【现货速发】商务谈判
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作者杜宇 主编
出版社哈尔滨工业大学出版社
ISBN9787560333007
出版时间2011-07
装帧平装
开本16开
定价38.8元
货号22469814
上书时间2024-12-02
商品详情
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导语摘要
杜宇等的《商务谈判》为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务等专业主要课程教材。全书抓住当今中国及世界经济活动的特点，系统介绍了国际商务谈判的基本知识，着重介绍了国际商务谈判的实践方法和技巧。
《商务谈判》可作为应用型本科院校国际经济与贸易、国际商务、经济学、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程教材，也可作为企业培训的教材。
目录
章 商务谈判概论
节 商务谈判的内涵与特征
第二节 商务谈判的理论简介
第三节 商务谈判的原则
第四节 商务谈判的类型
本章小结
思考题
第二章 商务谈判的准备
节 商务谈判信息的准备
第二节 商务谈判人员的组织准备
第三节 商务谈判方案的准备
第四节 商务谈判地点与环境的准备
本章小结
思考题
第三章 商务谈判的过程与法律规范
节 商务谈判的过程
第二节 商务谈判的法律规范
本章小结
思考题
第四章 商务谈判各阶段的策略
节 商务谈判策略概述
第二节 开局阶段策略
第三节 报价阶段策略
第四节 磋商阶段策略
第五节 成交阶段策略
本章小结
思考题
第五章 商务谈判的心理与思维
节 商务谈判的心理
第二节 商务谈判的思维
本章小结
思考题
第六章 商务谈判僵局与风险的处理
节 商务谈判的僵局
第二节 僵局的规避、处理与利用
第三节 商务谈判风险的预防与控制
本章小结
思考题
第七章 商务谈判中的技巧
节 商务谈判技巧的概述
第二节 商务谈判技巧的内容
本章小结
思考题
第八章 商务谈判的语言沟通
节 商务谈判语言的概述
第二节 商务谈判中的语言沟通
第三节 商务谈判中的非语言沟通
本章小结
思考题
第九章 商务谈判中的礼仪与礼节及文化的影响
节 商务谈判的礼仪
第二节 商务谈判的礼节
第三节 商务谈判中文化的影响
本章小结
思考题
第十章 商务谈判常用文书
节 商务谈判文书概述
第二节 商务谈判方案
第三节 商务谈判备忘录
第四节 商务谈判意向书
第五节 商务谈判纪要
第六节 合同书
本章小结
思考题
第十一章 国际商务谈判
节 国际商务谈判概述
第二节 亚洲国家和地区商人谈判风格
第三节 欧洲国家商人谈判风格
第四节 美洲国家商人谈判风格
第五节 大洋洲与非洲国家商人谈判风格
本章小结
思考题
参考文献
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