【现货速发】逆转思维

有这样一则故事，说的是两个鞋厂的推销员，同时来到太平洋的一个岛国推销鞋。他们看到同一个事实：这里的人不穿鞋。

A鞋厂的推销员向厂部发回信息说：“这里的人不穿鞋，鞋在这里没有市场。”然后他就失望地离开了这个岛国。

B鞋厂的推销员却兴奋地向厂部发回信息说：“这里的人都还没有穿鞋，有很好的市场前景。”然后他把一双好看的鞋送给岛国的国王穿，这里的人看到国王穿鞋，结果人人穿鞋。于是B鞋厂的推销员在这里开设了卖鞋的商店，结果，B鞋厂发财了。

同一个事实，却产生两种截然不同的结局。因为思维不同，看问题的角度不同，解决问题的方法不同，所以导致了天壤之别的结果。B鞋厂的推销员正是运用了逆向思维，才取得了完全不一样的结果。世界上还有很多事情，都可以运用逆向思维，而有不同的结果。

现实生活中，我们常常会看到，那些思路灵活、善于运用逆向思维的人，总是比别人强，他们能赚更多的钱，有不错的工作和良好的人际关系，身体健康，生活愉快，过着高品质的生活，人生充满了无限的趣味。而那些缺乏思考、不懂变通的人，虽然整天忙忙碌碌，却总是穷于应对人生，过着入不敷出、捉襟见肘的生活。一生中，我们拥有许许多多选择人生的机会，关键在于我们的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出努力。一个善于用逆向思维开拓新思路的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人。懂得逆向思维的人，比只会埋头苦干、不善思考的人更能获得成功，也更容易过上称心如意的生活。

这个世界上很多事情，只要你逆向思维，并下定决心去做，就一定能做到。大多数人认为不可能的事，少数人做到了，因此成功的总是少数人。大多数人遇到比较困难的事，就觉得无论如何也做不到，于是打起退堂鼓回避问题，根本不去想有没有解决的办法。而那些取得成功的少数人不会被困难吓倒，他们逆向思考，总能迎难而上，想办法克服困难。成功者之所以在众多的竞争者中一枝独秀，就是因为他们拥有出奇制胜的逆向思维。

在竞争日趋激烈、节奏日益加快的今天，每天都会出现大量的错综复杂的问题，给人们的事业、工作、学习、生活等带来压力、障碍。要迅速有效地解决这些问题，就需要逆向思维。逆向思维，是对常规思维的否定和突破，它可以帮助我们修正人生坐标，限度地发挥自身的潜能，高效地解决摆在面前的各种问题，冲破事业、生活等人生困局，在汹涌的时代大潮中立于不败之地。本书旨在帮助读者运用逆向思维找到成功的思路、塑造成功的心态、掌握成功的方法，在现实中突破思维定式，克服心理与思想障碍，确立良好的解决问题的思路，提高处理、解决问题的能力，把握机遇，能为人之不能为，敢为人之不敢为，从而开启成功的人生之门。

逆向思维，是对常规思维的否定和突破，它可以帮助我们修正人生坐标，*限度地发挥自身的潜能，高效地解决摆在面前的各种问题，冲破事业、生活等人生困局，在汹涌的时代大潮中立于不败之地。本书旨在帮助读者运用逆向思维找到成功的思路、塑造成功的心态、掌握成功的方法，在现实中突破思维定式，克服心理与思想障碍，确立良好的解决问题的思路，提高处理、解决问题的能力，把握机遇，能为人之不能为，敢为人之不敢为，从而开启成功的人生之门。

章 逆转思维，就可以逆转人生

逆转思维是一种重要的思考能力

做一条反向游泳的鱼

反转你的大脑，问题迎刃而解

倒过来试试，困境往往会柳暗花明

反转型逆转思维：要想知道，打个颠倒

缺点逆用思维：将缺点变为可利用的优点

转换型逆转思维：换一个角度思考问题

反面求证：凡事都有对立面，你看哪面

如果找不到解决办法，那就改变问题

人生的倒后推理：实现梦想不再遥远

第二章 你与成功的短距离，未必是直线

成功的门，用任何方式都能打开

逆转思维能力越强，成功的概率就越高

上山的是好汉，下山的也是英雄

不做无谓的坚持，要学会转弯

有一种智慧叫“弯曲”

