【现货速发】潮流变现

如何向他人解释你的工作

“那么，里卡尔多·波佐利（Riccardo Pozzoli），你到底是做什么的?”

每次我听到这类提问时，都倍感尴尬。特别是，我知道在我面前的这个人想听到一个简洁明了且坚定不移的答案，比如说：“我在大学时读经济学，毕业后，到了一家跨国公司做营销。”但我不会这样回答，我在脑海中把可以给出的 答案都过了一遍，“顾问”、“演讲者”、“连续创业者”然后带着些沮丧，将这些答案一个接一个地淘汰……为了能更好地介绍自己，我还是先给大家讲个故事吧。

那是2009年10月，当时我23岁，正在芝加哥一家处于行业领先地位的公司的营销部实习。这家公司是生产花园、阳台、菜地、室内外植物等灌溉设备的。

这个实习的机会是我所在的大学推荐给我的，而我本人也十分感兴趣。当时的我，还从未拥有过带院子的房屋，对灌溉设备也几乎一无所知。但是我对自己说：这次实习还是值得一试的，起码，我会学习到一些新的东西，而且将在一个我从未去过的城市生活几个月。

刚开始的半个月我都在公司的花园里工作，负责试用新生产出的产品；之后，我回到办公室里，开始分析业内专业博客以及同行公司的网络宣传。那时，在我心里已经逐渐形成了两个意识。个是，办公室工作不适合我，因为我难以理解公司规定的所有规章制度，这些条条框框的规定在我 看来，它们只会影响工作人员的思想、阻碍行动，即使是那些想一展抱负的员工，也会失去激情。第二个是，博客在当时的美国是一个趋势，它对消费者有很大的影响力。

当时我正在与一个来自克雷莫纳的女生——琪亚拉·法 拉格尼（Chiara Ferragni）交往。她喜欢每天在一些社交平台上，如Netlog、Flickr 或是Lookbook.nu上发她的各种照片。随着关注她的人数增多，我和琪亚拉都认为，是时候开一个带有她个人风格的时尚博客了。我觉得这是一个商机，但是我们当时根本不知道这条路可以走多远，只是觉得值得一试。之后，我向一个美国人购买了一个域名。在2009年10月12日，随着篇帖子发布，我们的博客——The Blonde Salad就此诞生了。

说到这里，我想先简单总结一下之后所发生的难以置信的经历——我见证并参与了 TBS Crewa以及Chiara Ferragni Collectionb的创立。

与此同时我开启了许多其他项目，有些是时尚业的，而有些则完完全全是另一些行业的，比如做餐饮配送（food delivery）服务的Foorban。虽然并非所有项目都发展得很好，但是我从来没有放弃尝试。重要的是，我从来没有停下前进的脚步。

即使说了这么多，我也没有正面回答提问者的问题，因为我知道，自始至终他们都想往我身上贴上一个明确的标签，把我归到某一个具体的类别中——很多人觉得这是必要的！这种需求可以理解，但重点是：今时今日，这些标签不像之前一般，如此普遍和清晰。当然，这不仅仅适用于像我 一样正在创业中的人。众所周知，无论是你有创业的经验， 还是作为一名员工，你所做的工作的界限想要与职业生涯的界限相吻合是多么困难的一件事！

 但是，我非常希望所有人——无论是准备进入职场的学生，还是工作不稳定的自由职业者，或者是那些刚丢了铁饭碗的人们，以及到了传统上认为不可能再次重塑自己的年纪，为了愿望或需求，却必须脱胎换骨地改变的人——不要只看到劣势，而是要试图考虑这种变化背后的机遇。如今展现在我们面前的这条路，不知会将我们带去哪里。尽管它现在看起来连一条弯弯折折的小路都不算，但是我们有机会将它变成洒满阳光的高速路。

当然，我也并不想隐瞒困难及所需要付出的艰辛，也不想低估失败的高风险，因为我先前已经体会过这一切了。然而硬币的另一面则是：可以充满激情地工作，创建一份更加充实稳固的事业。这是大胆尝试的一刻！

对于一个像我一样想要自主创业的人来说，当下相对乐观的情况是，筹集资金更加容易——至少金融危机还是给我们带来了一个积极因素。当然，并不是一定要创造一个全新公司，我们也可以利用所有可用的新工具，将已存在的公司从其内部开始创新。

