【现货速发】向南向北

20世纪90年代初，张晨和刘立秆原本是杭城下面一个婺剧团的美工和编剧，虽然在体制内，捧着铁饭碗，但剧团已经好几个月发不出工资了，大家都私下找活儿干，以求填饱肚子。张晨帮人画广告，刘立秆帮县文联写“传奇大王”。这样的生活，磋磨着他们对生活的希望，他们决定到外面闯一闯。于是，张晨、刘立秆以及张晨女友金莉莉一起，三人来到了当年的淘金地海南岛，在这里开始了他们跌跌撞撞的奋斗历程。

来自浙江杭州，1998年生，目前在意大利博洛尼亚大学留学，《向南向北》是其公开发表的第一部作品，荣获第五届现实题材网络文学征文大赛特等奖。网络原名《奔腾年代——向南向北》。 

目录
第一章 那年夏天
第二章 工作组驾临
第三章 领导们
第四章 寻一片天
第五章 性质很严重
第六章 向着梦想，出发！
第七章 边防证
第八章 新天地
第九章 前路茫茫
第十章 考验
第十一章 梦想与现实
第十二章 新身份
第十三章 职业设计师
第十四章 暗夜交易现场
第十五章 站稳脚跟
第十六章 好日子的尾巴
第十七章 亮丽风景线
第十八章 把梦画进梦里
第十九章 一则以喜，一则以悲
第二十章 祸兮福兮

20世纪90年代初，张晨和刘立秆原本是杭城下面一个婺剧团的美工和编剧，虽然在体制内，捧着铁饭碗，但剧团已经好几个月发不出工资了，大家都私下找活儿干，以求填饱肚子。张晨帮人画广告，刘立秆帮县文联写“传奇大王”。这样的生活，磋磨着他们对生活的希望，他们决定到外面闯一闯。于是，张晨、刘立秆以及张晨女友金莉莉一起，三人来到了当年的淘金地海南岛，在这里开始了他们跌跌撞撞的奋斗历程。

来自浙江杭州，1998年生，目前在意大利博洛尼亚大学留学，《向南向北》是其公开发表的第一部作品，荣获第五届现实题材网络文学征文大赛特等奖。网络原名《奔腾年代——向南向北》。 

