1450年,先知摩西带领历经苦难的以色列人离开埃及。他们一路逃离，在红海遭遇了埃及法老的追兵。在情况万分危急之时，摩西用耶和华的手杖指向滔滔红海，海水分开，显露出一条海底大道，帮助以色列人逃生。

THALASSAERYTHRAE，今名是从古希腊名演化而来的，意译即“红色的海洋”。现在人们普遍认为，非洲东北部与阿拉伯半岛之间的狭长形河道就是红海。也有研究者认为，无法确定《出埃及记》中红海的位置。千百年来，这片神秘的海域吸引着人们一次又一次踏上探索的路途。

30年前，华为穿越通信设备的红海，成为这片海域的主宰。30年后的今天，华为穿越终端市场的红海，从一个不起眼的位置站到了世界的舞台。每一次的穿越，华为都是以后来者的身份出现，受过冷眼嘲笑，经历了激烈的战役，才终崛起。

“超级红海”云计算中挖掘了iCloud这一“超级蓝海”市场。可以说，红海战略从未过时，它正在变化中升级。未来，红海之战仍会继续，它将变得更复杂，也会更精彩迷人，这就是我们研究它的原因所在。不管是过去、现在还是将来，华为的红海行动都值得一看。重要的不是探秘华为凿路的诀窍，而是它举起手杖时的果敢、自信和决心。

2012—2014 

“战场”，可能在迈进步时就会被击毙。目标越清晰简单，越能让人保持清醒，并且激发人的挑战欲。

“敌人”在哪里，哪里有危险，然后梳理出通往目的地的路线，并做出相应的选择。至少，你要知道步朝哪边走。

B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何

B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。

是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品，开始研发高端智能手机？做智能手机，对以前从事B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系？在时装化的时代，华为又要怎么确定客户需求？

作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为，经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络，介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面，梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。

BG战略，长期致力于企业战略管理实战研究，目前专注于投资和咨询领域。

“考拉看看”联合创始人，商业案例研究者，曾深入调研万向集团、娃哈哈、TCL、传化集团、万事利集团等知名企业，并为其创作作品。

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“出世”，三分天下　15

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  ,懂后退 

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5G 时代，谁领风骚？ 　208

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B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何

B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。

BG战略，长期致力于企业战略管理实战研究，目前专注于投资和咨询领域。

“考拉看看”联合创始人，商业案例研究者，曾深入调研万向集团、娃哈哈、TCL、传化集团、万事利集团等知名企业，并为其创作作品。

2016—2017 

“确保”胜利，终只会害了自己和企业。

2011年开始，互联网东风吹来，以小米为代表的互联网营销模式像一阵旋风，席卷了手机市场。有许多人选择了随风飘扬，希望在风口上占得一席，只有华为丝毫不动。在旁人纷纷争抢蛋糕时，华为在思考互联网真正的意义。身处浮躁的环境中，华为异常冷静，在理智分析后才不急不忙地进入战局。

“压强原则”。《华为基本法》第二十三条这样写道：我们坚持压强原则，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

“压强”精神，战胜困难，迎来了光明。终端战役同样如此，华为把创新的人力、灵活的组织管理，压在了关键的成功要素上，才在进攻中取得成就。

2018年至今

2012年，华为品牌的全球知名度仅25％，也就是说，100个人里面，有25个人知道华为。就算在中国，华为品牌知名度也只有32％。2013年年中，数据统计显示，华为品牌全球知名度已迅速攀升至52％，国内知名度翻番，达到了68％。在英国、意大利、西班牙、日本等国家，华为品牌的知名度也实现了2至3倍的增长。

“我对华为品牌了解不多，它或许很酷，但是很低调，这让人很好奇。我们也许会成为朋友，但是还需要时间去培养感情。”而中国的消费者也同样表示，华为需要更多的时间去成长，并且对其超越三星有了信心。

2015年5月，在全球权威品牌榜BrandZ的评选中，华为首次入选全球价值品牌榜百强，位列第70位，在科技领域品牌排名第16位。2018年5月，华为在的这张榜单上已经排在第48位。

“蓝海红海化”的激烈市场竞争中，企业的成功还能靠天吃饭？踏入红海而不被红海所覆灭可能吗？华为终端告诉我们：战略管理才是真正的蓝海！