么位置？
问题41 畅销商品陈列多大面积？
问题42 畅销商品库存不充足时，如何规划？
第三节 陈列数量整合
问题43 店铺陈列多少件货品合适？
问题44 货品累积太多，陈列不下怎么办？
问题45 某种品类或色系SKU太多如何陈列？
第四节 色彩和风格整合
问题46 陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”？
问题47 货品色彩太多太杂怎么做陈列？
问题48 产品系列（风格）太多如何陈列？
第五章 基本陈列常识与逻辑
节 单店陈列负责人
问题49 单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗？
问题50 店铺陈列维护应该由谁来负责？
问题51 陈列检查的内容有哪些？
第二节 陈列调整相关常识
问题52 白天或周本调陈列会影响销售吗？
问题53 陈列应该多久调一次？
问题54 新开店铺陈列工作有哪些？
第三节 其他基本陈列常识
问题55 店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列？
问题56 特卖场与促销怎么做陈列？
问题57 如何让老产品焕发新光彩？
第六章 特殊陈列应对
节 商品特殊情况应对
问题58 一手码的新品陈列怎么做？
问题59 断码的货品要怎么陈列？
问题60 高价值产品如何陈列？
第二节 橱窗特殊情况应对
问题61 如何布置橱窗节日氛围？
问题62 商场的DP点如何陈列？
问题63 专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办？
第三节 特殊气温情况应对
问题64 天气突然转冷，货品偏薄怎么办？
问题65 天气突然变热，货品偏厚怎么办？
问题66 冬天气温较高如何应对？
后记 如何成为一名优秀的陈列师？
内容摘要
陈列才是售卖的第一步。没有好的陈列，再厉害的导购也无法把顾客吸引进店。陈列是一种视觉营销，在顾客进店之前，是店面的陈列在“叫卖”。如何在顾客看到店铺的第一眼，就引起他的兴趣？怎样摆放才能让货品看起来更上档次？重点款摆在哪里才能成为爆款？侧挂颜色怎么搭，才会让顾客更愿试穿？换季的滞销品放在哪里更容易卖出去？资深陈列专家阿福先生通过66个终端陈列案例，从点侧挂陈列、流水台陈列、层板陈列、饰品陈列、模特陈列和整体陈列规划等方面，全面改进你的店铺陈列体系，让新品畅销、旧货清空。
主编推荐
作者的《好陈列胜过好导购》出版过两个版本，本书采用了《好陈列胜过好导购》“案例 分析 总结”的结构，作者根据市场变化和更新重新进行了编写，是服装陈列的3.0版。 本书列出了影响顾客进店的66个问题，选取经典案例，从点侧挂陈列、模特陈列、店内规划等方面进行具体分析，总结出切实可用的陈列妙招。图文结合，通俗易懂，观点明确，条理清晰，对店长、店员等都有较强的借鉴意义和实操性。
精彩内容
序?陈列没什么好做的吗？/VII 前言?写给服装品牌的店长们/XI *章 点侧挂陈列 *节 点挂陈列 问题1?点挂出什么样的货品？/002 问题2?点挂后面可以陈列货品吗？/005 问题3?点挂可以搭配很丰富或不搭配吗？/007 第二节 点挂相关异议 问题4?点挂如何带动滞销款销售？/012 问题5?点挂需要经常更换吗？/014 问题6?出了点挂的衣服还能出模特吗？/017 第三节 侧挂陈列数量及搭配 问题7?一杆侧挂陈列多少件货品？/021 问题8?侧挂里面需要套穿搭配吗？/024 问题9?侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗？/027 第四节 侧挂陈列道具 问题10?侧挂里面需要用S钩吗？/029 问题11?侧挂里面需要用长钩裤夹吗？/032 问题12?侧挂与中岛的衣架朝向哪一边？/034 第五节 侧挂色彩陈列 问题13?侧挂里的色彩如何把控？/040 问题14?侧挂里的色彩如何搭配？/041 问题15?侧挂里的异类只能收仓退货吗？/044 第六节 侧挂品类陈列 问题16?侧挂一定要成套搭配吗？/046 问题17?侧挂的品类结构如何把控？/051 问题18?侧挂能否只陈列裤子或衬衫？/053 第二章 流水台、层板、饰品陈列 *节 流水台陈列 问题19?流水台的作用是什么？/058 问题20?店铺入口处流水台如何陈列？/061 问题21?店铺后场流水台如何陈列？/065 第二节 层板壁柜陈列 问题22?层板壁柜如何陈列商品？/068 问题23?侧挂上方高处如何陈列商品？/071 问题24?侧挂下方地板如何陈列商品？/076 第三节 常规饰品陈列 问题25?鞋子和包包如何陈列？/080 问题26?项链和腰带等各种小饰品如何陈列？/084 问题27?饰品如何搭配陈列？/086 第三章 橱窗模特与店内模特陈列 *节 模特货品选择 问题28?模特出样时应该选什么样的货品？/092 问题29?如何协调模特着装与邻近货架冲突？/095 问题30?橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗？/097 第二节 模彩与品类选择 问题31?单个模特的色彩如何搭配？/100 问题32?两三个模特的颜色和品类如何选择？/102 问题33?多个模特出样怎么挑衣服？/104 第三节 模特摆位与朝向 问题34?橱窗模特之间如何“互动”？/106 问题35?橱窗模特朝向哪边？/109 问题36?橱窗模特怎么站位？/112 第四章 陈列规划与货品整合 *节 新品陈列规划 问题37?新品该陈列在什么位置？/118 问题38?每次上新品，陈列多大面积？/121 问题39?新品销售比例与陈列面积不符怎么办？/125 第二节 商品陈列规划 问题40?商品陈列在什么位置？/129 问题41?商品陈列多大面积？/132 问题42?商品库存不充足时，如何规划？/135 第三节 陈列数量整合 问题43?店铺陈列多少件货品合适？/138 问题44?货品累积太多，陈列不下怎么办？/142 问题45?某种品类或色系SKU太多如何陈列？/143 第四节 色彩和风格整合 问题46?陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”？/148 问题47?货品色彩太多太杂怎么做陈列？/150 问题48?产品系列（风格）太多如何陈列？/153 第五章 基本陈列常识与逻辑 *节 单店陈列负责人 问题49?单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗？/158 问题50?店铺陈列维护应该由谁来负责？/161 问题51?陈列检查的内容有哪些？/163 第二节 陈列调整相关常识 问题52?白天或周本调陈列会影响销售吗？/166 问题53?陈列应该多久调一次？/168 问题54?新开店铺陈列工作有哪些？/169 第三节 其他基本陈列常识 问题55?店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列？/172 问题56?特卖场与促销怎么做陈列？/174 问题57?如何让老产品焕发新光彩？/178 第六章 特殊陈列应对 *节 商品特殊情况应对 问题58?一手码的新品陈列怎么做？/182 问题59?断码的货品要怎么陈列？/184 问题60?高价值产品如何陈列？/186 第二节 橱窗特殊情况应对 问题61?如何布置橱窗节日氛围？/190 问题62?商场的DP点如何陈列？/192 问题63?专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办？/194 第三节 特殊气温情况应对 问题64?天气突然转冷，货品偏薄怎么办？/198 问题65?天气突然变热，货品偏厚怎么办？/200 问题66?冬天气温较高如何应对？/203 如何成为一名的陈列师？/205
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