（1）
这天上午，刘立杆继续洗楼。BB机响了，刘立杆借了人家办公室的电话回过去，是陈启航。陈启航告诉他，他们有一个同学，在一家房地产公司上班，因为是新注册的企业，好像要招好多人。
“他们准备在报纸上连登三天的广告，已经和《海城晚报》在接洽，我让我同学先拦下了，你马上过去。”陈启航说。
“好好，谢谢你！”刘立杆挂了电话，马上过去。公司在美兰，海城的郊区，刘立杆骑了一个多小时的车才到那里，
陈启航的同学也姓刘，是个女的，是这家公司董事长的秘书。
刘秘书告诉刘立杆，他们正在筹建一个高尔夫球场的项目，所以需要招聘从工程到后勤、财务很多人。
“走吧，我带你去见我们董事长。”
刘立杆说：“等等，刘秘书，能不能把你们的项目资料先给我看一下，这样我心里有个准备，不然见到你们董事长，一问三不知的，我还是喜欢打有准备的仗。”
刘秘书从柜子里拿了他们的项目书交给刘立杆，笑道：“不错，陈启航和我说，你是个特别靠谱的人，现在见了，果然如此。”
刘立杆赶紧说：“哪里，过奖了，只是干了这一行，就要对这一行有敬畏之心，如此而已。”
（2）
无论如何，有一点其他人是承认的，那就是这家伙的交游实在太广了。他们跑去的单位，十有七八，一看到名片就会说：“哦，知道，知道，我认识你们那里的刘记者。”
一个人怎么可能会认识那么多的人？他们百思不得其解。
他们哪里知道，论交游，刘立杆其实比他们更窄，他们碰到的那些知道刘立杆的人，都是刘立杆洗楼的时候，一点一点啃下来的。
要说洗楼，其实是谁都能干的活，但没有人去干，于是那个傻到会去干的人，最后就变得与众不同。
而一件普通的，谁都能干的事，你从结果倒着看的时候，就觉得不可思议，他们把过程统统省略掉了。
刘立杆成了广告部唯一一个，不需要每天早上来报到的人，有人稍有微词，主任就骂道，“你他妈的先把你自己这个月的任务完成，再来找我说话，人家刘立杆，一个人都快可以养半个报社了。”
对方嗫嚅，“昨天我跑去的单位，刘立杆早就去了，这不，合同又被他签了，我有什么办法。”
“你跑去的地方人家已经去了，那是你想去抢他的订单，不是他抢你的，投胎还有个先来后到，你他妈的不会抢人家前面去？”
“我不是要来单位报到嘛。”对方还很倔强。
“好，来来来。”主任朝他招手，“你过来签字画押，从明天开始，你不用来报到了，但是你拿刘立杆三分之一的合同回来好不好，这样公不公平？来，你签。”
对方忸怩了一会，溜了出去，终于没有敢签，从此也没有人敢对刘立杆早上不来报社报到这事，有异议了。
刘立杆跑到人家单位，给人的印象第一当然的口才好，第二是有礼貌，刘立杆自己后来也想过了，他觉得这得益于那一个多星期，每天都在学宾馆酒店的礼貌礼仪，这在当时看起来是白学了，但后面你就得益了。
当清洁员清洁你面前的烟灰缸，你都能说谢谢的时候，边上的人是看在眼里的。
第三是他总能替对方着想，从广告的时间、位置、费用、设计等等，招聘单位对这些是陌生的，但你是了解的，你用你一个内行去帮人家外行，人家当然感激。
还有最重要的是，凡是刘立杆签了合同的广告，他不会说是一签了之，广告不管大小，哪怕是六百块钱的，登出来后，他都会打电话过去，问人家效果怎么样，像谢总那次，他更是在报名的那天，早早地就去了人家单位。
谢总问道，“你怎么来了？”
刘立杆说，“今天不是第一天报名嘛，我来看看报名的情况。”
谢总不响，但心里明白，这个家伙做事，是靠谱的。
这样的客户，其他的业务员怎么可能拉走，人家也要对自己投出去的钱负责呀。
（3）
第二天上午，刘立杆先去了李勇那里。他拿出一沓二十几页纸，对李勇说：
“光在这里等客户上门不行，你们要主动上门推销。这是海城所有做过桥米线和云南菜的酒店，还有做江浙菜、上海菜的，他们都会用到金华火腿。
“我看过了，你们这个和金华火腿没什么区别，完全可以替代。让你们业务员拿着样品，按这些地址一家家找去，肯定能把这车火腿很快卖完。”
李勇看着那些纸上，密密麻麻写着一家家店的店名和地址、电话，有些还有联系人的电话和名字，大声道：
“太好了！杆子，你是从哪里找来这些的？”
陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋起来。
“哪里找来的？这些店我都去过。”刘立杆笑道。
“你都去过？”陈启航吃惊道。
“是啊，都去过。”刘立杆把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”
李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。
“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个就带着样品按名单跑啊。”陈启航兴奋道。
李勇赶紧说“好”。
“对了，你们把报纸也带上，在《海城晚报》登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒道。
李勇和陈启航都说好。
过了三天，陈启航扣了刘立杆。刘立杆回过去电话，陈启航在电话里兴奋地说：
“杆子，你那个名单太好了！我们的火腿都卖完了，还有很多家店问我们订，他们说，以前需要火腿，都要从老家邮寄过来，时间长不说，还没有我们的便宜，我们要有，他们以后就都从我们这里采购。徐总派我和李勇今天就回云南，去进第二批货。”
“太棒了！”刘立杆也兴奋起来。他想了一会儿，对陈启航说：
“对了启航，现在经济不好，别人看你们卖火腿有效益，一定也会跟着卖，这样，你们这次去云南，一定要和厂家签个独家代理协议，海南的，一定要整个海南岛的独家代理，这样，一可以控制别人的竞争，二是有了独家代理，你们对客户也更有说服力。”
“好好，杆子，你这个主意太好了！等我们回来，再叫张晨他们一起聚聚。”陈启航叫道。
放下电话，刘立杆也感慨万分。他想，看样子经济环境再差，只要你用心，还是可以找到商机的。这商机就和罗丹说的美一样，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，商机何尝不是如此？
刘立杆跑了几天，又拉到两个《海城晚报》的广告，虽然标的金额不是很大，但刘立杆很满意——这条路总算是打开了。
那天，刘立杆路过《海南日报》的时候，突发奇想，又转了进去，找到广告部，很快也和《海南日报》谈妥了。这样，那些需要做全省范围广告的，刘立杆也可以接了。
刘立杆一不做二不休，索性又跑了《特区报》和《经济之声》《海城之声》电台，也都谈妥了。
刘立杆把几张名片摆在桌上，心里暗自得意，他想，只要你想做广告，老子这里，你要哪家，老子就给你哪家的名片，大鱼要抓，小鱼小虾也不放过，统统一网打尽。
不仅硬广告，连软广告也可以。

《奔腾年代——向南向北》以上世纪90年代一代人南下海南经济特区为背景，讲述几个戏曲团的小人物为了生存和理想，从浙中小城出走，他们走南闯北，挣扎、奋斗，像荒草那样野蛮而又倔强地生长。没有可以继承的显赫和财富，他们就创造属于自己的显赫和财富；没有传奇，他们就书写自己的传奇……他们随着时代的浪潮起伏，经历了中国改革年代的发展与变化。
作品通过探讨在中国经济改革的浪潮风云变幻、席卷南北的大背景下，一群青年的时代际遇，反映了时代转型期对中国社会阶级的再组织，以及对一代人情感结构的重塑，并从这个过程中积极寻求个人奋斗的积极意义，在曲折的人物境遇里打捞希望与美好。故事中各种平凡人的故事和命运闪烁着现实主义的辉光。
——探照灯好书评委 | 杨晨（阅文集团总编辑）