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【现货速发】发现利润区(2)(利润模式)

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作者"[美]亚德里安?斯莱沃斯基、[美]大卫?莫里森、[美]特德?莫泽、[美] 凯文?蒙特、[美]詹姆斯?奎拉 "

出版社中信出版社

ISBN9787508682839

出版时间2018-08

装帧精装

开本32开

定价68元

货号25308426

上书时间2024-12-14

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易安居书舍

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商品描述
前言

我们怎样从经验中吸取教训?

通过了解模式。

高明的医生把诊断的艺术和技巧结合起来,其基础不仅是他们的思想和所受的教育,还包括运用经验和直觉。高明的医生一眼就能识别某 些模式。他们从整体着眼,把症状与病因联系起来,根据对病因的洞察来进行高超的诊断,并开出处方帮助病人康复。

商业活动也是一样的道理。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。 每种行业都因为盈利模式的变化而产生新的形式,这种变化能够引起商 业领域利润和实力的剧烈变动。有时候这些模式是缓慢形成的,有时候它们的形成速度非常迅速,但是变化一直都在发生。预测公司的战略情 况如何发展或者为什么变化,把症状与原因联系起来,然后开发新的战 略,把公司引向持续、显著的盈利,这样的能力是一种艺术和技能,商业和投资领域的每个人都能够培养这种能力使自己获益。预测盈利模式 的能力有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为 的动机。我们把这种能力称为战略预测,它不是百分之百的预测,而是准备好随时利用变化因素,制定胸有成竹的策略,以便采取有利于公司的举措或者对抗性举措。

随着变化和复杂性增加,各种模式的变化更加频繁。模式识别就变 得越来越重要。它从“知道了有好处”变为“必须知道”。

本书为商业界人士提供了一系列便利的工具,使他们在新的商业竞争中有更大的可能赢得胜利。商业活动中出现的变化类型,这是部分集中讨论的内容,要求他们具备一系列的新技能。过去,商业活动的复杂程度和变化频率都在快速地改变,在以后的几年里还会继续向前发展。我们不大可能回到“过去的美好时光”,回归20世纪80年代那种按照固定的规则决定商业活动发展的状态。从新的游戏规则中吸取经验有很大益处,识别关键模式的能力将帮助我们在参与竞争的时候更加游刃有余。

第二部分是全书的核心,它为管理人员和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。掌握了这些模式之后,你就能够建立一个既有举措,又有对抗性举措的备用库,在市场不断变化的过程中,这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。辨认、了解和利用模式的艺术必须成为每位有志于实现利润持续增长的决策者的思维过程。

第三部分的内容是关于怎样引导的。通过模式应用的事例和技巧,此部分说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。下一步是为公 司注入活力,让它行动起来,而且要尽早行动起来。这部分还讨论了公司在正确决策之初常常碰到的问题。

作为第三部分的结论,第14章是一套指南,旨在帮助管理人员系统 地应用模式思维来分析自己公司的情况。

《发现利润区2:利润模式》旨在帮助管理人员发展一种企业战略的思维方式,这些战略建立在人们数十年所积累起来的企业设计创新经验的基础之上。

模式有多重应用。它们无疑是管理人员提高重大战略活动效果、分配资源和管理战略风险的工具。但是投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中,从而帮助自己做出更加明智的决定。

市场变得越来越难以预测,这给管理者和投资者带来了困难。对于投资者而言,冲击投资海面的汹涌波涛使他们越来越不容易看到海面下真正的价值增长激流。

在这个多变的环境下,理解模式并不能保证成功。但是理解模式有助于人们把注意力重新集中到潜在的客户和经济运行上,这既可能把公 司引向新机遇的轨道,又可能将公司推到被淘汰的边缘。

正如股票价值会时涨时落、频繁变化一样,越来越重要的是,你一 定要向自己投资的公司提出一些基本问题。比如:

1.我投资的公司是否使用一种过时的盈利模式?新的价值领先的公司会不会很快出现?如果会,我怎样识别这些公司?
2.我投资的公司是否属于“无利润”的行业?结构性盈利重新回到这个行业的可能性有多大?
3.我投资的公司与行业领导者相比在能力上是领先的还是落后的?它会存活下去吗?

