导语摘要
企业如何做爆品？要从什么方面入手？为什么企业做爆品会失败？是什么原因造成的？
针对这一系列的问题，杨洋在书中会为你一一细说。她详细地讲解了企业做爆品的注意事项，结合生动的案例，从爆品的基础，文案，营销，打造超级IP等，教你如何在打造爆品的过程中克服困难。
杨洋从多个方面讲述了企业打造爆品的要点，也详细分析了为什么很多企业都会打造失败，这都是她的经验总结。只有明白打造爆品所要注意的细节，企业才有可能打造成功，在这个竞争越来越激励的市场一举成名，获得更大的利益。
作者简介
杨洋
广东百草正元健康科技有限公司的董事总裁，有10年的营销策划经验，爆品大咖，对爆品的打造有独特的见解。
2012年进入保健品销售行业。
2016年任职大健康生产企业董事长助理。
2017年与保健品行业大咖投资在佛山南海建厂，成立广东百草正元健康科技有限公司。
李鲆
畅销书作家，出版专家，微商文案营创办人，天津万有文化传播有限公司总经理。
著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书潜规则》等，其中《畅销书浅规则》已向中国台湾地区售出中文繁体版权，是中国大陆目前一部售出中文繁体版权的出版理论著作。先后为全国百家党政机关、企事业单位、出版机构、院校提供培训、咨询、策划、出版服务。
目录
策划手记：爆品就是企业有利的竞争武器
推荐序：爆品，推进企业前进的燃料
推荐序：打造爆品不是盲目地投入
自序：寻找解开爆品密码的那把金钥匙
章
成为爆品的重要基础
一、 看需求
二、 看外观
三、 看体验
四、 看价格
五、 看印象
第二章
爆品文案的重要性
一、 激发消费者购买的欲望
获取消费者的信任
二、 标题要突出，有吸引力
三、 让爆品文案更快速地传播
四、 八个步骤教你写出
高质量、吸引眼球的爆品文案
第三章 爆品的营销方式
一、 制造社会热点
二、 将营销广告渗透进日常生活
三、 锁定营销的目标群体
四、 把爆品与新闻热点结合
第四章 爆品打造超级IP
一、 超级IP的作用以及设计
二、 形成超级IP的重要条件
三、 超级IP的营销方式
四、 超级IP的误区和运营
第五章 有故事的爆品传播得更快
一、 如何造出优质的爆品故事
二、 爆品故事的营销方式
三、 故事承载价值，获得爆品竞争力
四、 用故事建立品牌认同感
第六章 爆品公司和工厂
一、 刚起步的公司如何做爆品
二、 爆品公司的危机
三、 公司打造爆品的六个步骤
第七章 爆品的修炼方法
一、 爆品的前提是痛点
二、 消费者的尖叫点
三、 爆品的爆点
四、
制定爆品战略的六大原则
内容摘要
企业如何做爆品？要从什么方面入手？为什么企业做爆品会失败？是什么原因造成的？
针对这一系列的问题，杨洋在书中会为你一一细说。她详细地讲解了企业做爆品的注意事项，结合生动的案例，从爆品的基础，文案，营销，打造超级IP等，教你如何在打造爆品的过程中克服困难。
杨洋从多个方面讲述了企业打造爆品的要点，也详细分析了为什么很多企业都会打造失败，这都是她的经验总结。只有明白打造爆品所要注意的细节，企业才有可能打造成功，在这个竞争越来越激励的市场一举成名，获得更大的利益。
主编推荐
杨洋
广东百草正元健康科技有限公司的董事总裁，有10年的营销策划经验，爆品大咖，对爆品的打造有独特的见解。
2012年进入保健品销售行业。
2016年任职大健康生产企业董事长助理。
2017年与保健品行业大咖投资在佛山南海建厂，成立广东百草正元健康科技有限公司。
李鲆
畅销书作家，出版专家，微商文案营创办人，天津万有文化传播有限公司总经理。
著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书潜规则》等，其中《畅销书浅规则》已向中国台湾地区售出中文繁体版权，是中国大陆目前一部售出中文繁体版权的出版理论著作。先后为全国百家党政机关、企事业单位、出版机构、院校提供培训、咨询、策划、出版服务。
