【现货速发】有机营销术
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天津津南
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作者因为策略
出版社中国经济出版社
ISBN9787513640923
出版时间2016-01
装帧平装
开本32开
定价49.8元
货号23910842
上书时间2024-12-19
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商品详情
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导语摘要
本书从广告的应用谈起，通过对各种市场行为的分析，构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统，并形象地取名为“绞肉机”。在此基础上，作者按照从确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序，介绍了这一系统的应用，以及与公司内实际案例的结合。本书语言生动，案例鲜活，具有较强的实操性和可读性。
作者简介
因为策略咨询有限公司,是一家新型的综合性策略咨询服务机构，成立于2009年。
在市场生态思维的指导下，公司分别在市场营销、企业管理和商业模式设计三个领域提出了“有机营销术”“生态管理观”和“循环模式论”三套系统的理论与方法，并形成了“绞肉机”系列操作工具，以此为主要依据与方法向中小企业提供市场营销策略、企业管理咨询和商业模式设计三个方面的策略咨询服务。
目录
要聊的四件事（目录）
一、起 这是一个秘密
1.我们也想成为英雄
传奇的广告能满足人们成为英雄的情结，广告的光芒使它成了英雄的主义。但是，一切似乎又没那么简单。
2.我们到底在干什么
理想中的广告光芒万丈，现实中的广告却五花八门。我们日常所做的、所见的广告，成功的未必是真的成功，失败的也未必是真的失败。创造市场奇迹的,可能并非广告本身。
3.究竟是怎么回事
难道书上说的“广告的魅力”不存在吗？难道我们所看见的广告所成就的传奇是假的吗？广告人究竟有着怎样的私心，才使广告具有了神奇的光芒？这一切究竟是怎么回事儿，我们又该怎么办呢？
4.也许，这个世界就错了
华尔街的喧嚣与中国经济的骄傲共同孕育了急功近利的广告，却忽视了广告背后的营销。这一切都谈不上对与错，其实也没有永远的对与错，我们所在的国家正在发生着巨大的变化。
二.落 事情本来的样子
1.它到底是不是人
企业是包括营销在内的各种市场行为的主人，可是企业究竟是什么呢？它像人一样拥有五脏六腑吗？它也像人一样拥有灵魂与思想吗？
2.不能再乱搞这些“关系”了
企业+消费者=市场，市场+营销=市场营销。市场营销是一个系统，这个系统中包含了至少四个大的要素和四十四个小的要素。各个要素之间的关系，以及营销与品牌、广告、终端、公关等关系共同促成了这个系统的运行。
3.战场才是归宿
所有的行为都有一定的指向。营销系统的运行是为了走进人的心智，走进人的心智是为了实现营销的目标，实现营销的目标是为了实现企业的战略。
4.生生不息
营销=种地。特定气候下，选择合适的土壤，埋下一颗种子，浇水、施肥、驱虫、防病。在循环往复中生生不息。
三、安 制造和使用工具
1.哲学科学艺术
营销到底是一门哲学，还是一门科学，抑或是一门艺术？它们三者到底有着什么样的关系？我们应该如何看待及使用营销系统？
2.自我催眠
通常我们所设定的目标，可能并非企业真正需要实现的目标。要想真正抓住目标，并把握住这一目标的本质，我们需要的可能是：自我催眠。
3.从探索到发现
解决问题的前提是发现问题，而通常我们所发现的问题，仅仅是问题的表面而非问题的本质。本质隐藏在各个营销的要素当中，我们需要的是以客观、翔实的信息还原营销系统本来的样子。
4.从创意到生意
从现象中发现本质，我们才能找到解决问题的创意；再通过本质去制造现象，我们才能在现象中产生生意。因为现象可以很容易被人感知，被感知了的才可能走进人的心智。
5.谁的“绞肉机”
“绞肉机”是一个思维模型，是进行有机营销的一个工具。它可以**，但并不一定**，能与不能，取决于它掌握在谁的手中。
