【现货速发】定价即经营

你在购物时根据什么来做出购买决定呢？商品的价值、设计、价格……有很多要素，对吗？
当看到“全场大减价”“第二套半价”“提前一个月预订可享半价优惠”等宣传广告时，有人会为之心动吧？
能买到物美价廉的商品，对消费者来说是一件开心的事情。
但是，对店铺来说如何呢？
是不是会怀疑卖这么便宜赚不到钱？
相反，有些商品会让人觉得“尽管很贵，但很想买”。
细想一下，关于价格有很多不可思议的事情。比如，在超市售价为100日元的酸奶在便利店售价为150日元；街上自动售货机售价为120～130日元的茶水，在山林景区会卖到200日元。
这些价格的背后是有战略的。或者说，看到价格，就能看出战略。比如，“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。
解谜的关键在于“边际利润”。详细内容将在本书中说明，重点关注“（附加）价值”与“价格”之间的平衡。
这是战略与会计之间的关系，我把能理解这种关系的能力称为“计数感觉”。
明白了这一点，你才能够从“不赚钱的战略”中走出来。
在《稻盛和夫的实学：经营与会计》中，稻盛和夫指出“不懂会计怎么经营”。他还强调“定价即经营”。因为“价格”对商业而言是非常重要的因素。
本书会列举一些身边的价格问题，同时介绍“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系。希望读完本书之后，你的商业感觉（赚钱的感觉）能有所提升。

返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？

通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。

《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

千贺秀信

毕业于早稻田大学商学部，计数感觉培养顾问，经营管理能力开发研究所代表，中小企业诊断士。

在注册会计师、注册税务师专门的信息处理服务业、TKC股份公司（东证1部）从事财务会计、经营管理等系统开发、销售、宣传、教育等工作。

1997年成立经营管理能力开发研究所，为了提高将经营和公司的数字相关联来进行思考的能力（计数感觉），设计了相关的学习方案。在上市企业和官方机构举办研修活动。在日本效率协会等举办讲座。

著有《一本书即可了解管理会计的基础》《人气研讨会讲师的会计实践讲座》《明确掌握公司数字的秘诀》等书。 

前言
序章 / 1
如何制定价格
薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱
价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识 / 2
第1章 / 13
战略发生变化，价格也随之变化
大塚家具vs.NITORI
战略的差异左右价格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的战略哪里不一样 / 16
洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 / 33
第2章 / 39
为什么星巴克不降价
彻底贯彻品牌战略
为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 / 40
为什么星巴克不降价 / 49
受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 / 58
昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 / 76
第3章 / 85
激发顾客购买欲的价格战略
“第二套半价”的心理作用和利润的关系
“买两套西装，第二套半价”能赚钱吗 / 86
根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 / 98
廉价而赚钱的PB商品的结构 / 108
现金折扣和积分返还，哪个更划算 / 121
第4章 / 125
价格竞争背后的赚钱方法
建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略
饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 / 126
为什么EDLP能获得利润 / 140
靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影 / 150
高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 / 164
第5章 / 175
知道就是赚到的定价技巧
锻炼计数感觉
“提前付款折扣”为什么能赚钱 / 176
黄金周住宿费上涨的真正理由 / 181
你的工资真的和付出的劳动相符吗 / 186
股价是如何决定的 / 192
作者简介 / 207

返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？

通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。

《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

千贺秀信

毕业于早稻田大学商学部，计数感觉培养顾问，经营管理能力开发研究所代表，中小企业诊断士。

在注册会计师、注册税务师专门的信息处理服务业、TKC股份公司（东证1部）从事财务会计、经营管理等系统开发、销售、宣传、教育等工作。

1997年成立经营管理能力开发研究所，为了提高将经营和公司的数字相关联来进行思考的能力（计数感觉），设计了相关的学习方案。在上市企业和官方机构举办研修活动。在日本效率协会等举办讲座。

著有《一本书即可了解管理会计的基础》《人气研讨会讲师的会计实践讲座》《明确掌握公司数字的秘诀》等书。 

定价关乎经营的死活。在制定价格时,是薄利多销还是厚利少销,可以说定价有无数种选择。

经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上,找到销售量与利润率的乘积的点。

为了找出这个点,定价时必须深思熟虑。

　　　　　　　　　　　　　　　　——日本经营之圣　稻盛和夫