【现货速发】农村电商基础与实务

随着电子商务的不断发展，我国的城市电商市场正在趋于饱和，而农村电商市场还 处于亟待挖掘的状态，掌控下沉市场成为所有电商平台的重中之重。随着互联网的普及， 以及农村基础建设的不断完善，农村有了发展电子商务的基础条件，同时，国家也在出 台相关政策大力支持农村电商的发展，把发展农村电商作为促进“三农”发展、转变经 济发展方式、优化产业结构、带动就业与农民增收的重要动力。农村电商的发展为农村 经济的发展及加快农业农村现代化提供了新的引擎。
本书共分为 8 章。
章 农村电商基础知识，主要包括电子商务认知、农村电子商务认知、农村电 子商务相关法规与政策。通过本章的学习，学生应该掌握农村电商的相关知识，比如农 村电商的主要模式、农村电子商务相关的法规与政策等。
第二章 农产品电商化的前期准备，主要包括农产品电商化、农村电商团队建设。 通过本章的学习，学生应该掌握农产品电商化的相关知识，如农产品文案策划、农村电 商企业架构等。
第三章 农村电商营销推广，主要包括认识网络营销、农村电商营销策略、农村电 商营销推广方法。通过本章的学习，学生应该掌握农村电商营销推广的主要内容，如服 务策略、社群营销等。
第四章 农村电商支付，主要包括电子支付概述、第三方支付、移动支付、网上银行。 通过本章的学习，学生应该掌握农村电商支付的主要内容，如移动支付相关技术、网上 银行的特点与类型等。
第五章 农村电商物流，主要包括农村电商物流概述、农村电商物流配送。通过本 章的学习，学生应该掌握农村电商物流的相关知识，如农产品物流、农产品电商物流配 送模式等。
第六章 农村电商运营，主要包括农村电商平台运营、农村电商社交平台运营。通 过本章的学习，学生应该掌握农村电商运营的相关工作，如农村电商平台运营、农 村电商微信运营等。
第七章 农村直播电商，主要包括直播电商概述、农村电商直播前的准备、农村直 播电商的运营。通过本章的学习，学生应该掌握农村直播电商的相关知识，如直播团队 的打造、直播间商品的展示等。
第八章 农村电商案例分析，主要包括淘宝村案例分析、县域电商案例分析、民宿 电商案例分析。通过本章的学习，学生应该掌握农村电商的相关案例，如县域电商等。

本书特点如下。
　　（1）内容系统详尽。本书从什么是农村电商、农产品电商化的前期准备、农村电商 营销、农村电商支付、农村电商物流、农村电商运营、农村直播电商等不同的方向对农 村电商做了全方位、系统化的介绍。
　　（2）课程形式多样化。本书除讲述理论知识外，还设置了教学目标、学习重难点、 思政小课堂、思维导图、知识扩展等多个模块，有助于学生更主动地学习，以及更好地 吸收课堂知识。
　　（3）教学资源丰富。本书提供配套电子课件、课后习题答案、期末试卷及答案、教 学进度表、电子教案等教学资源。
本书由隋东旭、隋海军老师编著并进行全书的统稿工作。由于编著者水平有限，书 中不足和疏漏之处在所难免，敬请专家和读者不吝赐教。

编著者
2022 年 4 月

大力发展农村电商作为乡村振兴的重要手段，在全面推进乡村振兴的进程中发挥重要的作用。本 书共 8 章，包括农村电商基础知识、农产品电商化的前期准备、农村电商营销推广、农村电商支付、 农村电商物流、农村电商运营、农村直播电商、农村电商案例分析。 　　本书可以作为电子商务专业学生的教材，也可以供相关从业人员参考使用。

隋东旭，吉林省双师型教师，中共党员，教研室主任，主要研究方向：电子商务，跨境电商，直播电商与新媒体。主持完成项目3项，省级项目2项，获批专利8项，主持参与省级课题10余项，公开出版教材20余部。本人曾别聘为省级“互联网 ”大赛组委会专家成员、中国贸促进委员会特聘“竞赛指导教师”、省就业指导中心特聘“创业指导教师”，指导学生参加比赛7项，其中4项二等奖，3项三等奖；省级比赛3项，均获奖三等奖。本人曾是学校首批“特殊贡献奖”获得者、连续三年被学校评为“优秀教科研”工作者。

章 农村电商基础知识 / 1

节 电子商务认知 / 2
一、电子商务的概念与特点 / 3
二、电子商务的主要模式 / 5
第二节 农村电子商务认知 / 9
一、农村电商的概念 / 10
二、农村电商的分类与特征 / 10
三、农村电商的发展现状 / 13
四、农村电商面临的机遇与挑战 / 14
五、农村电商的价值 / 18
第三节 农村电子商务相关法规与政策 / 20
一、农村电子商务相关法规与政策汇总 / 20
二、重点政策解读 / 22

