【现货速发】用成果说话
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天津津南
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作者赵晨旭 著
出版社台海出版社
ISBN9787516804995
出版时间2015-02
装帧平装
开本16开
定价32元
货号23661708
上书时间2024-12-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
本书以活跃在业务前线的一般职员的立场，把焦点放在了认识到“用成果说话”的重要性，接受“用成果说话”的思维习惯，以及学会“用成果说话”的几个必经阶段。本书作者旨在教给那些“努力工作的人们”自发做出成果的方法。
作者简介
赵晨旭，中国（香港）财智集团顾问，北京智元时代企业管理公司核心讲师，广州双赢集团副总裁，国资委职业经理人研究中心培训师，企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师，采访式行销、左右脑销售创始人。曾组织策划“赢销中国”和“疯狂赢销”，历经全国175个地级市，有一千多场大型实战、实用、实操、实效的精彩培训经验。擅长优势营销组织管控，销售团队的建设，团队有效激励机制建设，销售卓越领导力培训，销售人才的招聘，心灵成长课程，打造超强凝聚力团队训练, 团队情绪管理，团队执行力培训等。著有《跨越销售盲点》、《成功转介绍》、《*高手自我训练与修养》等。
目录
章 为什么要用成果说话
节 成果决定一切
第二节 态度决定成果
第三节 功劳比苦劳的含金量更高
第四节 没有无缘无故的好运
第五节 找有价值的事去做
第二章 改变自己的心态
节 看得起自己的工作
第二节 不要只为薪水而工作
第三节 工作并快乐着
第四节 热忱是工作的灵魂
第五节 让我们勤奋工作
第三章 学会用成果说话的思维
节 现在就动手做吧
第二节 全心全意，尽职尽责
第三节 多做一点儿，获得更多
第四节 没有机会就创造机会
第五节 做一个意志坚定的人
第四章 养成重视成果的习惯
节 走好每一小步，才能跨出一大步
第二节 注重细节，在细节之处做到完美
第三节 不轻视小事，认真把小事做到位
第四节 把每一件平凡的事做好，就是不平凡
第五节 事情再多，也要一件一件处理
第五章 明确的目标是实现成果的先决条件
节 优秀的人都有远大志向
第二节 我们为什么需要有目标
第三节 明确目标是成功的磁石
第四节 你想成为什么样的人
第五节 将你的眼光盯准一个目标
第六节 清楚地知道你自己需要什么
第六章 强化达成成果的信念
节 有必胜的信念
第二节 永远追求
第三节 成功源于梦想
第四节 信念决定成就
第五节 不服输就有机会
第七章 布局决定格局
节 思路有多远，人就能走多远
第二节 思维的态度决定人生的高度
第三节 凡事要从全局着手考虑
第四节 弃卒保车是一种智慧
第八章 客观公正的自我评价
节 每天总结自己，反省自己
第二节 以人为镜常审视
第三节 成大事者皆自律
第四节 自我反省，自我提高
第五节 人贵在自知
第九章 不冒险才是的风险
节 克服内心的恐惧感
第二节 敢于直面恐惧
第三节 越困难越要坚持
第四节 幸运青睐勇敢的人
第五节 敢为天下先
第十章 成果证明能力，不推卸责任
节 用成果证明能力
第二节 把能力转化为成果
第三节 明确责任，追求高绩效
第四节 完成任务不等于获得成果
第五节 一切用成果来说话
内容摘要