改变世界，从改变自己开始

人生处处有死角，要懂得转弯

方法错了，越坚持走得越慢

换个角度，世界就会不一样

绕个圈子，避开钉子

懂得变通，不通亦通

第三章 一切阻碍都是线索，所有陷阱都是路径

换个角度，困境本身就是出路

变通，走出人生困境的锦囊妙计

过分执着无异于故步自封

人生没有绝境，只有绝望

跌倒后不急于站起来

祸福相依，悲痛之中暗藏福分

化困境为一种历练

磨砺到了，幸福也就到了

第四章 吃亏是福，占便宜是祸

不怕吃亏的才是真正的聪明者

塞翁失马，焉知非福

与人分享，自己也幸福

不要捡了芝麻，丢了西瓜

眼光放远，吃眼前亏换长线利

看准情况再投注，用大舍换大得

吃亏是福

与他人争执时，懂得后退一步

第五章 站到对方的位置，看到自己的问题

换位思考的艺术

由彼观彼，而不是由己观彼

为对方着想，替对方打算

站在对方立场说话，他才容易听你的

己所不欲，勿施于人

换位思考使自己摆脱窘境

用放大镜看人优点，用显微镜看人缺点

苛求他人，等于孤立自己

第六章 职场生存，笑到后的人想得不一样

努力很重要，借力更重要

没有低调的历练，哪来一飞冲天

懂得退一步，才能进十步

做人要低调一点

不怕被“利用”，就怕你没用

成功属于沉得住气的人

不按常理出牌，将胜券抓在手中

绕开从众误区，不走寻常路

逆反求胜，在竞争激烈的地方寻找成功

第七章 生意好不好，思路比努力更重要

学会像成功者一样思考

思路决定“钱”途，行动创造“钱”景

借鸡生蛋，借钱生钱

先用小钱赚经验，再用经验赚大钱

冷门处掘金，做生意也要有“个性”

善唱“对台戏”，利用对手进行宣传

设计产品时，要相信客户都是“懒人”

引发争论，在公众激烈的探讨中深入人心

饥饿营销：让你的产品供不应求

为什么东西都不贵，就是没人来

逆向思维，是对常规思维的否定和突破，它可以帮助我们修正人生坐标，*限度地发挥自身的潜能，高效地解决摆在面前的各种问题，冲破事业、生活等人生困局，在汹涌的时代大潮中立于不败之地。本书旨在帮助读者运用逆向思维找到成功的思路、塑造成功的心态、掌握成功的方法，在现实中突破思维定式，克服心理与思想障碍，确立良好的解决问题的思路，提高处理、解决问题的能力，把握机遇，能为人之不能为，敢为人之不敢为，从而开启成功的人生之门。

逆转思维是一种重要的思考能力

逆转思维法又称反向思维法，是指为实现某一创新或解决某一用常规思路难以解决的问题，而采用反向思维寻求解决的方法。它主要包括反转型逆转思维法、转换型逆转思维法、缺点逆用法和反推因果法。

逆转思维法的魅力之一，就是对某些事物或东西，从反面进行利用。运用逆转思维是一种创造能力。

逆转思维就是大违常理，从反面进行探索问题和解决问题的思维。

南唐后主李煜派博学善辩的徐铉到大宋进贡。按照惯例，大宋朝廷要派一名官员与其使者入朝。朝中大臣都认为自己辞令比不上徐铉，谁都不敢应战，后反映到宋太祖那里。

太祖的做法大大出乎众人意料，其命人找10名不识字的侍卫，把他们的名字写上送进宫，太祖用笔随便圈了个名字，说：“这人可以。”在场的人都很吃惊，但也不敢提出异议，只好让这个还未明白是怎么回事的侍卫前去。

