【现货速发】明眼看财险

2018 年，有人说它是保险严的监管年，有人说它是保险业经营较差的一年，我觉得都不是很准确，它应该是保险业的转折年，是新旧转换的节点年。2018 年之前可以说是保险业的上半场，之后是下半场，因此这一年应该留下一些记忆，留下一些思考。如何记忆这一年？方式、方法、角度、题材很多，我思来想去，决定选取财险市场这一特定领域，把财险市场当成一个赛场，并通过赛场写实和多维度分析，展现财险市场的现实情况、主要进步、存在的问题，以及对未来发展的期许和设想，既客观地展现赛场真实的比赛场景，又做出主观的评价与思考，并把这些想法变成文字，进行梳理，终就有了你面前的这本书——《明眼看财险》。

本书共分上、中、下三篇，每篇有两个部分。上篇重点介绍队员情况和赛场情况，中篇重点介绍比赛成绩和表彰奖励，下篇重点分析队员和进行赛后思考。部分“竞赛手册”，把竞赛事宜、队员基本信息、上年度业绩、TOP5险种及行业大类险种情况归入其中，为队员2018 年赛事提供参考。“竞赛手册”实际是一个虚拟的工具或载体。第二部分“赛场风云”，以写实的方式，客观地记录了2018 年财险赛场发生的故事，其中，“队员鏖战”写了8 个场景，“裁判动态”写了7 个重点内容，“关联事件”选取了6 个与财险赛场相关的热点事件，这样2018 年的财险赛场就比较全面、立体、鲜活地呈现在了你的面前。第三部分“战绩公布”，把队员2018 年的业绩进行了排名，在这一部分作者创造性地提出了价值率这个概念，并赋予其特定的内涵，以期丰富对财险公司评价的尺度和方法。第四部分“表彰奖励”，共设了十大奖项，有组委会奖、协会奖及社会各界综合奖等，各奖项的颁奖词都体现了奖项设定的目的，具有导向和引领作用。

第五部分“队员分析”，根据不同的划分标准，把队员按类分组，再从多个维度进行分析，从而观察到各组队员一些规律性或普遍性的东西。第六部分“赛后思考”，通过赛事观察、业绩排名、获奖名单、队员分析等，对财险赛场进行了发散性的思考，有些是行业多年探讨的问题，有些是被行业忽视却很重要的问题。通过思考，进而探索行业发展中深层次的问题和解决问题的办法。

编筐编篓，关键收口。附录部分收录了“财产保险市场回顾与展望”一文，后记则收录了“以保守主义经营理念与监管哲学推动财险业高质量发展”一文，这两篇都是朱俊生老师的文章。朱老师是国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任、教授、博士生导师，长期关注和研究保险业的改革与发展，对中国保险市场有着全面、透彻的理解，他对保险市场的回顾和展望与本书的相关章节呼应，有助于读者更好地了解我国财产保险市场的发展特征与趋势。他倡导的保守主义经营理念与监管哲学，也有助于反思我国财产保险市场存在的深层次问题。这两篇文章提升和增加了本书的高度和分量。

《明眼看财险》一书，改变了以往保险类书籍教科书式的写作方式，借用体育比赛的流程一步一步地加以展现，用通俗易懂的语言，把枯燥的数字、专业的理论、复杂的实务变成故事、场景、成绩单、颁奖词等，无论业内、业外人士都可能对它有兴趣，并一口气读完。

本书选取财险市场这一特定领域，把财险市场当成一个赛场，并通过赛场写实和多维度分析，展现财险市场的现实情况、主要进步、存在的问题，以及对未来发展的期许和设想，既客观地展现赛场真实的比赛场景，又做出主观的评价与思考。作者以通俗易懂的语言，把枯燥的数字、专业的理论、复杂的实务变成故事、场景、成绩单、颁奖词等，无论业内、业外人士都可能对它有兴趣，并一口气读完。

王长明，高级经济师。从事保险业30余年，曾供职中国人保、中国平安、华泰保险、都邦保险、中原农险等多家保险公司。曾参与保险公司筹建及股权收购计划。精通财险公司管理全流程，对保险公司战略规划、组织架构、品牌管理和企业文化等多有研究，见证并参与了中国保险业30余年的发展历程和理论实践，对中国保险市场有深刻的洞察和独到的见解。曾撰写论文几十篇，著有《保险本原》一书。