邻居、家人、高中老师，所有那些从小就关心我们的人，他们希望我们的未来能得到保障，但是他们也必须明白：我们这一代人一生中可能会有几段重要的感情，一生中可能会从事不同专业领域的工作，这都是很自然的事。这样做并不意味着我们不信守承诺，只是我们所处的现实环境比起从前更加不稳定而已。又或许，是我们变得不太容易满足，除了工作，我们也希望能够自我实现。

就在标签结束的地方展开一个新的世界吧。而我也相信，那也是幸福的开始。

The Blonde Salad创业过程简述

√ 2009年10月12日，条帖子的发布也就标志了The Blonde Salad博客的诞生。之后，我们发布的每条帖子都是围绕着琪亚拉·法拉格尼的个人兴趣展开：首先是时尚，而后是摄影、旅行以及她的生活方式。为了让用户习惯性地浏览博客，我们每天都在同一时间发帖子，即早上9点。仅仅1个月的时间，The Blonde Salad的日访问量就高达3万次。

√ 2010年2月，仅在博客诞生的3个月后，琪亚拉·法拉格尼次被米兰时装周邀请。在当时，时尚博主能够出席时装周是个新闻事件，而这一点也吸引了媒体以及很多大品牌的关注，其中贝纳通（Benetton）邀请她担任该品牌一个线上宣传活动比赛的评委，而菲亚特汽车公司（Fabbrica Italiana Automobili Torino）则赞助琪亚拉和我开着菲亚特敞篷500环游整个欧洲。与此同时，作为重要的时尚零售电商之一的Yoox，是早在The Blonde Salad博客上购买广告横幅的公司之一。

√ 2011年3月，我和琪亚拉共同创立了TBS Crew，那时博客每日的访问量达到了7万次，而在博客上也加入了许多奢侈品品牌。我们开始筹划线上销售，想尽办法增加销售量。与此同时，我们不断寻找更多的合作伙伴。在合作伙伴的选择上，我和琪亚拉十分谨慎，也很用心，因为我们不想自己辛苦创立的博客变成一个简单的购买橱窗。我们希望能给浏览者提供符合琪亚拉形象的东西，并与众多品牌保持长久稳定的关系，尤其是那些奢侈品牌。

√ 2013年3月，琪亚拉已是国际知名人士。她不断出现在世界各地的时尚杂志封面上，并继续与世界上举足轻重的品牌合作，她还为它们设计了胶囊系列（capsule collections）。与此同时，我和琪亚拉、投资人保罗·巴莱塔（Paolo Barletta）以及销售经理洛伦佐·巴林德利（Lorenzo Barindelli）创建了一家新的公司——Chiara Ferragni Collection，主营生产并销售鞋子。我们生产的胶囊系列的鞋子不仅在线上销售，还在25个国家的200家商店里售卖。

√ 2014年上半年，The Blonde Salad网站完成了重组，成为一个名副其实的生活杂志博客，并与好的摄影师以及视频制作者进行合作。

√ 2016年9月，The Blonde Salad再次进行改版，为了使内容更加丰富，我们增加了新的电商服务——出售国际品牌独家创作的限量版商品。这一新的改变受到了用户的热情回应，在短短几小时内，系统就显示所有推荐的产品都已售罄。

√ 2017年7月，我们在米兰开了家Chiara Ferragni Collection品牌的旗舰店。如今该品牌还出了配饰和服装。同年9月琪亚拉在Instagram（照片墙）上的粉丝已经超过了1 100万，琪亚拉被《福布斯》杂志评选为全球有影响力的时尚人士之一。

        本书作者里卡尔多·波佐利是一位非常成功的年轻创业者，他不但打造了号称“全宇宙*会赚钱的时尚博主”，更创办了另外三家数位通讯以及生活风格网站。当他还是一名大学生的时候，他自己就创造了一项工作，并创立了一系列创新公司，这些公司不仅创造了数百万美元的收入，而且还彻底改变了封闭、精英主义和不可动摇的时尚行业的规则。在这本书中，作者讲述了他独特的创业经历和经验总结，讨论了企业管理的多样化以及创意在创业上的重要性，可以用来指导社会上所有想要创业的人。