精彩内容
策划手记
爆品就是企业有利的竞争武器
文/李鲆企业研发产品，就是想通过销售产品赚取利润。
将产品打造成爆品，不仅令产品的销售速度提升几倍，还能提高企业的知名度，给企业带来更多的利益。就是因为爆品有如此强大的力量，所以每个企业都想打造爆品。
可是，打造爆品不是一件容易的事，能成功的企业少之又少。所以，解决打造爆品中所遇到的问题是每个企业都在思考的核心点。
杨洋老师有六年营销策划经验，2012年进入保健品销售行业，2016年任职大健康生产企业董事长助理，2017年与保健品行业大咖投资在佛山南海建厂，成立广东百草正元健康科技有限公司，对爆品的打造有独特的见解。
因此，杨洋老师写了一本探索爆品秘密的书，就是这本《爆品密码》。
大部分企业在打造爆品的过程中都会遇到很多麻烦，例如投入大量人力物力研发产品却达不到预期效果、宣传文案得不到反馈、销售并不乐观等。
对于这些困惑，杨洋老师在书中都能为你解决。在书中，杨洋老师不仅从爆品的选择方向、爆品文案以及营销套路、打造超级IP等方面做出详细的分析，而且更有生动典型的例子让你理解如何打造爆品、减少错误的发生。
俗话说：“知己知彼方能百战百胜。”不仅对竞争对手需要做到这样，打造爆品也需要。你要先对爆品有一个深入的了解，才有可能将它变成属于你的东西，从而令企业名声大噪，更加有市场竞争力。
可能有人认为，爆品之所以珍贵，就是因为打造爆品的过程非常艰辛，很难做到一举成功。但是，企业做产品也并非一夜就完成，还需要各方面的完善。爆品也是如此，文案、产品质量、品牌IP等方面就是爆品的“火药”，要把火药准备充足才能“爆”得响亮以及持久。
所以，如果企业想打造爆品有更高的成功率，那么你就需要一本《爆品密码》。
推荐序
爆品，推进企业前进的燃料 收到《爆品密码》的书稿，我很快就把它读完。这本书是朋友杨洋所写，我知道她对爆品这方面有丰富的经验，自己也有一套方法，可是想不到她竟然写成了一本书。 杨洋有6年营销策划的经验，2012年进入保健品销售行业，2016年任职大健康生产企业董事长助理，2017年与保健品行业大咖投资在佛山南海建厂，成立广东百草正元健康科技有限公司。这写成就，也是很不错的。 爆品，这是很多企业都在追求的概念，这本书把爆品分成几个部分，有一个很详细的流程，回答了爆品该如何选择目标，如何写文案，如何营销等一些困扰着企业的问题。 这本书是写给一些在努力研究如何打造爆品的企业看的。想要社会能更快地进步，把自己的经验分享给有需要的人，就是一个很好的方法。 但是，打造爆品确实不是一件容易的事，不然就不会有这么多企业都是以失败收尾。正是因为打造爆品十分困难，这本书就有存在的意义。市场的竞争越来越激烈，无止境的推销自己产品的方法已经没有多大的用处，而将产品打造成爆品，就是一个很有力的竞争武器。 作者杨洋虽然年纪轻轻，可是她所拥有的经验已经足够让她成为一个爆品大咖。而她写的这本《爆品密码》并没有过多难懂的理论，都是自己的经验心得，结合着一些经典例子，呈现给有需要的企业家。相信各位企业家读完这本书，一定会在打造爆品的路上有更多启发，实现自己的“爆品”计划。 打造爆品不是盲目地投入杨洋是一个很有学习力，有自己想法的人，正因为她这种性格，所以才有了如今的成就。她写的这本《爆品密码》让我很有感触，十分佩服她的能力，甚至已经能把自己的经历总结出一套方法。她从一个无名小辈，到现在成为公司董事长，当中肯定经历过不少挫折，她把每一次的挫折都转化成自己的经验，总结出一套方法。她有十年的营销策划经验，支撑着她能成为一名爆品大咖。企业者都明白，爆品光鲜的外表背后是企业的各种努力，以及大量资金人力的投入。而且重点是，即使投入了很多心血，得到的结果并不是会是想要的结果，你所认为成功的“爆品”，在市场推出后，却成为了“败品”，这种打击并不是所有企业都能承受。而这本《爆品密码》，就是这些失败企业的救星，杨洋把自己的经历方法记录于此，能帮助企业走出打造爆品中遇到的误区，让企业能明白自身的缺陷，并不是盲目地去纠结一个点，而是从全方面去判断这个产品是否能成为爆品。作者杨洋能成为爆品大咖，必有她的过人之处，她所累积的经验让她拥有足够的底气，她写的这本《爆品密码》就是好的证明。那些处于迷茫的企业，一定能在这本书中，找出属于自己光明的道路。自序
