【现货速发】咨询顾问杂记

前 言

趁周末闲暇，将以前写的一些文字整理一下。这些文字，有的是命题作文，在长财咨询的微信公众号发表过；有的是给企业内训时的文字记录；有的是自由发挥，信马由缰。不管怎么样，这些文字都是我从事管理咨询工作以来的点滴心得，不时地回顾一下，也可以衡量自己是否有所进步。

分享出来的目的是希望能以此为契机，聚集一些有共同话题的人。如果我的文字能够对你有一丁点儿的帮助，那就更好了。

“偶像派的日常生活”   专业型的企业管理咨询顾问，可谓是咨询机构的『偶像派』，因为他们要把活干得漂亮，为咨询机构赢得品牌美誉度。那么，这些『偶像派』们，平时都想些什么、做些什么呢？打开这本书，可以一探究竟。

“偶像派的日常生活” 专业型的企业管理咨询顾问，可谓是咨询机构的『偶像派』，因为他们要把活干得漂亮，为咨询机构赢得品牌美誉度。那么，这些『偶像派』们，平时都想些什么、做些什么呢？打开这本书，可以一探究竟。

孙丛青（曾用名孙从青）

     1978年出生于江苏，男，汉族。毕业于北京理工大学管理学院，北京工商大学MBA，从事财务相关工作20年，现任财务咨询顾问。作为共同作者发表论文《非货币性交易会计处理方法研究》 等，出版《中小企业财务咨询方法》《有限合伙十日谈》等专著。

目 录

一、仗剑天涯——财会人员的十项技能 / 

引言 /

剑：信 /

第二剑：礼 /

第三剑：书 /

第四剑：数 /

第五剑：美 /

第六剑：账 /

第七剑：钱 /

第八剑：税 /

第九剑：控 /

第十剑：器 /

二、投资项目核心财务指标设计 / 

1摘要 /

2背景 /

3原则 /

4现有可选指标及其优缺点 /

(1)净资产收益率 /

(2)经济增加值 /

(3)投资回报率 /

5RIS/EVS及BAGRA /

6应用方案 /

三、论免除未清算公司小股东对公司债务连带清偿责任之弊 / 

1摘要 /

2引言 /

3清算中的利益相关方 /

4揭开公司的面纱 /

5股东的偿债责任与清算义务人的侵权责任 /

6避开一人有限责任公司的举证责任倒置 /

7小股东无法完成的任务 /

8结语 /

四、有限公司担保决议问题探讨 / 

五、股权代持 / 

1定义 /

2代持原因 /

3代持关系 /

4总结 /

六、法调整民间借贷利率司法保护上限 / 

七、“净利润”的秘密 / 

八、EXCEL电子表格规范化管理方法 / 

1分类 /

2规范性要求 /

九、电商法，民营企业的一道坎？ / 

十、再竞争上岗，狼性还是狼心？ / 

十一、应收管不好，利润一场空 / 

1现状及原因 /

2管理目标 /

3事前管理 /

4事中管理 /

5事后管理 /

十二、财务分析的境界 / 

1定标杆 /

2明现状 /

3知差距 /

4评优劣 /

5找原因 /

6提建议 /

7看结果 /

十三、你是董事吗？亿元赔偿，怕不怕？ / 

十四、破产不可怕，连带责任才是真败家 / 

十五、企业如何使用期权激励员工 / 

十六、员工如何不花钱取得公司的股权？ / 

十七、咨询师眼中的“周转” / 

十八、数字化企业管理 / 

十九、任性“花呗”，凭本事借的钱为什么要还？ / 

“偶像派的日常生活”   专业型的企业管理咨询顾问，可谓是咨询机构的『偶像派』，因为他们要把活干得漂亮，为咨询机构赢得品牌美誉度。那么，这些『偶像派』们，平时都想些什么、做些什么呢？打开这本书，可以一探究竟。

孙丛青（曾用名孙从青）

     1978年出生于江苏，男，汉族。毕业于北京理工大学管理学院，北京工商大学MBA，从事财务相关工作20年，现任财务咨询顾问。作为共同作者发表论文《非货币性交易会计处理方法研究》 等，出版《中小企业财务咨询方法》《有限合伙十日谈》等专著。