6.演习即实战
三个快餐摊，200元营销费用，两周的时间。如果以提高营业额为核心目标，我们应该怎么做？对于“绞肉机”这一思维工具，又该怎么用？
四、妥 人为大
1.谁牵着谁的鼻子
人所承担的使命决定了人的价值，而工具服务于人。目标牵住了人的鼻子，人要牵着工具的鼻子。在运行一个营销系统时，人，才是*核心的因素。
2.应该和谁过不去
人的能力决定着营销的质量，而向内的生长是一个永恒的过程。同时，一个人的成长也无法代替一群人的进步。毕竟，大家好才是真的好。
后记 我们
附录 参考文献
内容摘要
本书从广告的应用谈起，通过对各种市场行为的分析，构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统，并形象地取名为“绞肉机”。在此基础上，作者按照从确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序，介绍了这一系统的应用，以及与公司内实际案例的结合。本书语言生动，案例鲜活，具有较强的实操性和可读性。
主编推荐
因为策略咨询有限公司,是一家新型的综合性策略咨询服务机构，成立于2009年。
在市场生态思维的指导下，公司分别在市场营销、企业管理和商业模式设计三个领域提出了“有机营销术”“生态管理观”和“循环模式论”三套系统的理论与方法，并形成了“绞肉机”系列操作工具，以此为主要依据与方法向中小企业提供市场营销策略、企业管理咨询和商业模式设计三个方面的策略咨询服务。
精彩内容
我们也想成为英雄情结的进化初中的时候，我梦想成为一名律师，通过法庭上的激辩，使正义得以维护。为此，我当时还向同学借
了她父亲的有关法律方面的书，《中华人民共和国宪法》和《中华人民共和国刑法》。真的看不懂。
高中的时候，梦想似乎实际一些了，我想当一名警察。通过抽丝剥茧，透过表象，获得真相。为此，原本在体育课上连400米都跑不下来的我，每天坚持
跑1600米；坚持了两年，就为了通过800米的体能测试。连续考了两年，没中。
其实，无论是做律师还是当警察，我所希望的就是能够让事情成为它本来该有的样子。
学习广告是一种偶然，因为迷茫与早恋。坚持了很久的东西没有得到，一下子就失去了人生的方向，所以，考不考大学，学什么专业，都不是重要的事了。又因为高三的早恋，所以，丽姐要考广告学院，我也就自然而然地随了她了。虽然是无心之选，但是看到招生简章里面写着的那句“不做总统就做广告人”，还是有那么一股冲动的。
2004年10月，刚刚升入大三的我确定了留校任职，也就算是开始参加工作了吧。2009年5月28日，我加入了现在的公司。中间这四年半的时间，我经历了好几份工作，就职于几家很好的公司，也经历了一次自己的创业。这些都是激发我对专业更加强烈的好奇心的宝贵经历。
我只想事情可以成为它本来该有的样子。
自从加入这家公司，一切就都变得不一样了。主要是因为人。在这里，由一个人的情结，变成了一群人的情结。
首先是李玉萍，我总喊她“鞠萍姐姐”，虽然她并没有我大。当时她还没有正式毕业，是北大新传学院广告学专业的。到这个公司之前，她在一家很不错的广告公司实习，做了半年的广告文案。她说：“广告让全世界不同肤色、操着不同语言、有着不同文化的人们有了一个共同的梦想——像广告中的人们那样活着。”她爱读书，读过好多好多书；她爱写字，她的字总是能够给人很多文字之外的感觉。最主要的是，她有着强烈的好奇心与求知欲，她希望广告不仅可以更加有趣而且更加有效。
大约三个月后，张春伟也加入了这个团队，我们都叫他“大张哥”，其实他也没我大。他是我大学时的朋友，后来一起经历了两份刻骨铭心的工作，那两家公司算是我们在职场中真正的开始。他也是做策略的，愿意去探究现象背后的真相，愿意一宿一宿地付出辛劳。他是一个完美主义者，为了让一页PPT看上去更容易懂，愿意花上几个小时甚至整个晚上去做一
些精致的图表或示意。
如果说当时我们这个团队真的有一个大咖，那就应该是刘宁了。他是2010年4月1日愚人节那天加入我们的。他是在奥美广告一步一步成长起来的创意总监。与我在我之前就职过的一家公司共过事，他对专业的执拗还让我们发生过一次激烈的争吵。他是一个“不专业，毋宁死”的人。（P003-004）
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