【现货速发】网店运营推广

前言
从《淘宝直通车玉女剑法》到《谁说菜鸟不会电商数据分析》，再到本书，这中间蕴含了笔者在淘宝运营行业8 年多的工作经验和各种思考。很幸运也很感恩有电子工业出版社这样的平台，让笔者有机会把自己这8 年来总结的经验分享给广大正在或者即将从事淘宝运营行业的人们。
初心：为什么写这本书
8 年前，笔者从会计行业跨行到电商行业。在刚入这个行业的时候，有太多的东西需要学习，当时很想找一本有关淘宝运营的书籍，但是，始终都没有找到一本合适的。偶尔能看到几本有关淘宝方面的书籍，但是打开仔细一看就会发现，那些书籍并非由有实操淘宝店铺运营经验的作者所写，参考价值不大。
那时做淘宝都靠自己去摸索研究。在摸索研究的过程中，因为没有教材，也没有专人指导，所以笔者遇到了不少困惑，也走了不少弯路。当笔者在这个行业积累了一定的经验之后，就很想做一些对电商行业有意义的事——把自己的经验分享给需要的人，为他们解决一些问题，让他们少走一些弯路。
本书特色
1．内容全面系统
本书内容涵盖淘宝运营的大部分环节，对淘宝运营的讲解非常全面；既有理论讲解，又有具体的实操步骤，非常系统。
2．语言通俗易懂
本书没有采用太多的专业术语，而是运用通俗易懂的语言并配上大量的图示案例与逻辑关系图，让每一个初入行的商家都能很好地理解。
3．实操性和落地性强
本书所有内容都基于笔者日常的淘宝运营工作所成，每一个环节都经过了反反复复的实践验证，实操性和落地性非常强。
内容大纲
第1 章 运营基础入门
本章主要讲述运营的基础知识，以及成为一名淘宝运营人需要经历的阶段和具备的能力等，让初入行的商家对淘宝运营有一个大概的了解和认知。
第2 章：搜索流量优化
本章主要讲述搜索的基本原理和获取搜索流量的具体操作方法等。通过对这些内容的详细讲解，让商家对搜索流量有一个系统的认知，并懂得如何具体操作。
第3 章：“猜你喜欢”流量的获取
本章主要讲述“猜你喜欢”产品定位、“猜你喜欢”流量的推荐逻辑，以及提升和稳定“猜你喜欢”流量的方法等，让商家对“猜你喜欢”流量有一个系统的认知，并懂得如何具体操作。
第4 章：店铺基础运营
本章主要讲述日常店铺的基础运营内容，包括新品破零、产品定价、图片拍摄、主图及详情页的优化、转化率与点击率的优化、评价的维护等。通过对这些内容的讲解让商家能详细了解日常运营需要做哪些工作，以及应该如何去做。
第5 章：商品运营节奏
本章主要讲述一个商品从导入期到成长期，再到成熟期，后到衰退期，整个生命周期的工作内容及注意事项。让商家能有节奏地衔接好商品的每一个阶段，争取把单品的价值化。
第6 章：直通车的推广优化
本章详细讲解了直通车的测款、关键词质量得分的提升、关键词与主图的优化、精准优化、低价引流、精选人群优化、直通车数据分析等内容，让商家能全面了解直通车并掌握直通车推广的具体操作方法。
第7 章：数据化运营
本章主要讲述如何把数据分析与淘宝运营结合起来，如何利用数据分析来帮助商家决策。通过对这些内容的讲解让商家有一个初步的数据化运营思维。
第8 章：商家内容自运营
本章主要讲述商家如何做好内容营销，具体讲述商家能自运营的内容，譬如买家秀、淘宝群、微淘等，从而让商家对自运营内容有一个初步的了解。
适用对象
本书可供从事淘宝运营工作的人员和电子商务专业的本科生使用，也可供想要从事淘宝运营工作的人员阅读参考。

本书是由淘宝天猫店铺操盘手、淘宝大学认证讲师刘祥（花名小2 哥）根据自己运营淘宝天猫店铺的经验编写而成的，是一本淘宝天猫店铺运营实操的指导手册。本书既有理论，又有实操方法，能全面帮助电商从业者和电商专业的学生梳理、搭建电商运营知识体系，掌握系统的优化操作方法。本书涉及运营基础入门、搜索流量优化、“猜你喜欢”流量的获取、店铺基础运营、商品运营节奏、直通车的推广优化、数据化运营、商家内容自运营等内容。知识由浅入深，讲解细致，内容全面系统，语言通俗易懂，实操性和落地性非常强。本书适合从事淘宝运营工作的人员和电子商务专业的本科生使用，也可供想要从事淘宝运营工作的人员参考。