本书以活跃在业务前线的一般职员的立场，把焦点放在了认识到“用成果说话”的重要性，接受“用成果说话”的思维习惯，以及学会“用成果说话”的几个必经阶段。本书作者旨在教给那些“努力工作的人们”自发做出成果的方法。
主编推荐
赵晨旭，中国（香港）财智集团顾问，北京智元时代企业管理公司核心讲师，广州双赢集团副总裁，国资委职业经理人研究中心培训师，企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师，采访式行销、左右脑销售创始人。曾组织策划“赢销中国”和“疯狂赢销”，历经全国175个地级市，有一千多场大型实战、实用、实操、实效的精彩培训经验。擅长优势营销组织管控，销售团队的建设，团队有效激励机制建设，销售卓越领导力培训，销售人才的招聘，心灵成长课程，打造超强凝聚力团队训练, 团队情绪管理，团队执行力培训等。著有《跨越销售盲点》、《成功转介绍》、《*高手自我训练与修养》等。
精彩内容
在职场上，总有这样一类人，他们有令人羡慕的天赋与才华，却总是在碌碌无为的工作中表现得焦虑不安。他们就像总遇不到真正赏识自己的伯乐的千里马，徒有满腹经纶，却只能无奈于“知音少，弦断有谁听”。很多人认为，只要有能力，就可以在职场中立足；只要勤奋、努力，就有机会获得升迁的机会。但职场中的实际情况并不是很多人想象的那样，仅靠努力和勤奋并不能让你在职场中立于不败之地。虽然职场没有官场那么险恶，但它们在本质上具有很多相通之处。能力在工作中很重要，但还有更重要的因素，那就是你的业绩。老板看重的不是过程，他要的只是结果。
职场，是人生的又一个学堂，也就是所谓的终身教育。每个人步入职场，一番摸爬滚打之后，都会有一些新的感悟与体会。如果你认为自己的这些感受或体会值得与职场中人分享，也确实对大家有用，就请大胆说出来吧。
为什么这次升职又没你的份呢？你一定会为这种事感到郁闷、迷茫——在职场混迹多年，专业技术也过硬，好像没理由不升职啊！
很多刚刚踏上社会的大学生，都坚信“能力取胜”是一切组织的用人准则，以为自己是金子就总会发光，殊不知事情并不是那么简单。
利润是企业得以生存和发展的基础，不能为企业创造利润的员工对企业而言是没有任何价值的。因此，绩效就成了评价员工的重要标准。一切用结果来说话，不能实现高绩效的员工只能被淘汰。不要责怪老板不讲情义，企业经营的目的就是为了获取利润，这是企业得以发展的根本。所以，老板看重忠诚，更看重业绩，这是情理之中的。
所有的老板都是这样的，只看结果。如果你努力了，但结果还是被淘汰，那只能证明你努力得不够。不要企图辩解，因为现实是残酷的，竞争是激烈的。相反，如果天时、地利、人和齐备，你虽然未经太多努力却还是成功了，那只能说明你的运气好，运气也是你成功的关键。机会有了，运气够了，你何不再努力一下，结果也许就会锦上添花。没有人一生下来就是大师，也没有人不努力就能看到结果。
业绩不仅仅决定了你能否升职，还决定着你的日常生活。
工作对你而言意味着什么？是为了得到一份维持生活的薪水，还是为了拥有一份成就自己人生的事业？这个问题看似并无多大意义，但两者之间的差别却非常之大。生活中，我们常常发现，在同一个公司里工作的员工，同样的条件，同样的起点，几年后却产生了巨大的差距。有的人成了公司里的核心员工，甚至是中、高层领导，在该工作领域内举足轻重；有的人却一直碌碌无为，工作总是不见起色，眼睛整天盯着刚够糊口的工资，同那些优秀的人一样早起晚归，生活的质量却千差万别。
诚如我们所知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么造成了这种差距呢？——是对工作的态度。工作态度不同，他所创造的业绩就不同，取得的成就也不同，生活质量肯定也截然不同。
