【现货速发】初创企业营销
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作者吴携，陈森圭，王甜 编著
出版社上海财经大学出版社
ISBN9787564220808
出版时间2015-04
装帧平装
开本16开
定价28元
货号23706031
上书时间2024-12-14
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
本书对初创小微企业的营销进行了详细的阐述，包括营销环境、顾客需求分析、市场定位、定价决策、渠道策略、网络营销等。本书适合高职高专相关专业学生学习参考，并供广大读者借鉴。
目录
总 序 （1）
前 言 （1）
章 营销概述 （1）
节 市场营销及相关概念 （1）
第二节 市场营销理念的发展 （3）
第三节 现代市场营销十大理念 （5）
实训一 市场营销环境分析 （10）
第二章 营销环境分析 （12）
节 市场营销环境的含义与特点 （12）
第二节 宏观营销环境 （14）
第三节 微观营销环境 （25）
第四节 市场环境分析方法 （28）
第五节 需求调研与预测方法 （32）
实训二 市场营销调研 （37）
第三章 顾客需求与购买行为分析 （38）
节 消费者市场购买行为分析 （38）
第二节 组织市场购买行为分析 （51）
实训三 消费者行为分析 （59）
第四章 市场细分与定位 （61）
节 市场细分 （61）
第二节 目标市场选择 （70）
第三节 市场定位 （72）
实训四 市场定位分析 （79）
第五章 定价决策 （81）
节 影响营销定价的因素 （81）
第二节 定价目标策略 （85）
第三节 定价的基本方法 （87）
第四节 定价策略 （89）
实训五 定价策略设计 （97）
第六章 渠道策略 （98）
节 渠道建设应考虑的因素 （98）
第二节 渠道建设 （100）
第三节 渠道管理 （102）
实训六 分销渠道调研、评估与改善 （106）
第七章 推广策划实施要点 （108）
节 软文硬广策划 （108）
第二节 口碑营销策划 （112）
第三节 线下营销推广 （113）
实训七 软文写作 （121）
第八章 网络营销 （123）
节 QQ群营销 （123）
第二节 论坛营销 （125）
第三节 微博营销 （127）
第四节 微信营销 （131）
实训八 微信营销 （138）
第九章 销售团队建设 （140）
节 销售人员招募途径 （140）
第二节 销售人员激励方式 （145）
第三节 销售人员活动量安排 （146）
第四节 销售人员工作进度把握 （148）
第五节 销售团队文化建设 （151）
实训九 晨夕会组织 （158）
参考文献 （159）
后 记 （160）
内容摘要
本书对初创小微企业的营销进行了详细的阐述，包括营销环境、顾客需求分析、市场定位、定价决策、渠道策略、网络营销等。本书适合高职高专相关专业学生学习参考，并供广大读者借鉴。
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