【现货速发】社群革命
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作者陈尚武
出版社企业管理出版社
ISBN9787516416716
出版时间2018-06
装帧平装
开本32开
定价39.8元
货号25579269
上书时间2024-12-19
商品详情
- 品相描述：全新
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前言
亚里士多德在《政治学》中说，“离群索居者，不是野兽就是神灵”。鲁滨逊在孤岛漂流了 28年，但这只在小说中才存在。美国心理学家曾测验，人能承受多少孤独，尽管实验报酬很高，却没有人能在这项孤独实验中忍耐三天以上。实验结束后即使让他做一些简单的事情他也会频频出错，精神也集中不起来。人生来就是群居动物，离不开社会群体。
社群，一般社会学家与古地理学家所指的社群（community），广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。
几十万年以来，人类的社群关系经历着缓慢的变革，但是这种变革一直是依据血缘、地域的变化在慢慢扩大。始终没有离开家庭、宗族、民族、种族、地缘的范畴。然而互联网的到来打破了这种格局，人们不再局限于已有社群范围，互联网带来的各种社交平台正在以摧枯拉朽之势改造着我们的社群关系。仅以中国为例，近十几年来从 BBS、QQ、微博到微信、直播，把我们从基于血缘、地缘为主体的社群关系扩展到互联网所能达到的任何角落。有一个著名的“六度空间”理论：你通过六个人就可以认识世界上任何一个人，包括美国前总统奥巴马；而我们每一个普通人只要基于个人的兴趣爱好、需求，就可以很快加入或者建立一个微信群、QQ群，重新建立一种社群关系，完全不再拘泥于过去的熟人介绍。
互联网对社群的改造之深、涉及之广、速度之快是人类有史以来前所未有的。狄更斯在《双城记》中的名言一次次被现代人惊叹性地引用：这是坏的时代，这是好的时代。
导语摘要
目录
开篇 顺势而为
章 颠覆：这是一个“坏”的时代
节 实体店的衰落成定势
第二节 传统电商发展遇瓶颈
第二章 崛起：这是一个“好”的时代
节 社群时代来临，微商的崛起
第二节 微商产业发展现状
第三节 121微店，轻创业模式
第三章 每个人都可能是一个大
节 这是赢家通吃的时代
第二节 这是普通人胜利的时代
第四章 从“小白”到“大佬”，微商九段升级法
节 微商初段入门
第二节 微商二段—五段升级：如何成为专业微商
第三节 微商六段—七段升级：相信团队的力量
第四节 微商八段—九段升级：“大佬”的修炼之路
结语
内容摘要
精彩内容
实现朋友圈成交的1O个技巧吸引“粉丝”的最终目的都是为了成交，成交同样也
离不开技巧的激发，想要获得高成交量，需要掌握以下10个技巧。
1．设计话题成交=流量×转化，要实现成交的结果，首先要解决流
量。这里的流量指的是参与进来的人。传统微商采用直接刷屏的方式推销，是和微信的社交属性相违背的，所以最
好的办法是先设计一个话题，预设亮点，引起兴趣。
例如，在秋冬季的时候，可以发一条朋友圈，设计一
个话题“秋冬季皮肤补水为什么会过敏?”来吸引注重皮肤保养的女性的注意力，引起她们的关注。
2．引出讨论有了话题后，一定要发动尽可能多的人参与到讨论中，只有参与进来，才有可能成交。
如何才能吸引更多的人参与呢?这就需要我们能提前设计好3～5条讨论的内容，按照上面的方法来引导更多的好友参与，并向我们需要的方向引导。
例如，“秋冬季皮肤补水为什么会过敏”这个话题，我们要针对的不是过敏的客户，因为过敏的人群毕竟数量有限，而且他们还不是我们的潜在客户。我们需要借助“过敏”这个话题来吸引那些希望补水又怕过敏的群体，他们才是我们要的精准的潜在客户，所以在引出讨论的时候需要引导大家往“如何防止皮肤过敏”的方向讨论，而不是“过敏后怎么办”的方向。
3．提出问题漫无边际的讨论得出的结果使我们很难控制，大家的讨论可能很难谈到重点上，所以这个时候需要自己能够提出一些问题。
在达成销售之前一定要先解决客户的疑问，这些疑问就是客户购买产品时经常会碰到的问题，之所以提出来是为了后面能够解决。
例如，在上一条朋友圈的评论中回复：“有小伙伴说121微店有一款xx补水面膜很好，有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?”4．解决问题有了上面提出的问题，就可以来解决问题了。只要这个问题解决得好，就会影响到很多围观的人，即使他们没有购买计划，由于之前一系列的铺垫，也激活了他们的需
求。
这个回答可以是微商本人来回答，也可以是使用过产品的用户反馈来回答。
例如，有小伙伴说：“我刚买了一套，用了几天了，挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解，朋友推荐的，现在我才知道121微店里的产品真的不错。”5．持续互动在这个环节中，一定会有很多微信朋友把真实的想法和问题提出来，这时就需要微商能够一一回答，持续互动。
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