徐铉见了侍卫，滔滔不绝地讲了起来，侍卫根本搭不上话，只好连连点头。徐铉见来人只知点头，猜不出他到底有多大能耐，只好硬着头皮讲。一连几天，侍卫还是不说话，徐铉也讲累了，于是也不再吭声。

这就是历史上有名的宋太祖以愚困智解难题之举。

照一般的做法：对付善辩的人，应该是找一个更善辩的人，但宋太祖偏偏找一个不认识字的人去应对。这样一来，反倒引起了善辩高手的猜疑，认为陪伴自己的人，是代表宋朝“水平”的人，既猜不透，又不敢放肆。以愚困智，只因智之长处，根本无法发挥，这实际上是一种“化废为宝”的逆转思维方式。逆转思维对经营或者技术发明同样具有很大的创新意义。

1820年，丹麦哥本哈根大学物理学教授奥斯特，通过多次实验证实存在电流的磁效应。这一发现传到欧洲大陆后，吸引了许多人参加电磁学的研究。英国物理学家法拉第怀着极大的兴趣重复了奥斯特的实验。果然，只要导线通上电流，导线附近的磁针立即会发生偏转，他深深地被这种奇异现象所吸引。当时，德国古典哲学中的辩证思想已传入英国，法拉第受其影响，认为电和磁之间必然存在联系并且能相互转化。他想既然电能产生磁场，那么磁场也能产生电。

为了使这种设想能够实现，他从1821年开始做磁产生电的实验。几次实验都失败了，但他坚信，从反向思考问题的方法是正确的，并继续坚持这一思维方式。

10年后，法拉第设计了一种新的实验，他把一块条形磁铁插入一只缠着导线的空心圆筒里，结果导线两端连接的电流计上的指针发生了微弱的转动，电流产生了！随后，他又完成了各种各样的实验，如两个线圈相对运动，磁作用力的变化同样也能产生电流。

法拉第10年不懈的努力并没有白费，1831年他提出了著名的电磁感应定律，并根据这一定律发明了世界上台发电装置。

如今，他的定律正深刻地改变着我们的生活。

法拉第成功地发现电磁感应定律，是运用逆转思维方法的一次重大胜利。传统观念和思维习惯常常阻碍着人们的创造性思维活动的展开，逆转思维就是要冲破框框，从现有的思路返回，从与它相反的方向寻找解决难题的办法。常见的方法是就事物的结果倒过来思维，就事物的某个条件倒过来思维，就事物所处的位置倒过来思维，就事物起作用的过程或方式倒过来思维。生活实践也证明，逆转思维是一种重要的思考能力，它对于人才的创造能力及解决问题能力的培养具有相当重要的意义。

做一条反向游泳的鱼

当你面对一个史无前例的难题，沿着某一固定方向思考而不得其解时，灵活地调整一下思维的方向，从不同角度展开思考，甚至把事情整个反过来想一下，那么就有可能反中求胜，摘得成功的果实。

宋神宗熙宁年间，越州（今浙江绍兴）闹蝗灾。成片的蝗虫像乌云一样，遮天蔽日。所到之处，禾苗全无，树木无叶，一片肃杀景象。当然，这年的庄稼颗粒无收。

当时，新到任的越州知州赵汴，就面临着整治蝗灾的艰巨任务。越州不乏大户之家，他们有积年存粮。老百姓在青黄不接时，大都过着半饥半饱的日子，而一旦遭灾，便缺大半年的口粮。灾荒之年，粮食比金银还贵重，哪家不想存粮活命？一时间，越州米价飞涨。

面对此种情景，僚属们都沉不住气了，纷纷来找赵汴，求他拿出办法来。借此机会，赵汴召集僚属们来商议救灾对策。

大家议论纷纷，但有一条是肯定的，就是依照惯例，由官府出告示，压制米价，以救百姓之命。僚属们七嘴八舌，说附近某州某县已经出告示压米价了，我们倘若还不行动，米价天天上涨，老百姓将不堪其苦，甚至会起事造反。

