【现货速发】企业基因

所谓企业基因是从“产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因”等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源，实现多快好省的目标，取得zui大的效益。

所谓企业基因是从“产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因”等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源，实现多快好省的目标，取得zui大的效益。

徐淼，中国广播电视总台证券咨询栏目总策划，中国人民大学经济学硕士，著名经济学家，财商教育专家，亲子教育专家，企业管理及金融专家，投资家，慈善家。

基因一 产品系统：解决卖什么的问题 ◎ 章 打造好产品 _02 一、没有调研，就没有发言权 _02 二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品 _06 三、起个好名字，等于成功了一半 _10 四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装 _13 五、实现产品的价值创新 _15 六、卖产品不如卖服务 _17 七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争 _20 ◎ 第二章 制订好价格 _25 一、“薄利多销”，是错误的观念 _25 二、在市场上有两个“傻瓜” _27 三、从客户心理学入手，制订合理的价格 _30 基因二 团队系统：解决谁来卖的问题 ◎ 第三章 设定优秀团队标准 _40 一、没有忠诚，能力再大也无足轻重 _40 二、团队做大的标准是让员工先富起来 _43 三、优秀员工都有紧迫感 _47 四、薪酬分配：薪是钱，酬是爱 _50 五、用晋升机制，让员工看到希望 _53 ◎ 第四章 规范团队打造法则 _58 一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽 _58 二、用“西点军校的特种兵速成训练法”，将新员工内训 练成特种兵 _63 三、用“铁三角法则”，将一盘散沙的团队凝聚成无坚不 摧的虎狼之师 _65 基因三 营销系统：解决如何卖的问题 ◎ 第五章 用广告促进宣传推广 _70 一、对谁说？—— 找到目标客户 _70 二、如何说？—— 多些创意 _73 三、在哪里说，说多少次？ _76 四、后的效果如何 _79 ◎ 第六章 用正确的模式将钱收回来 _84 一、收钱的商业模式 _84 二、从战略角度，分析盈利模式 _94 ◎ 第七章 别样的营销方法 _98 一、用“必成交的营销高压锅”，把陌生客户煮成快速掏 钱的大客户 _98 二、用“小米参与营销法”，为企业插上互联网的翅膀 _102 三、用“好莱坞电影造势法”，吸引足够的注意力 _106 基因四 渠道系统：解决在哪卖的问题 ◎ 第八章 选择合适的营销渠道 _112 一、销售人员直销 _112 二、电话直销 _115 三、网络直销 _118 四、电视购物 _122 五、资料库营销 _125 ◎ 第九章 传统渠道招商 _129 一、先做样板市场 _129 二、广告造势 _133 三、举办展会 _139 四、网络招商 _144 五、制造大品牌形象 _146 ◎ 第十章 创新招商方法 _149 一、用“傍大款策略”，整合不同行业的联盟商 _149 二、建立激励机制 _152 三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”，让产品立刻走红 _153 基因五 资金系统：解决谁支持的问题 ◎ 第十一章 设定融资方案 _158 一、写一份吸引人的商业计划书 _158 二、做个估值，看看自己的股权值多少 _162 三、会路演，融资就会容易很多 _166 四、找对投资者才是关键 _169 五、别因融资丢失了自己的控制权 _172 六、不要让信用影响了融资 _174 ◎ 第十二章 跟名企学融资 _179 一、用“比尔·盖茨期权融资法”，锁定员工和客户 _179 二、用“麦当劳连锁复制法”，让别人心甘情愿地 免费供你使用 _184 三、用“华尔街复利倍增法”，让生意以2 倍以上的 速度增长 _186 ◎ 后记 _189

所谓企业基因是从“产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因”等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源，实现多快好省的目标，取得zui大的效益。

徐淼，中国广播电视总台证券咨询栏目总策划，中国人民大学经济学硕士，著名经济学家，财商教育专家，亲子教育专家，企业管理及金融专家，投资家，慈善家。