一、仗剑天涯——财会人员的十项技能

一

仗剑天涯——财会人员的十项技能

引言

人在江湖漂，哪能不带刀。财会专业和其他任何专业一样，在工作中都需要一些的工具和技能。领导交给我一个任务，写一个关于财务人员技能的专题文章，名字就叫作《仗剑天涯——财会人员的十项技能》。为什么是十项？不是八项，也不是十二项？而且长财课程上常说的是“账、钱、税、控、器”五项，现在要凑够十项，有点困难。从“君子六艺”的“礼、乐、射、御、书、数”到“四有新人”的“德、智、体、美、劳”，再到“儒家五常”的“仁、义、礼、智、信”，我从中凑出“信、礼、书、数、美”作为财会人员十项技能中的前五项，而“账、钱、税、控、器”等五项技能作为后五项。我个人感觉，财会人员的十项技能，就像冰山一样，分为水面以上的部分和水面以下的部分，“账、钱、税、控、器”就是水面以上的部分，容易看得见，而“信、礼、书、数、美”就是水面以下的部分，虽然看不见，但是起到的基础作用不可忽视。这个话题，大部分是我的个人理解，而非长财咨询给出的标准答案，如果大家对此话题有不同的见解，欢迎在“长财咨询”微信公众号与我沟通。

剑：信

无论如何，“信”都应该排在财会人员技能中的位。可能很多人认为，诚信是一种品德，而不能归为财会人员的技能。我认为，“诚”是要求“言由心生”，而“信”是要求“言行一致”，“诚”“信”两个字不能简单地放在一起理解，“诚”是品德，而“信”更是一种技能。

会计的历史很悠久，帕乔利1494年出版的著作《算术、几何、比及比例概要》可以看成是现代会计的起源。随着商业的发展，过去个人投资、个人经营的小作坊、小商铺逐渐不适应市场竞争的要求，海外贸易、工厂化生产要求集中不同投资人的资金，交给经营者统一经营。如何让投资人相信经营者不会贪污、挪用资金？如何让投资人了解经营状况？如果让所有投资者清查账目，那又如何防止投资人泄露商业秘密？帕乔利发明的“复式记账法”就是为解决投资人、经营者之间的信息不对称问题而诞生的。

现代会计就是为解决“信”的问题而发明的，市场经济就是信用经济，信用是企业的安身立命之本，也是财会人员的职业价值所在。那么，如何理解“信”是财会人员的技能呢？企业要取信于人，财会人员也要取信于人，怎么让别人相信你，就是财会人员必须要掌握的一项基本技能。为什么那么多民营企业，都喜欢用老板娘、亲戚担任财会人员，这些老板娘、亲戚有没有学过财会知识，懂不懂财务都不重要，重要的是，老板觉得他们可靠，相信他们。

那么，财会人员如何才能让人相信呢？

，必要的学历和专业证书很重要。很多人说，学历和证书不代表能力，公司用人，看的是能力，而不是学历和专业证书。说的没错，公司用的是能力，不是学历和证书。但是，招聘人员在招聘的时候，怎么知道这个人有没有能力？特别是对于刚刚大学毕业、走上工作岗位的“职场菜鸟”，能够证明能力的，就是学历证书和专业证书。很多知名企业，比如华为，招聘宣讲会只会在985院校和少量专业对口的211院校举办。在万科，98%以上的员工都是本科以上学历。招聘会过后，简历被扔在垃圾桶里面根本没有带走的，肯定是那些学历不够标准的。先有上船的机会，才有表现的机会；就算你是块金子，也要先从沙子里面露出来，才能让人发现你的光芒。所以，趁年轻，还是要把该考的证都考了吧。就算证书没太大作用，在考证中度过时间，也总比在泡沫剧、网络视频、手机游戏中度过更有价值。

第二，形成“事事有回应”的工作习惯。经过这么多年咨询的了解，我发现大部分企业老板对那些做事无反馈的财务人员为失望。老板交给财务人员一件事情，这个财会人员会不会做不说，是否需要其他人员帮助不说，是不是需要资源投入不说。一天过去了，两天过去了，三天过去了，老板要求的时间早就过去了，财会人员就是不给老板汇报结果，以为能躲一天是一天，能拖一天是一天，等老板把这件事忘记了，这个事就算过去了。其实，不妨换位思考一下，这样的财会人员，可以把你自己想象成是老板，难道你不会对这样的下属很失望吗？

