【现货速发】别输在不敢提要求上

想要什么，大声说出来

你能保守秘密吗？

如果你暂时没有自己真正想要的东西，或许是因为没有索求或者勉强接受所得少于应得这个现状。

想知道更多？

你错过的机会数量让我感到担忧。根据多年的经验和研究，我知道你错过了很多本可以得到更多的机会。而当真的提出请求时，你却把时间浪费在了过度准备和注定没有结果或一定会被拒绝的目标上。虽然做了准备工作，有一定的经验和能力，但你还是没有发现对自己重要的事。

想要证据？

1000

80% 

重要的是什么？

阻止自己提出更好的索求，当然也阻止了自己得到更好的结果。根据我的经验，以我们的研究为基础，我可以告诉你你的障碍就是你自己。你需要感受到那种恐惧，然后仍旧大胆地提出请求。

时间提出请求

The Tonight Show 

“这也是你想提的，是吗？合影。”我点点头准备站起来，他却示意我坐着。他摇了摇头，说了一句让我永生难忘的话。“对不起，你并没有提这个请求，是 她提的。”

自己提请求

想升职、加薪，你敢跟老板提吗？

想申请奖学金、争取就业机会，你敢问导师能不能提供资源和帮助吗？

想要生日礼物或者对另一半有所期待，你敢直截了当地告诉他（她）吗？

每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非，明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望，但就是不愿意说出来，非要等着别人猜到我们在想什么，然后主动把我们想要的给我们。然而，别人不是我们肚子里的蛔虫，读不懂我们内心的九曲十八弯。

大胆请求，既是我们在默默付出后，对自己应得的回报的一种主动争取，又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意，既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍，同时又有方法和技巧。

《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验证过的、行之有效的准则、策略和行动清单，帮助你轻松地获得自己想要的。

想升职、加薪，你敢跟老板提吗？

想申请奖学金、争取就业机会，你敢问导师能不能提供资源和帮助吗？

想要生日礼物或者对另一半有所期待，你敢直截了当地告诉他（她）吗？

每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非，明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望，但就是不愿意说出来，非要等着别人猜到我们在想什么，然后主动把我们想要的给我们。然而，别人不是我们肚子里的蛔虫，读不懂我们内心的九曲十八弯。

大胆请求，既是我们在默默付出后，对自己应得的回报的一种主动争取，又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意，既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍，同时又有方法和技巧。

《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验证过的、行之有效的准则、策略和行动清单，帮助你轻松地获得自己想要的。

[

Journey On

Part1 

不敢提要求，你就输了

Part2 

想要什么之前，先考虑自己能给什么

Part3 

  ?

了解请求对象，用他喜欢的方式交流

Part4 

“我想要”的人，已经成功了

想升职、加薪，你敢跟老板提吗？

想申请奖学金、争取就业机会，你敢问导师能不能提供资源和帮助吗？

想要生日礼物或者对另一半有所期待，你敢直截了当地告诉他（她）吗？

每个人的心中都住着一个腼腆、害羞、含蓄、不好意思的自己。我们常常口是心非，明明心里很想要某件东西或者达成某种愿望，但就是不愿意说出来，非要等着别人猜到我们在想什么，然后主动把我们想要的给我们。然而，别人不是我们肚子里的蛔虫，读不懂我们内心的九曲十八弯。

大胆请求，既是我们在默默付出后，对自己应得的回报的一种主动争取，又是为自己创造更多资源和机会的重要途径。大胆说出自己想要的并且让对方欣然同意，既要克服自身紧张、焦虑、不安、不好意思等心理障碍，同时又有方法和技巧。

《别输在不敢提要求上》提供了大量的、经过数以万计的人验证过的、行之有效的准则、策略和行动清单，帮助你轻松地获得自己想要的。

[

Journey On

“将心比心”这个成语？学会根据对方的需求调适自己的请求，而不是只专注在自己的需求上。问一问自己这个请求对对方有什么好处，站在对方的角度上，思考他们会遇到什么困难。无论你的请求多么有说服力， 或者你们的关系有多亲密，没有人愿意为了满足你的请求而拿自己的工作冒险，或者让自己难堪。