一个将工作当成生存需求的人，也就是我们常说的靠工作来“糊口”的人，用工作来满足日常之需当然无可厚非，但是这种没有任何主动性、迫于无奈去工作的人，只是干多少事拿多少回报，很难在工作中有长远的打算，因此永远都会是一个平庸者。
另外，一个将工作当成生活保障的人，也就是想有个“铁饭碗”，希望凭借自己的工作过上比较安稳舒适的日子的人，虽然也能够勤勤恳恳，但却会因过于求稳而鲜有创举和进取之心，终的结果仍不免流于平庸。
而一个将工作当成实现自我价值的人，也就是想通过工作使自己“有所作为”的人，会通过自己的努力工作，使别人充分认识到自己的价值，从而得到社会的认可和尊重；更会在工作中通过不断挑战自我，发挥出自己的创造性潜质，终实现自身的价值。只有这种视工作为一生事业的人才能避免流于平庸，也只有这种人，才能创造辉煌的业绩，才能实现自身的真正价值。
一位名人曾经说过：“一个人无论选择怎样度过自己的某段时间，他都是一个赌徒。因为他必须用自己的岁月做赌注。”其实人生的任何一次选择都像是一场赌博，而且赌注无一例外都是自己的时间和精力，只不过正确的选择会在损耗生命的同时收获生命以外的东西，而错误的选择只会浪费生命。从这个意义上讲，一个人选择怎样去工作，其实也就是选择怎样去生活。因为生活的好坏与工作的得失向来有着密切的关系：一个在工作中实现了自我价值的人，所能得到的“奖赏”自然可以大大提高他的生活质量和人生追求；一个在工作中抱着“糊口”想法或者只想有个“铁饭碗”的人，得到的薪水也只能勉强维持生活现状和基本生计。更何况，工作是人生中不可或缺的一部分，占去了每天1/3的时间。假使一个人24岁参加工作，到60岁退休，纯工作时间就是12年。那么在这占去生命1/3份额的工作时间里，如果始终没有一个良好的工作态度，那么你从工作中得到的只会是厌倦、紧张与失望，其痛苦则可想而知。
张琦是某公司的一名销售人员。每天早上闹铃一响，她便从床上挣扎着爬起来，脑子里个感觉就是：痛苦的一天又开始了。她早饭也顾不上吃，便匆匆忙忙地挤上公交车向公司赶去。跨入公司大门，连洗手间都未来得及去，就被经理叫到会议室布置工作……一天的痛苦工作就这样开始了。
张琦上午拜访客户，连连遭到拒绝和冷遇，心情坏到了极点，仿佛世界末日到了。下午，她四处转了转，等到下班后回到公司，胡乱在工作报表上画了几笔，便草草交差了事。回家后一看日历，总算又过了一天！想出去吃饭时，发现钱包里的钱已所剩不多，想到离上次发工资只过了半个月，她不住地唉声叹气。
张琦将工作当成了生存的工具，从来不花时间学习，思想消极，没有明确的目标和计划。她从来不好好去研究自己推销的产品和竞争对手的产品，从来不反省自己和公司那些优秀员工间的差距，不去想为什么会遭到客户的拒绝和冷遇，不在工作中总结经验教训。每当朋友问起，她只会说，“单位不行！”“现在做销售哪有那么容易？”“哎！混一天算一天呗！”
到了月底发工资，看着一起进公司的员工越拿越多，自己却越来越少，脸上挂不住，在经理明为鼓励、实是指责的话语下，她便很牛气地炒了老板的鱿鱼。如此，她几年里换了五六个公司。日复一日、年复一年，时间就这样流逝了。结果，她年龄越来越大，越来越缺少从零开始的资本，终一事无成，生活窘迫不堪。
很多企业中都可能存在像张琦这样的员工：他们每天按时打卡上班、下班，每天早出晚归、忙忙碌碌，却不能及时完成工作，同时也很难做到尽职尽责。对他们来说，工作只是一种应付：上班应付，加班应付；上司分派工作任务时应付，工作检查时更要应付；甚至回到家中想到第二天的工作时，也是在想怎样去应付。像这样的员工怎么可能有出色的成就呢？像这样的人又怎么可能过上高质量的生活呢？
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