刘祥：大学期间开始从事淘宝运营工作，从2014年到现在一直担任一家淘宝金冠店铺的运营总监。多家淘宝天猫店铺顾问，电商知名自媒体人，派代人气作家，卖家网专栏作家，拥有数十万粉丝。2017年，荣获届运营挑战赛三等奖。自媒体：淘宝小2哥、小2哥

目录 
第1 章运营基础入门 ． 1 
1．1 什么是淘宝运营 ． 2 
1．2 现在做淘宝还来得及吗 ． 3 
1．3 新手学习淘宝运营的三个必经阶段 ． 4 
1．4 一名合格的运营人员需要具备的能力 ． 6 
1．5 如何选择合适的品类 ． 8 
第2 章搜索流量优化 ． 10 
2．1 搜索的基本原理 ． 11 
2．2 宝贝人群标签 ． 13 
2．2．1 买家标签 ． 13 
2．2．2 宝贝标签 ． 15 
2．2．3 标签优化 ． 16 
2．3 如何获取搜索流量 ． 17 
2．3．1 做好基础优化 ． 17 
2．3．2 做好权重积累 ． 18 
2．3．3 做好数据维护 ． 18 
2．4 影响搜索排名的因素 ． 19 
2．4．1 核心因素 ． 19 
2．4．2 其他因素 ． 21 
2．5 标题关键词选择 ． 22 
2．6 标题优化的四个步骤 ． 25 
2．6．1 挖掘关键词 ． 25 
2．6．2 筛选关键词 ． 28 
2．6．3 组合标题 ． 32 
2．6．4 数据监控，根据数据反推宝贝关键词 ． 33 
2．7 搜索布局的方法和策略 ． 42 
2．8 常见搜索排名问题与解答 ． 44 
第3 章“猜你喜欢”流量的获取 ． 48 
3．1 “猜你喜欢”的产品定位 ． 49 
3．2 “猜你喜欢”流量的推荐逻辑 ． 51 
3．3 “猜你喜欢”流量的提升之技 ． 55 
3．3．1 选好款式 ． 55 
3．3．2 优化标题和属性 ． 56 
3．3．3 重视影响手淘首页流量的几大因素 ． 61 
3．3．4 做好主动触达，为宝贝打上精准标签 ． 62 
3．3．5 通过丰富宝贝标签与提升数据反馈放大流量 ． 63 
3．4 “猜你喜欢”流量的稳定之术 ． 64 
第4 章店铺基础运营 ． 67 
4．1 新品破零的方法与技巧 ． 68 
4．2 如何做好产品定价 ． 69 
4．3 商品结构规划的五大矩阵 ． 71 
4．4 从运营角度做好图片拍摄 ． 73 
4．5 产品主图优化思路与技巧 ． 75 
4．5．1 主图设计思路 ． 75 
4．5．2 主图设计原则 ． 76 
4．5．3 六张主图的布局 ． 77 
4．6 详情页设计与优化 ． 78 
4．7 影响转化率的主要因素 ． 82 
4．8 影响点击率的主要因素 ． 85 
4．9 必须解决中差评 ． 87 
4．10 有价值的评价需要引导 ． 89 
第5 章商品运营节奏 ． 91 
5．1 商品导入期的操作方法 ． 92 
5．2 商品成长期的操作方法 ． 96 
5．3 商品成熟期的操作方法 ． 99 
5．3．1 把控好利润 ． 99 
5．3．2 做好关联搭配 ． 100 
5．3．3 做好维护，延长生命周期 ． 102 
5．4 商品衰退期的操作方法 ． 103 
第6 章直通车的推广优化 ． 106 
6．1 直通车测款 ． 107 
6．1．1 广撒网法 ． 107 
6．1．2 精准快进快退法 ． 109 
6．2 直通车关键词质量得分的提升 ． 110 
6．2．1 影响质量得分的因素 ． 111 
6．2．2 如何提高质量得分 ． 112 
6．3 直通车关键词的优化流程 ． 115 
6．4 直通车主图的优化技巧 ． 116 
6．5 直通车精准优化玩法 ． 118 
6．6 直通车低价引流玩法 ． 120 
6．7 低价获取海量直通车定向流量 ． 123 