所以，作为财会人员，要想取得别人的信任，特别是老板(这里的老板是广义的老板，包括你的上级、你的业务关联人员)的信任，一定是要坚守“事事有回应”这条原则的。哪怕是无法完成的工作，也要及时反馈回来，这样老板也好及时采取替代方案。

当然，从企业管理的角度，也可以从技术角度把“事事有回应”落实下去。

首先，每次安排工作任务，都通过部门会议、总经理办公会议的形式，需要什么资源投入，什么人员、部门配合，可以及时提出来。

其次，会议都要形成书面的会议记录，工作任务要明确到责任人、完成时间和完成质量标准，会议结束后各责任人签字确认。

后，每次开会的时候，个会议议程就是检查上次会议布置任务的完成情况，再做相应的记录。

在这样严格的监督条件下，财会人员感觉躲无可躲、拖无可拖，长此以往，也就可以养成“事事有回应”的工作习惯。

第三，专门学习一些逻辑知识。逻辑学作为联合国教科文组织规定的七大基础学科之一，在中国的教育系统中并没有体现出来。可能只有在语文老师讲授议论文写作的时候才有零星涉及。财会人员想让别人相信你，就得学会说服别人，摆事实、讲道理，就需要用到逻辑学知识。

有一个成语叫“春秋笔法”。孔子是鲁国的史官，给鲁国编历史书。很多人可能认为，历史是记叙文，重要的是还原历史真相。错！从孔子开始，历史就是议论文，就是要用历史来证明修史者(统治者)的观点。齐桓公强令周天子去开会，为自己的霸主地位盖橡皮图章。孔子认为这件事让周天子很没有面子，就把这件事说成是周天子外出打猎。

财会人员要打破一个观念：财务人员提交给管理人员的财务分析报告，并不是要反映事实，而是要提出自己的观点，事实只是证明观点的材料而已。

因此，财会人员写的财务分析报告，或者做的现场财务分析报告，都是议论文，要明确地表达自己的观点。而不是记叙文，只是简单地描述事实。更不是像现在很多财会人员正在做的那样，只会罗列数字。

既然财会人员的核心工作成果是议论文，那就要学会议论文的写作方式。在逻辑学上，论证的基本方法有两个，一个叫归纳法，一个叫演绎法。这里举一个简单的例子来说明一下，比如，财会人员想要表达的观点是：销售团队的业绩表现不好。那么要怎么证明这个观点呢？按照“大前提—小前提—结论”这样的结构去论述。大前提：如果销售团队的实际业绩低于预算目标的80%，那么销售团队的业绩表现就是不好的。小前提：销售团队的实际业绩只达到预算目标的75%。结论：销售团队的业绩表现不好。

好，简单地总结一下。财会人员的项技能，取信于人，就是能够让别人相信你。在初次接触，别人不了解你的时候，用具备公信力的学历和专业证书证明自己。在实际工作中，不同的人能力有高有低，自然，能做成事情的难度各有不同。但是，都要养成“事事有回应”的工作习惯，让别人觉得你是一个靠谱的人。让别人相信你的观点，学会说服别人，就要学会具有逻辑力的论证方式。

第二剑：礼

在“君子六艺”中的“礼”，是礼节的意思，有五礼，分别为吉礼、凶礼、军礼、宾礼、嘉礼。我在这里引申为法律、流程和仪式。

在孔子那个时代，“礼”“法”并没有那么严格的区分，所以荀子把“礼法”作为一个概念加以阐述。现代社会，社会规则更加明晰，不同效力的规则有了不同的称呼。无疑，法律是强制性的社会规则。市场经济，既是信用经济，也是法制经济，或者，在市场经济里面，法律的作用是让市场参与者保持信用的强制力保证。因此，财会人员作为社会信用体系的守护者，必然要对法律体系有一定的了解。