投资者可以利用30种模式中的任何一种,把它们转化成一系列适当的问题,以便据此判断自己对公司资产增长的企业设计是否满意。

投资者必须决定如何投资,客户必须决定供应商。挑选适当的供应商对客户的经营业绩会产生巨大的正面影响,盈利模式的识别能力可以帮助客户做出更明智的选择。

每种模式都可以从客户的角度转化成一系列问题。就像供应商需要 预测模式以便转向正确的商业设计,客户能够预测模式以便弄清楚将来 他们的供应商是谁。

理解模式还可以帮助优秀员工充分发挥自己的潜力,使自己拥有下列能力:

1.帮助公司尽早把握本行业的关键变化,为公司发展带来巨大的价值。
2.明确哪些公司创造的价值增长类型有可能为自己的业绩提供的回报。

比如,公司内部的高级管理人员,发现自己的供应商开始与自己争夺客户,这可能不是令人振奋的经验。在一家以产品为中心的公司工作的高级管理人员,发现所有的价值都转移到能够带来高回报的解决方案上,这同样是令人沮丧的。在上述两种情况下,战略模式的变化使公司现有的运营形式变得过时。这时的公司模式不能有效地回报业绩出色的员工。

到一定时候,当所有的员工都需要承担很大的责任创造或规划自己的事业进展时,他们将意识到重新塑造未来机遇的主流模式,这种意识可以与事业发展决定进行交互检测。

本书的内容建立在前两本书《价值转移》和《发现利润区》的基础上,并进一步扩展了前两本书中的各种观点和研究结果。在前两本书里,改变公司运营情况的模式都隐含在分析过程中,但是前两本书没有像本书这样深入细致地探讨这些模式。

《价值转移》讨论了商业领域中那些富有戏剧性的转移,新的积极主动的公司击败了资深的大公司—新公司不是通过新产品或者技术创新,而是通过创新性的企业设计。

《发现利润区》讲述了 12 位再创造者的故事,他们的利润战略为持股人创造了超过7000亿美元的市值。本书还解释了为什么一些成功的企业持续赢利(如通用电气、迪士尼、英特尔)。本书讲述了总裁们的故事—杰克•韦尔奇、迈克尔•艾斯纳、安迪•格鲁夫,以及他们的宣传活动和他们一次又一次的胜利。

《利润模式》是“暗码书”,帮助你识别市场正在发生转移的具体方式,以便使公司、部门或者自己的小公司能够取得与这些再创造者类似的成就。

理解“利润模式”,打个比方,就好像大部分球迷在电视上观看职业橄榄球比赛一样:重量达到300磅的人从四面八方奔跑过来,都想把对方打败;直到像约翰•马登这样的观察者在关键比赛后画出了距离图示,我们大部分人才明白了其中的模式。仅仅几秒钟之前我们还觉得它难以理解。
现在的商业市场似乎是难以理解的:变化日新月异,很难知道比赛正进行到哪一步。本书里的30种利润模式会帮助你透过混乱的表面,明确需要做什么才能使你的公司而不是竞争对手的公司,成为胜利者。

学习和使用这些利润模式并创造持续的利润增长,不会轻而易举地实现。就像国际象棋比赛一样,一个人不可能一夜之间成为大师。但是你尽早学习,创造利润的可能性就会提高。掌握了创造利润的基本规则和模式,你就会在短时间内戏剧性地实现业绩提升。

 



导语摘要

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2:利润模式》告诉你,掌握盈利模式,有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机,从而提高自身战略预测能力,在参与竞争时更加游刃有余。

《发现利润区2:利润模式》在《发现利润区》内容的基础上,深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为,掌握了这些模式之后,管理者就能够建立一个既有良好举措,又有对抗性举措的备用库,在市场不断变化的过程中,这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且,模式有多重应用,投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中,以帮助自己做出更加明智的决定。

《发现利润区2:利润模式》*部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心,为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧,说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外,书中还提供了一套指南,旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

 



作者简介

亚德里安•斯莱沃斯基

他是哈佛商学院工商管理硕士,哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问,畅销书作家。

他的著作颇多,包括《发现利润区》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文,也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。


 



目录

前    言 // VII

部分 新的商业游戏

第1 章 掌握模式 // 003

模式思维应用于企业战略 // 004

模式并不是新事物 // 005

模式的数量和重要性正在增加 // 006

模式与领导力 // 008

你在模式竞争中有多强? // 009

模式与进步 // 010

第2 章 价值两极分化 // 015

价值比例关系:越大越好 // 015 价值转移:企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016

价值两极分化:一枝独秀的世界 // 019

价值两极分化:率先掌握模式的价值 // 021

第3 章 市场认同 // 033

客户认同 // 034

 

投资者认同 // 035

人才认同 // 035

市场认同的力量有多大 // 037

盈利模式识别和时机转折 // 037

投资密度 // 040

第二部分 30 种模式

第4 章 巨型模式 // 051

无利润 // 052

利润复归 // 057

趋同 // 060

趋同与企业的发展动力 // 066

中间陷落 // 069

中间陷落构成的挑战 // 074

实施挑战 // 074

行业标准 // 076

技术改变格局 // 080

第5 章 价值链模式 // 087

价值链分拆 // 088

价值链压缩 // 095

强化价值链的薄弱环节 // 098

价值链重新整合 // 102

第6 章 客户模式 // 111

利润转移 // 112

微型分割 // 117

权力转移 // 120

重新定位 // 126

 