第二章 农产品电商化的前期准备 / 26

节 农产品电商化 / 27

一、农产品客户画像 / 28
二、农产品卖点挖掘 / 30
三、农产品价格定位 / 33
四、农产品文案策划 / 35

五、农产品服务定位 / 38
第二节 农村电商团队建设 / 41
一、农村电商企业架构 / 41
二、农村电商岗位职责与职业要求 / 43
三、农村电商人才培养 / 45
四、农村电商团队激励与考核 / 47

第三章 农村电商营销推广 / 54

节 认识网络营销 / 56
一、网络营销的定义与特点 / 56
二、网络营销的任务与层次 / 57
三、网络消费者购买动机与购买行为 / 62
第二节 农村电商营销策略 / 68

一、产品策略 / 68
二、价格策略 / 72
三、渠道策略 / 76
四、促销策略 / 78
第三节 农村电商营销推广方法 / 81

一、搜索引擎营销  / 81
二、微信营销 / 82
三、病毒营销 / 86
四、社群营销 / 88
五、短视频营销  / 89
六、微博营销 / 91

第四章 农村电商支付 / 94

节 电子支付概述 / 96
一、电子支付的定义 / 96

二、电子支付的特点 / 96
三、电子支付的类型 / 96
第二节 第三方支付 / 98

一、第三方支付的定义  / 98
二、第三方支付的流程  / 98
三、第三方支付平台 / 99
第三节 移动支付 / 101

一、移动支付的定义 / 101
二、移动支付的分类 / 101
三、移动支付的相关技术  / 102
四、移动支付的流程 / 104
第四节 网上银行 / 105
一、网上银行的定义 / 105
二、网上银行的特点与类型 / 106
三、网上银行的优势 / 107
四、网上银行的业务品种 / 107

五、网上银行常用的安全技术  / 108
六、网上银行的支付流程 / 109

第五章 农村电商物流 / 111

节 农村电商物流概述  / 112
一、物流的概念 / 113
二、物流的分类 / 113
三、生鲜电商物流  / 116
四、农产品电商物流
五、农村电商物流认知  / 118
/ 119
第二节 农村电商物流配送  / 122
一、农村电商物流配送模式 / 122
二、农产品电商物流配送模式 / 124

三、生鲜电商物流配送模式 / 127

第六章 农村电商运营 / 129

节 农村电商平台运营 / 130

一、农村电商淘宝平台运营 / 131
二、农村电商平台运营 / 137
三、农村电商 1688 平台运营 / 140
四、农村电商拼多多平台运营 / 145
第二节 农村电商社交平台运营 / 151

一、农村电商微信运营 / 151
二、农村电商短视频运营  / 156

第七章 农村直播电商 / 162

节 直播电商概述 / 164

一、直播电商的概念与特点 / 164
二、直播电商的模式与基本流程  / 165
三、农村直播电商的优势与价值  / 171
第二节 农村电商直播前的准备 / 174
一、直播团队的打造 / 174

二、农村电商直播设备的配置  / 178
三、农村电商直播脚本的策划  / 182
四、农村电商直播间的布置 / 186
第三节 农村直播电商的运营 / 190

一、直播间商品的选择与规划  / 190
二、直播间人气的打造 / 195
三、直播语言技巧的设计  / 197
四、直播间商品的展示 / 199
五、直播间的互动技巧 / 201

六、直播间的数据分析 / 205

第八章 农村电商案例分析 / 211

节 淘宝村案例分析 / 212

一、案例背景概况 / 213
二、案例分析思路 / 214
三、案例总结与思考  / 221
第二节 县域电商案例分析 / 226

一、案例背景概况 / 226
二、案例分析思路 / 228
三、案例总结与思考  / 232
第三节 民宿电商案例分析 / 237

一、案例背景概况 / 237
二、案例分析思路 / 240
三、案例总结与思考  / 242

参考文献 / 248

大力发展农村电商作为乡村振兴的重要手段，在全面推进乡村振兴的进程中发挥重要的作用。本 书共 8 章，包括农村电商基础知识、农产品电商化的前期准备、农村电商营销推广、农村电商支付、 农村电商物流、农村电商运营、农村直播电商、农村电商案例分析。 　　本书可以作为电子商务专业学生的教材，也可以供相关从业人员参考使用。

隋东旭，吉林省双师型教师，中共党员，教研室主任，主要研究方向：电子商务，跨境电商，直播电商与新媒体。主持完成项目3项，省级项目2项，获批专利8项，主持参与省级课题10余项，公开出版教材20余部。本人曾别聘为省级“互联网 ”大赛组委会专家成员、中国贸促进委员会特聘“竞赛指导教师”、省就业指导中心特聘“创业指导教师”，指导学生参加比赛7项，其中4项二等奖，3项三等奖；省级比赛3项，均获奖三等奖。本人曾是学校首批“特殊贡献奖”获得者、连续三年被学校评为“优秀教科研”工作者。