【现货速发】意志力销售法(实现持续高成交的销售法则)

★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率？                       

★为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。

杨朝福，某科技公司创始人。

多年来，作者长期坚持在销售一线，他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中，积累了丰富的销售经验，并形成了体系化的销售理念和方法。

“大单”，完成了一个又一个销售奇迹。

 无处不在的意志力和销售

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 意志力就是一种真实的销售信仰

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 意志力销售就是全方位提升自我

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 销售本身就是一种博弈

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 生生不息的意志力，以不变应万变

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 注意把目光放在客户身上

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 做好目标管理，让目标来引导行动

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 锻炼出钢铁般的意志力

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 不要试图去改变客户和消费者 

★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率？                       

★为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。

杨朝福，某科技公司创始人。

多年来，作者长期坚持在销售一线，他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中，积累了丰富的销售经验，并形成了体系化的销售理念和方法。

“大单”，完成了一个又一个销售奇迹。

意志力就是强的销售能力

2007

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在市场上，不同的销售方往往会有不同的销售策略和方式，无论是品牌战、价格战，还是其他销售技巧，终比拼的可能就是意志力，或者说耐力。在一些旗鼓相当的对手之间，销售的能力就体现为意志力的强度。相比于技巧、渠道建设、资源、人员安排、品牌优势，意志力的存在让整个销售活动变得更具生命力，它彻底激活了产品和服务的对外输出属性，并使得这种对外输出具有更为强大的延续性。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人‘死’在了明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”在马云看来，一个企业想要在市场上吸引更多消费者的关注，就要意识到可能存在的困难和危机，就要做好承受危机的思想准备，而重要的就是想办法坚持得比竞争对手更长久一些，就是想办法让自己的销售活动坚持得更久一些。

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2003

坚持得比别人更久一些，往往是一个有效的发展策略，这是市场博弈的重要方式，也是一种比较原始的竞争手法，它拼的就是意志力。

“大企业的克星”，可是英特尔公司的谈判负责人却乐观地说道：“你知道吗，我越来越喜欢这个家伙了，我会继续尝试着说服他的。”

销售的本质就是将产品卖给他人，因此出售产品成了终的目的，但是在如今的市场条件下，各个产品的差距正变得越来越小。以苹果手机为例，在过去十年时间里，它几乎是市场上受欢迎的手机品牌，而且苹果手机的利润也是所有手机品牌中的。考虑到之前每一次新产品发布会的热闹以及消费者通宵达旦排队购买手机的盛况，可以说苹果手机是不用担心销量的。但是随着各大手机品牌的迎头赶上，苹果手机的品牌优势以及市场优势都在迅速退化，仅以中国市场为例，苹果手机已经跌出三强。如果说十年前比的是品牌优势，那么现在的市场更加看重后劲，更加看重坚持的力度，谁能够坚持得更久，谁的生存机会也就越大。其中三星公司的销售力度与销售耐力都略显不足，几乎已经失去了之前的市场优势。

“如何咬住市场”成了一个比“如何占领市场”更加急迫的问题，因为在经过市场的洗牌之后，各大公司、各个销售方在市场上的定位和发展已经逐渐清晰，这个时候需要经受时间的考验。

“华为没有成功，只是在发展。”虽然华为如今已经成为市场上出色的通信设备制造公司，无论是收益、体量，还是技术创新，都已经成为市场领头羊，但是任正非仍旧清醒地意识到这样一个问题：要保持市场份额以及市场的话语权，就需要保持韧性，需要拿出更强大的意志力去应对持续的竞争。而从时间来说，华为本身就是通过三十年的坚持与煎熬，才赢得了如今的地位，才能够在通信设备销售领域领先于思科、爱立信等巨头公司。

在一个充满销售元素的环境中，人们每天都会接触各种各样的销售员，卖保险的业务员、超市的售货员、菜市场里的商贩、街边推销产品的摊主、各个学校的招生代理人、股票市场的经纪人、产品供应商等，这些人的职业都和销售有关，当人们处在这样一个环境中时，意志力比想象中的更加重要，它代表了一种执着、一种立场、一种信仰，也代表了个人对市场竞争基本的态度，从某些方面来说，意志力正在取代技巧和硬实力，成为销售能力的重要证明。