第7 章 渠道模式 // 133

渠道倍增 // 134

渠道集中 // 138

渠道压缩 / 无中间商 // 143

中间商再生 // 146

第8 章 产品模式 // 153

从产品到品牌 // 154

从产品到拳头产品 // 163

从产品到利润倍增模式 // 166

从产品到金字塔 // 171

从产品到解决方案 // 174

第9 章 知识模式 // 181

从产品到客户知识 // 182

从经营到知识 // 186

从知识到产品 // 189

第 10 章 组织模式 // 195

技能转移 // 199

从金字塔到网络 // 207

基石建设 // 213

从传统到数字化企业设计 // 218

第三部分 模式应用

第 11 章 模式实践 // 229

思科公司 // 230

霍尼韦尔公司 // 237

资本金融公司 // 241

 

SAP 公司 // 247

史泰博公司 // 253

诺基亚 // 257

戴尔 // 262

亚马逊网上书店 // 268

班 – 奥卢夫森 // 272

第 12 章 加快探测模式 // 279

闲谈“寒冷时刻”// 281

描绘战略蓝图 // 282

测量认同度 // 285

破译条件和诱因 // 286

实践 // 289

第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291

从“了解情况”到“采取行动”// 291

了解战略风险 // 293

多重战略选择 // 299

懂得并利用时间 // 302

计算中的时间性质 // 304

商业活动中时间的性质 // 308

为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310

创造新企业设计 // 312

加速:比其他人更快地实施你的举措 // 313

套期保值:两面下注 // 313

效仿:模仿别人的做法,或者模仿并加以改进 // 313

障碍:阻止别人采取他们有利的举措,保护自己的机会 // 314

干涉:干预其他人的行动,或者促使他们改进业绩 // 314

让步:现在让步为了将来获胜 // 315

创造战略控制 // 316

 

第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323

熟悉模式 // 324

洞悉战略蓝图 // 324

战略预测:解析各种关键指标 // 331

致    谢 // 345


 



内容摘要

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2:利润模式》告诉你,掌握盈利模式,有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机,从而提高自身战略预测能力,在参与竞争时更加游刃有余。

《发现利润区2:利润模式》在《发现利润区》内容的基础上,深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为,掌握了这些模式之后,管理者就能够建立一个既有良好举措,又有对抗性举措的备用库,在市场不断变化的过程中,这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且,模式有多重应用,投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中,以帮助自己做出更加明智的决定。

《发现利润区2:利润模式》*部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心,为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧,说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外,书中还提供了一套指南,旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。


 



主编推荐

亚德里安•斯莱沃斯基
他是哈佛商学院工商管理硕士,哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问,畅销书作家。
他的著作颇多,包括《发现利润区》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文,也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

 



精彩内容

掌握模式极为重要。这好像是你在漫天乌云、漆黑一片的夜晚戴上 了一副红外夜视镜,它不仅能帮助你看清三步之内的危险,而且能让你 看清通向机会的道路,并让你发现哪些行动将使竞争的形势向着有利于你的方向转变。
不能掌握模式将产生相反的结果。你看不清危险,看不清机会,在 竞争中疲于奔命,穷于应付,无力创新。
这就是那些认识到企业模式识别威力的人如此勤奋实践、努力学 习的原因。那些掌握模式的人利用他们的经验提高战略技巧,将竞争 带入新的层次,而那些没有掌握模式的人则在竞争中败北,与胜利者的差距越来越大。
盈利模式识别就是在“剧变的超时空”(世界留给我们的印象)当 中航行,将模式从各种表象下面挖掘出来的过程。如果能以足够快的速 度掌握盈利模式识别的技巧,我们就能在这些技巧的帮助下做出更好的决策和采取更有效的措施。否则,信息的洪水将会冲毁我们的决策堤坝。 发现模式,也就是在混乱中建立秩序,将使我们看到清晰的战略前景, 并指引我们朝着有利润的机会迈进。
模式思维是一个经理人沟通并使变化更有序的工具。经理人在 借助模式与人沟通时,将会显示出他完全掌握了将变化转化为机会的艺 术,以及他完全值得员工和投资者信赖。建立这样一种领导者的形象,
 

将有助于留住重要的优秀员工,保持投资者的投资热情,并终给公 司带来可观的经济回报。

 



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