赵汴听了大家的讨论后，沉吟良久，才不紧不慢地说：“这次救灾，我想反其道而行之，不出告示压米价，而出告示宣布米价可自由上涨。”“啊？”众僚属一听，都目瞪口呆，先是怀疑知州大人在开玩笑，而后看知州大人蛮认真的样子，又怀疑这位大人吃错了药，在胡言乱语。赵汴见大家不理解，笑了笑，胸有成竹地说：“就这么办。起草文书吧！”

官令如山倒，大人说怎么办就怎么办。不过，大家心里都直犯嘀咕：这次救灾肯定会失败，越州将饿殍遍野，越州百姓要遭殃了！这时，附近州县都纷纷贴出告示，严禁私增米价。若有违犯者，一经查出，严惩不贷。揭发检举私增米价者，官府予以奖励。而越州则贴出不限米价的告示，于是，四面八方的米商纷纷闻讯而至。头几天，米价确实增了不少，但买米者看到米上市得太多，都观望不买。然而过了几天，米价开始下跌，并且一天比一天跌得快。米商们想不卖再运回去，但一则运费太贵，增加成本，二则别处又限米价，于是只好忍痛降价出售。这样一来，越州的米价虽然比别的州县略高点，但百姓有钱便可买到米；而别的州县米价虽然压下来了，但百姓排半天队，却很难买到米。所以，这次大灾，越州饿死的人少，受到朝廷的嘉奖。

僚属们这才佩服了赵汴的计谋，纷纷来请教其中原因。赵汴说：“市场之常性，物多则贱，物少则贵。我们这样一反常态，告示米商们可随意加价，米商们都蜂拥而来。吃米的还是那么多人，米价怎能涨上去呢？”原来奥妙在此。

很多时候，对问题只从一个角度去想，很可能进入死胡同，因为事实也许存在完全相反的可能。有时，问题实在很棘手，从正面无法解决，这时，假如探寻逆向可能，反倒会有出乎意料的结果。

有一个故事，主人公也是运用了逆转思维的手法而取得了不错的效果。

巴黎的一条大街上，同时住着3个不错的裁缝。可是，因为离得太近，所以生意上的竞争非常激烈。为了能够压倒别人，吸引更多的顾客，裁缝们纷纷在门口的招牌上做文章。一天，一个裁缝在门前的招牌上写上了“巴黎城里好的裁缝”，结果吸引了许多顾客光临。看到这种情况以后，另一个裁缝也不甘示弱。第二天，他在门口挂出了“全法国好的裁缝”的招牌，结果同样招徕了不少顾客。

第三个裁缝非常苦恼，前两个裁缝挂出的招牌吸引了大部分的顾客，如果不能想出一个更好的办法，很可能就要成为“生意差的裁缝”了。但是，什么词可以超过“巴黎”和“全法国”呢？如果挂出“全世界好的裁缝”的招牌，无疑会让别人感觉到虚假，也会遭到同行的讥讽。到底应该怎么办？正当他愁眉不展的时候，儿子放学回来了。当知道父亲发愁的原因以后，他笑着说：“这还不简单！”随后挥笔在招牌上写了几个字，挂了出去。

第三天，另两个裁缝站在街道上等着看他们的另一个同行的笑话，但事情却出乎他们的意料。因为，他们发现，很多顾客被第三个裁缝“抢”走了。这是什么原因？原来，妙就妙在他的那块招牌上，只见上面写着“本街道好的裁缝”几个大字。

在竞争日趋激烈的今天，人们更需要借助非常规的思维方式来取胜。在上面的故事中，面对其他人提出的全城和全国的“大”，裁缝的儿子却利用街道的“小”来做文章，并终取得了胜利。因为在全城或者全国，他不一定是好的，但在街道这个特定区域里，他就是好的，而这才是具有竞争力的。

思维逆转本身就是一种灵感的源泉。遇到问题，我们不妨多想一下，能否从反方向考虑一下解决的办法。反其道而行是人生的一种大智慧，当别人都在努力向前时，你不妨倒回去，做一条反向游泳的鱼，去寻找属于你的道路。

……