寻找解开爆品密码的那把金钥匙企业总会担心自己的产品推销不出去、在市场没有足够的竞争力、企业没有名气。打造爆品就能把这些问题都解决，这就是我写这本书的目的。无论你的企业打算往什么方向发展，例如大健康、饮食、减肥产品等，终的目的都是要吸引更多的顾客购买你的产品，提高企业的知名度。这时候如果你能打造出一款爆品，那么，你的企业无论是销量还是知名度都能在很短的时间内有一个质的飞跃，这无疑是一条很诱人的捷径。我有六年的营销策划经验，2012年进入保健品销售行业，2016年任职大健康生产企业董事长助理，2017年与保健品行业大咖在佛山南海投资建厂，成立广东百草正元健康科技有限公司。对于打造爆品，我有自己的方法和见解。打造爆品的过程是艰辛的，我自己就深有体会，无数次的失败可能都换不来一次成功，这就是为什么众多企业都想努力地做出爆品，而往往成功的却只有一两个。因为那些经历过一次又一次失败的企业，还是没有掌握到方法，终只能选择放弃。我把所有的经验写成了一本书，就是为了帮助这些企业，找到自己的问题出在哪里。《爆品密码》讲了目标人群的寻找方法、爆品文案的创作、爆品的营销、打造品牌超级IP，可以说已经覆盖了企业在打造爆品中所遇到的大多数难题。我希望这本书能让各位企业家真正理解如何打造爆品，解决自己所面临的问题，我相信，你也可以打造成功，让你的企业发展壮大。书摘
一、 看需求
（一）大众需求与小众需求大众需求，就是日常用品、快销品，这些都是大部分消费者需要的。如果你想从这些商品中打造出爆品，是比较困难的，因为这些产品已经被一些知名品牌垄断了，消费者也已经在心里确认了购买的方向，他们不会贸然去尝试一个新的品牌，所以你想从这些大品牌中夺取资源，无疑是不自量力。如果想打造爆品，选择小众需求作为定位，是一个比较好的方向。尤其是化妆品、面膜一类产品，打造爆品相对来说是较为容易的。小众需求就是针对某一类人群的产品，比如电动牙刷、懒人支架等。虽然说小众，可是仍然要跟需求量挂钩，就好比牙刷是大众都需要的产品，而电动牙刷就不一定。这个时候就可以针对有这类需要的群体，打造电动牙刷的爆品，这样既不会跟大众的强品牌形成冲突，又可以在这些小众群体中树立地位，你成功的概率就相对比较高了。针对小众群体，例如化妆品爱好者、面膜爱好者、想减肥的人等，这些人都有明显的特征，能够与大众的群体区分开。这些群体有特定的社交地点，有各自的社群，只要捕捉到一个，就会告知到群体中，传播速度就会很快。上海是全国喜欢咖啡的城市，2016年年底已经有5567家咖啡馆，比北京多出2200多家，是广州的3倍。在竞争如此大的市场里，想要开一家被人记住的咖啡馆，有一个突出的卖点是的成功因素，于是，有一家咖啡店搬出了一台手冲咖啡机器人。这个咖啡店可以引起消费者和其他同行的注意，的卖点可能就是那台机器人。但是从消费者需求角度来说，一杯性价比高的好咖啡可能会更有价值。瓷砖产品也一样，现代砖想要流行，就要满足当下消费者的需求，这是无可厚非的。但现代砖品牌那么多，你的品牌产品满足了消费者哪个心理需求，这是必须要考虑的，而这就是品牌差异化的切入口，有效的“小众需求”观念是通过大数据的筛选和细心的观察产生的。过去，我们总认为那些知名大品牌是用钱打造出来的，事实证明，可能确实是这样。但在大众的市场里，每个消费者都会有小众需求，满足这类需求，也是品牌长久的捷径。 （二）弱需求与强需求强需求在市场中是十分必要的，不能缺少的，就像人不能缺少空气一样，那么这个需求就是强需求。少了这个需求，生活和经济在某些方面就不能如期进行。例如吃饭，人们不能不吃饭，不交往，人们都是需要有人陪伴的，所以QQ和微信出现时，就被人们所使用。弱需求在市场上是没有吸引力的，可有可无不能独立做的，做起来会很困难，需要很多强大的辅助才能维持。比如腾讯的新闻门户，如果没有强大的客户端在背后支撑，不去制作新闻窗，流量也并不会那么乐观。爆品需要做到的，不仅仅是定位为小众需求，强需求还要抓住消费者的痛点，就例如你买一双袜子，成年人不可能穿得下儿童的尺寸，需要适合成年人的尺寸，这个尺寸就是痛点。在这个时代，车也是强需求，痛点是不可能每个人都拥有一台汽车，共享汽车就是为了解决这个痛点而出现的产品。 摊主一： 老奶奶路过一个水果摊，看到卖苹果的水果摊，就问：“苹果如何？”摊主说：“我的苹果又大又甜！”老奶奶没有说话就走开了。摊主二：老奶奶到了另一个，问：“你的苹果味道如何？”摊主有些慌乱：“苹果早上刚到货，还没来得及品尝，不过看上去应该很甜。”老奶奶扭头就走。摊主三：一旁的摊主看见老太太，问道：“老太太，您想要什么种类的苹果，我这里都有。”老奶奶：“我想买酸的。”摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少？”老奶奶：“那就先要一斤吧。” 摊主四：老奶奶又看到一个摊主的苹果，便上前询问：“你的苹果如何呢？”摊主：“我的苹果都很好，您想要什么样的苹果呢？”老奶奶：“我想要酸的。”摊主：“别人买苹果都是要又大又甜，您为什么想要酸的呢？”老奶奶：“因为我的儿媳妇怀孕了，她想吃点酸苹果。”摊主：“您对您儿媳妇真体贴，将来您儿媳妇一定给您生个乖孙子。几个月以前，附近也有两家要生孩子，也来我这买苹果，结果这两家都生了个儿子，您想要买多少呢？”老奶奶：“那我来两斤。”老奶奶很高兴。摊主又向老奶奶推荐其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，口味酸甜，还含有多种维生素，特别有营养，您要是给您媳妇也带点橘子，她肯定喜欢！”老奶奶：“好，那就来三斤橘子。”摊主：“您人可真好，您儿媳妇遇上您这样的婆婆，肯定很幸福。”上述例子就很好地说明了，想把产品销售出去，就要抓住顾客的痛点。个摊主一直推销自己的苹果有多好，并没有探究老奶奶的需求。第二个摊主连自己都不清楚自己的苹果如何，单单靠表面分析推荐。第三个摊主把老奶奶的需求是把握住了，也完成了成交，可是并没有继续探究为什么老奶奶需要酸的苹果，所以也就没有后续的生意了。而第四个摊主，他并没有着急地推销自己的苹果，而是先询问了老奶奶的需求，然后再深入地探究为什么老奶奶需要酸的苹果。知道背后的原因后，抓住老奶奶媳妇怀孕这个“痛点”，才开始推销自己的水果，还不忘给老奶奶说好话。这样，就促成了多笔生意，而不是只有苹果。（三）发现适合自己的小众强需求小众之所以称为小众，是因为这个群体不容易被发现。很多消费者都不知道自己的真实需求是什么，所以如果想通过调查的方式获得灵感是比较困难的。你要找到适合你的小众群体。当我们发现一个小众市场的时候，不可以盲目地开发推广，要先站在消费者的角度，亲自体验消费的过程，从购买到这个产品的使用以及产品的效果，从中寻找有没有哪一个点的强需求没有被满足。在美国建国200周年庆典上，汽车大王亨利·福特及其创办的汽车公司，在一项评选“美国独立百年20件大事”的民意调查中，被评为第10件大事，与“阿波罗”飞船宇航员登上月球、原子弹爆炸成功等相提并论，为世人所瞩目。这全是因为一件影响他一生的大事。一天，亨利·福特随父亲坐马车去底特律。路上，马车
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