“大胆提出请求”研究显示，大部分人在毫无用处和无关紧要的事情上投入了太多精力（见表 

关注对方的利益

如果你希望自己的请求被同意，那么请不要只关注自己。以下问题能帮助你思考别人的利益：

我怎样才能让他们坚信我在追求自身利益的同时也在为他

我该如何表现出我的请求是可以商榷的？

对他们来说值得吗？

“专注于自己真正想要的”（见第 

他们想要什么？

试着回答这些问题，它们能帮你拓宽思路，理解对方想帮助你的原因。同时，你也能知道对方同意你的请求后愿意付出多少努力。如果你无法确定请求给对方带来的好处，那么就直接询问对方该如何让这个请求对他们有价值。

有很多人，只要你提出请求他们就会同意。这些人愿意帮助你是因为他们有自己的理由。也许是因为同意你的请求并不需要耗费太多精力或者他们经常做这样的事；也许他们享受帮助别人的感觉；也许他们欣赏你的工作或者想要得到你这个客户；也许你让他们想起了某个他们喜欢的人，或者是想到了他们自己。

·波芙（

你无法了解所有对你有益的信息。你不知道某个人究竟为什么要这么做或者他真正想要的是什么。你对别人的想法、感受、说辞或行为的认知是不完整的。你毕竟不会读心术。

问对方想要什么

虽然知道对方的原因很有帮助，但不知道也不会全盘皆输。你可能永远也不明白别人为什么拒绝或接受你。不要浪费时间去纠结别人为什么帮助你。如果你得到了自己想要的结果，停手，感谢他们然后继续前进。不要给已经答应了你的请求的人反悔的机会。

对你重要的事不一定对别人也重要。他们渴望得到的和需要的可能跟你的大不相同，你也可以从你们的私交中明白这个道理。不管是否符合逻辑，也不管你是否能理解，他们总是有自己的解释和理由的。

人们重视什么

思考别人想要什么。满足对方的需求并提高请求的成功率比你想象的要容易得多。人们常常低估了自己能提供的物品或服务的价值。某件事或某种服务，对你来说执行起来不费吹灰之力，但却能帮别人一个大忙。比如，在别人用某个产品时你提供了帮助，提供了非常有价值的信息给别人，或者只是帮了别人很小的一个忙，比如在别人搬家时，你允许他们将家具暂存在你的仓库里。你可能有他们想要而你也乐意给予的东西。去问问他们吧。

   “这个请求提得非常值得，既为我们节省了差旅费，也节 省了外出的时间。”

容易的请求

人们也许愿意免费为你提供你想要的东西、服务或信息，或者给你一个折扣价。直接问他们吧。那些对他们来说花费较低的请求更能提高你的成功率。试着向他们索要或者建议他们提供这些资源吧。

 iPod

  “为什么不把事情变得简单点、迅速点呢？让对方预先知道你的情况不是更好吗？这样一来，当我打电话给他们，提出一同解决问题时，他们已经了解了情况并且知道该 做怎样的决定。如果我们不能达成一致，那么就直接在法庭上见。”

“我必须付出极大的努力才行”或者“我不配得到这样的结果”，这两种想法都会将请求扼杀在摇篮里。如果某个请求没有付出太多努力就成功了，不要不敢相信！不是所有事都是来之不易的或困难重重的。

“这样我就拿不 到我的佣金了。”她说：“你可以！”

·哈里森是沙特阿拉伯一家电信咨询公司的 

“太棒了！成交。两个星期后我们搬进了一个现成的 办公室。作为一家新公司，我们没买任何家具。办公室里所有的家具、

 ”

避免给他人制造额外的负担。比如，不要让对方花费精力来解读你的请求。你必须清楚地阐明自己的目的和请求的原因。虽然你不一定需要知道请求成功的原因，但提供请求的原因是你的责任。

“销售”或者解释你的请求，问对方：“有些什么信息能帮助您与我讨论这个请求呢？”即使是那些位高权重者也需要好的理由来解释自己对别人的所作所为。