【现货速发】营销策划

本教材具有如下特色：

1．重塑教材架构，力求突出应用

“营销策划”课程的开设一般是在大学二年级或者大学三年级阶段，其学习对象是已经具备一定的市场营销基本知识、正需要进一步提升市场营销实战水平的学生。如果以经典的“STP”“4PS”理论应对这些学生的需求，则教材的实用性会受到限制。基于此，本教材紧紧抓住了“卖给谁”“卖什么”“怎么卖”等营销策划工作的重点，设置了“审视现状”“卖给谁”“对症下药”“覆盖市场”等项目，这样更有助于突出本教材的实用价值。

2．结合时代发展，注重教材的适用性

营销策划走过了“点子”时代、“广告”时代等片面发展的阶段，在今天的互联网时代，正在朝着反应的快速性、手段的综合性、实施的娱乐性等方面延伸和深化。为此，我们专门设立了事件营销、网络营销、体验营销等模块进行深入细致的论述，力求满足时代变化对课程的新要求，使学习者做到活学活用。

3．遵循循序渐进的原则，安排各项目内容

在教材内容的组织上，我们各项目按照“学一学、练一练”循序渐进地展开，依据“原理先行、案例同步、小组跟进、实训到位”的原则，安排各项目内容。

4．构建实训体系，突出“知行合一”

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，离开实训项目的开展，营销策划就是空中楼阁。但是在教学实践中，我们深感学生的策划思想与实施手段的偏离，表现出营销技能的割裂与片面。为此，我们格外注重实训体系构建的一致性，这种一致性来源于营销策划更加注重“营销思想与营销体系一致性”的要求，也来源于“营销思想与营销手段一致性”的要求。通过实训体系一致性的构建，我们希望读者能够深刻理解营销策划的系统性。

5．注重团队打造，塑造职业素养和团队精神

无论是案例解析、典型业务实例，还是营销训练，我们都对操作的要点给予了重点的阐释。要求学生团队完成，通过小组作业，实现塑造学生职业素养和团队精神的目的。

项目一 走入营销策划

任务一　了解营销策划工作

任务二 激发策划创意

任务三　策划书的编写

项目二 审视现状——市场调研策划

任务一确定市场调研的对象和内容

任务二 正确使用市场调研的方法

任务三 组织实施市场调研

项目三 卖给谁？——目标市场选择和定位策划

任务一 分割市场发现机会

任务二 选择目标市场

任务三 市场定位

81

项目四 “对症下药”——产品策划

任务一 分析产品

任务二 制定价格

任务三 发挥广告威力

任务四 实行产品品牌化、系列化

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项目五 覆盖市场——分销渠道策划

任务一 设计渠道结构

任务二 招募渠道成员

任务三 创新渠道管理

项目六 活学活用——事件营销策划

任务一 认识事件营销

任务二 事件营销的关键要素

任务三 事件营销模式

任务四 事件营销切入点

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项目七 活学活用——活动营销策划

任务一　活动营销策划的程序

任务二　时机与场地策划及应急预案

项目八 活学活用——体验营销策划

任务一 读懂体验营销

任务二 体验营销的特点和策略

任务三 体验营销的应用

项目九 网络推广策划

任务一　网络推广方法

任务二　网络推广策划案

主要参考文献

本教材具有如下特色：

1．重塑教材架构，力求突出应用

“营销策划”课程的开设一般是在大学二年级或者大学三年级阶段，其学习对象是已经具备一定的市场营销基本知识、正需要进一步提升市场营销实战水平的学生。如果以经典的“STP”“4PS”理论应对这些学生的需求，则教材的实用性会受到限制。基于此，本教材紧紧抓住了“卖给谁”“卖什么”“怎么卖”等营销策划工作的重点，设置了“审视现状”“卖给谁”“对症下药”“覆盖市场”等项目，这样更有助于突出本教材的实用价值。

2．结合时代发展，注重教材的适用性

营销策划走过了“点子”时代、“广告”时代等片面发展的阶段，在今天的互联网时代，正在朝着反应的快速性、手段的综合性、实施的娱乐性等方面延伸和深化。为此，我们专门设立了事件营销、网络营销、体验营销等模块进行深入细致的论述，力求满足时代变化对课程的新要求，使学习者做到活学活用。

3．遵循循序渐进的原则，安排各项目内容

在教材内容的组织上，我们各项目按照“学一学、练一练”循序渐进地展开，依据“原理先行、案例同步、小组跟进、实训到位”的原则，安排各项目内容。

4．构建实训体系，突出“知行合一”

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，离开实训项目的开展，营销策划就是空中楼阁。但是在教学实践中，我们深感学生的策划思想与实施手段的偏离，表现出营销技能的割裂与片面。为此，我们格外注重实训体系构建的一致性，这种一致性来源于营销策划更加注重“营销思想与营销体系一致性”的要求，也来源于“营销思想与营销手段一致性”的要求。通过实训体系一致性的构建，我们希望读者能够深刻理解营销策划的系统性。

5．注重团队打造，塑造职业素养和团队精神

无论是案例解析、典型业务实例，还是营销训练，我们都对操作的要点给予了重点的阐释。要求学生团队完成，通过小组作业，实现塑造学生职业素养和团队精神的目的。