6．7．1 标题优化与属性优化 ． 124 
6．7．2 选择投放人群 ． 125 
6．7．3 创意图片的设置 ． 127 
6．7．4 位置投放的技巧 ． 128 
6．7．5 出价的技巧 ． 129 
6．7．6 流量的放大提升 ． 130 
6．7．7 整体效果的提升 ． 130 
6．8 直通车精选人群的原理和优化技巧 ． 132 
6．8．1 直通车精选人群的溢价原理 ． 132 
6．8．2 直通车精选人群的展示原理 ． 133 
6．8．3 直通车精选人群的圈定 ． 133 
6．8．4 直通车精选人群的优化技巧 ． 137 
6．9 直通车如何带动免费流量 ． 142 
6．10 直通车数据分析与问题诊断 ． 143 
第7 章数据化运营 ． 148 
7．1 生意参谋指数换算 ． 149 
7．2 利用数据分析诊断店铺问题 ． 152 
7．3 市场分析的主要维度 ． 156 
7．4 竞品分析的方法和步骤 ． 160 
7．4．1 明确分析目的 ． 160 
7．4．2 选择合适的竞品 ． 161 
7．4．3 采集、整理、分析竞品数据 ． 163 
第8 章商家内容自运营 ． 178 
8．1 运营好买家秀，提升宝贝转化率 ． 179 
8．1．1 进入宝贝买家秀管理后台 ． 179 
8．1．2 对宝贝买家秀有图评价进行管理 ． 180 
8．1．3 分析数据 ． 182 
8．2 买家秀获取手淘“猜你喜欢”流量的方法 ． 183 
8．2．1 买家秀在手淘首页的流量渠道展现 ． 184 
8．2．2 买家秀获取公域流量透出机会的方法 ． 186 
8．2．3 买家秀征集方法 ． 189 
8．3 淘宝平台主要的内容营销渠道及玩法规则 ． 190 
8．3．1 图文类 ． 190 
8．3．2 直播类 ． 193 
8．3．3 短视频类 ． 195 
8．3．4 淘宝群类 ． 195 
8．4 通过阿里V 任务找到合适的达人 ． 196 
8．4．1 什么是阿里V 任务 ． 196 
8．4．2 商家如何入驻阿里V 任务 ． 196 
8．4．3 如何通过阿里V 任务找到合适的达人 ． 198 
8．4．4 如何精准匹配达人 ． 200 
8．4．5 如何和达人谈合作模式 ． 203 
8．4．6 如何分析达人的产出 ． 204 
8．5 淘宝群的几个功能和玩法 ． 205 
8．6 用淘宝群实现“用户精细化运营” ． 210 
8．7 利用淘宝群做好服饰类目粉丝沉淀 ． 214 
8．8 如何自运营好微淘 ． 215 
8．9 如何让微淘内容被公域流量抓取 ． 218 
8．9．1 账号要求 ． 218 
8．9．2 内容要求 ． 218 
8．10 如何学做短视频 ． 220 
8．11 中小卖家如何去实操主搜短视频 ． 221

本书是由淘宝天猫店铺操盘手、淘宝大学认证讲师刘祥（花名小2 哥）根据自己运营淘宝天猫店铺的经验编写而成的，是一本淘宝天猫店铺运营实操的指导手册。本书既有理论，又有实操方法，能全面帮助电商从业者和电商专业的学生梳理、搭建电商运营知识体系，掌握系统的优化操作方法。本书涉及运营基础入门、搜索流量优化、“猜你喜欢”流量的获取、店铺基础运营、商品运营节奏、直通车的推广优化、数据化运营、商家内容自运营等内容。知识由浅入深，讲解细致，内容全面系统，语言通俗易懂，实操性和落地性非常强。本书适合从事淘宝运营工作的人员和电子商务专业的本科生使用，也可供想要从事淘宝运营工作的人员参考。

刘祥：大学期间开始从事淘宝运营工作，从2014年到现在一直担任一家淘宝金冠店铺的运营总监。多家淘宝天猫店铺顾问，电商知名自媒体人，派代人气作家，卖家网专栏作家，拥有数十万粉丝。2017年，荣获届运营挑战赛三等奖。自媒体：淘宝小2哥、小2哥