 本书作者里卡尔多·波佐利是一位非常成功的年轻创业者，他不但打造了号称“全宇宙*会赚钱的时尚博主”，更创办了另外三家数位通讯以及生活风格网站。当他还是一名大学生的时候，他自己就创造了一项工作，并创立了一系列创新公司，这些公司不仅创造了数百万美元的收入，而且还彻底改变了封闭、精英主义和不可动摇的时尚行业的规则。在这本书中，作者讲述了他独特的创业经历和经验总结，讨论了企业管理的多样化以及创意在创业上的重要性，可以用来指导社会上所有想要创业的人。

      里卡尔多•波佐利是一位年轻的意大利创业家。他在23岁的时候成为了时尚网站The Blonde Salad的联合创始人，这个网站现在是全球影响力的时尚网站之一。里卡尔多一手把一个素人女孩打造为宇宙会赚钱的时尚博主，并成功入选福布斯30位30岁以下商业领袖榜单。哈佛商学院两次将里卡尔多的创业经历列为MBA教学案例，进行深入研究。

章  跳出框架

节  职场中的阻碍、思维定势和机遇 / 3

第二节  需要勇气和敢想的自信 / 14

第二章  创业！开始再开始

节  什么是创业 / 27

第二节  启程、再次启程都需要些什么 / 30

第三节  找到资金 / 34

第四节  典型的意大利企业精神 / 44

洛伦佐·吉多蒂（Lorenzo Guidotti） / 45

第三章  拥有愿景而非先见

节  如何获得一个想法，并把它变成一个企业 / 51

第二节  描绘愿景并把它具体化 / 55

第三节  创造性与敏感性的结合 / 62

西蒙·贝克曼（Simon Beckerman） / 66

第四章  办公室的折叠床是从0到1的品

节  在初创阶段应该如何操作 / 75

第二节  计划和变化的重要性 / 78

第三节  私人生活和工作的重叠 / 83

马西米利亚诺·贝内德蒂（Massimiliano Benedetti） / 91

第五章  结伴同行走得远还走得快

节  论企业中人的重要性 / 97

第二节  与朋友一起工作 / 100

第三节  领导模式与自我管理 / 107

第四节  人力管理 / 110

马泰奥·萨尔扎纳（Matteo Sarzana） / 117

第六章  意大利人更擅长于此？

节  进入全球市场 / 123

第二节  了解自身的独特性 / 129

第三节  意大利商人的品质 / 132

第四节  社交媒体在全球市场中的重要性 / 134

伊曼纽拉·普兰德利（Emanuela Prandelli） / 139

第七章  企业的自我定位与创新

节  学会说不 / 145

第二节  时尚行业的品牌战略 / 149

第三节  打造独特性并肯定变化 / 155

卢西亚诺·贝尔纳迪尼·德·佩斯（Luciano Bernardini de Pace） / 165

第八章  现在你做到了吗？

节  成功和不成功 / 171

第二节  初创公司正在改变世界 / 181

第三节  在哈佛商学院的经历 / 190

皮埃尔·伊夫斯·韦克斯汀（Pierre Yves Wecxsteen） / 195

第九章  从零到无穷

节  在成功或不成功后 / 199

第二节  从零重新开始 / 203

致  谢 / 204

        本书作者里卡尔多·波佐利是一位非常成功的年轻创业者，他不但打造了号称“全宇宙*会赚钱的时尚博主”，更创办了另外三家数位通讯以及生活风格网站。当他还是一名大学生的时候，他自己就创造了一项工作，并创立了一系列创新公司，这些公司不仅创造了数百万美元的收入，而且还彻底改变了封闭、精英主义和不可动摇的时尚行业的规则。在这本书中，作者讲述了他独特的创业经历和经验总结，讨论了企业管理的多样化以及创意在创业上的重要性，可以用来指导社会上所有想要创业的人。

      里卡尔多•波佐利是一位年轻的意大利创业家。他在23岁的时候成为了时尚网站The Blonde Salad的联合创始人，这个网站现在是全球影响力的时尚网站之一。里卡尔多一手把一个素人女孩打造为宇宙会赚钱的时尚博主，并成功入选福布斯30位30岁以下商业领袖榜单。哈佛商学院两次将里卡尔多的创业经历列为MBA教学案例，进行深入研究。