上篇  开 赛

部分  竞赛手册

一、竞赛事宜

1.竞赛方针

2.竞赛宗旨

3.竞赛规则

4.竞赛范围

5.竞赛时间

6.竞赛口号

7.竞赛誓词

二、队员信息

三、队员文化

1.队员标识

2.队员理念

四、业务成绩

1.保费收入成绩

2.经营利润成绩

3.赔款支出成绩

五、队员TOP5

1.TOP5险种全部盈利公司

2.有盈利有亏损整体盈利公司

六、项目看板

第二部分  赛场风云

一、队员鏖战

1.队员备赛

2.补充给养

3.赛中换帅

4.赛场沟坎

5.八仙过海

6.服务大局

7.科技赋能

8.新科入场

二、裁判动态

1.调整裁判

2.更新规则

3.关键会议

4.接管安邦

5.处罚违规

6.三改商车

7.保护消费

三、关联事件

1.快递小哥

2.电影《药神》

3.人保登A

4.“相互保”殇

5.中介升温

6.加快开放

中篇  开  奖

第三部分  战绩公布

一、收入战绩

1.营业收入

2.保险业务收入战绩

3.原保费收入战绩

二、效益战绩

1.净利润战绩

2.赔款支出战绩

三、资本价值率战绩

1.资本•营收价值率战绩

2.资本•保费价值率战绩

3.资本•利润价值率战绩

四、支出价值率战绩

1.支出•营收价值率战绩

2.支出•保费价值率战绩

3.支出•利润价值率战绩

五、薪酬价值率战绩

1.薪酬•营收价值率战绩

2.薪酬•保费价值率战绩

3.薪酬•利润价值率战绩

第四部分  表彰奖励

一、收入贡献奖

二、效益贡献奖

三、资本价值奖

1.资本•营收奖

2.资本•利润奖

四、支出价值奖

1.支出•收入奖

2.支出•利润奖

五、薪酬价值奖

1.薪酬•保费奖

2.薪酬•利润奖

六、客户满意奖

七、遵守规则奖

八、公众宣传奖

九、扶贫先锋奖

十、综合杂项奖

下篇  开  悟

第五部分  队员分析

一、中资公司与外资公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

二、商业公司、相互公司与政策性公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

三、独立公司与自保公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

四、综合性公司与专业性公司

1.从公司数量维度分析

2.从保费收入维度分析

3.从净利润维度分析

4.从价值率维度分析

第六部分  赛后思考

一、关于保险企业价值取向的思考

1.保险企业的天道取向

2.保险企业的人道取向

3.保险企业的商道取向

4.保险企业的王道取向

5.财险公司价值取向归纳

二、关于保险公司定位的思考

1.根据资本愿望定位

2.根据企业意志定位

3.根据市场环境定位

4.根据资源禀赋定位

三、关于对待偿付能力指标的思考

1.偿付能力充足率达标条件

2.偿付能力充足率指标特点

3.如何看待偿付能力充足率

4.偿付能力充足率多少为宜

四、关于构建多元保险主体的思考

1.如何构建多元化保险主体

2.建立配套的法律法规体系

3.构建多元保险主体的意义

五、关于发展保险中介的思考

1.关于保险经纪发展

2.关于保险代理发展

3.关于保险营销员发展

附录一：财产保险市场回顾与展望

附录二：财险公司分类一览表

附录三：财险公司区域分布一览表

本书选取财险市场这一特定领域，把财险市场当成一个赛场，并通过赛场写实和多维度分析，展现财险市场的现实情况、主要进步、存在的问题，以及对未来发展的期许和设想，既客观地展现赛场真实的比赛场景，又做出主观的评价与思考。作者以通俗易懂的语言，把枯燥的数字、专业的理论、复杂的实务变成故事、场景、成绩单、颁奖词等，无论业内、业外人士都可能对它有兴趣，并一口气读完。

王长明，高级经济师。从事保险业30余年，曾供职中国人保、中国平安、华泰保险、都邦保险、中原农险等多家保险公司。曾参与保险公司筹建及股权收购计划。精通财险公司管理全流程，对保险公司战略规划、组织架构、品牌管理和企业文化等多有研究，见证并参与了中国保险业30余年的发展历程和理论实践，对中国保险市场有深刻的洞察和独到的见解。曾撰写论文几十篇，著有《保险本原》一书。