在中国目前的法律环境下，与财会人员有密切关系的法律非常多，比如《会计法》《合同法》《企业所得税法》《刑法》等。考会计职称、注册会计师等各类财会考试，经济法也是一门必考的科目。广义的来说，中国的会计准则体系也是法律，这一点和发达市场经济国家不同。

这么多法律，财会人员应该学哪些呢？怎么学？学到什么程度？

从我的经验看，可以分为初级、中级、高级三个段位。这里不包括会计准则体系、税法体系，这两个方面的法律在“账”“税”两个模块中单独说明。

初级段位要求学习《刑法》《会计法》。首先要保证自己的安全，不能被别人卖了还帮别人数钱。要明白哪些事情能干，哪些事情不能干，干了有可能要坐牢。每一个财会人员在上岗之前就需要有一个清晰的认知。经济犯罪和暴力犯罪不同，暴力犯罪、杀人放火、盗窃强奸等，大部分人凭生活常识就知道不能干，干了要坐牢。而经济犯罪，很可能是在不了解法律规定的情况下稀里糊涂犯下的，或者，周围的人都在这么干，就认为这么做是没有问题的。知法犯法，不会罪加一等，不知法而犯法，也不会成为免于处罚的理由。

中级段位，财会人员需要学习《合同法》《公司法》。这两部法律是财会人员在工作中经常要用到的法律，也是所有财会专业考试中必考的科目。当然，这里我列出来的法律并不多，但是，相比于初级段位要求，对《合同法》《公司法》的理解要上一个层次，除了大概了解法律条文规定外，还要能够有一定灵活运用的能力。

高级段位，这个层次的财会人员基本上要学习所有相关的法律，而且要学习一些法学原理，甚至还要学习一些国外的法律。比如，有一种很常见的经济现象，服装品牌商把衣服卖给零售商，经常在合作合同里面规定，零售商只能在规定的区域卖衣服，只能按照规定的价格卖衣服。服装品牌商可能认为这样的规定是为了维持自己价格体系的严肃性，是为了防止经销商“串货”。这在《合同法》里面是没有问题的，双方你情我愿，看起来也不影响国家、集体和其他人的合法权益。那么，这种规定到底是不是就没有问题呢？

有问题，这也是一种违法行为，违反的是《反垄断法》。纵向垄断是指在上下游、不具有直接竞争关系的经营主体间达成了排除竞争协议。纵向垄断实质上侵害了消费者的自由交易权和经销商的经营自主权。尽管因纵向垄断受到处罚的案例比较少，但是，企业如果存在这样的行为，就存在被处罚的风险。一个财务总监在参与企业销售策略制定的时候，对此应该有一定的了解。

还有，《证券法》以及证监会出台的一些规章制度，也是财会人员高级阶段必修的内容。企业少不了要和资本市场打交道，自己上市、被上市公司并购、引进私募投资等，都需要了解关于资本市场的一些法律制度。

“礼”的第二个引申为程序、流程。“流程变革”“流程革命”的口号，在中国的企业界已经喊了很多年，但是，真正把流程做好的企业不多。像华为这样的著名企业，在流程方面做得比较好，也是花了很大成本、很长时间才达到目前的水平的。

那么，为什么很多企业流程管理做得不好呢？原因很多，既有环境、传统习惯的问题，也有组织保障、成本投入的问题，等等。

财会人员由于岗位职责的原因，天然需要有很强的流程意识和流程管理能力。首先，财会人员的“原材料”，也就是各种原始业务凭证，都是来自其他业务部门，而财会人员的“工作成果”，也是需要传递给其他的部门。所以，财会工作的“输入”“输出”都在公司内部，和其他部门自然就有了流程关系。

其次，企业内部控制的要求，某些不相容岗位必须由不同的人员担任，对财会岗位要求尤其严格，也要求财会人员必须学会流程思维，习惯于流程化工作。

财会人员流程化思维和流程化工作方式较差，和中国的教育环境是有关系的。基本上大学教育中，财会专业是没有这方面专业课程的，在初级职称考试、中级职称考试中，也没有这方面的内容。据我了解，只有注册会计师考试的“审计”科目中，有一点流程化、体系化的思想在里面。

举个例子，一个公司财务部有5名会计人员，负责一共15个销售门店的核算工作。有两种安排工作的方式：种方式，5名会计人员，15个门店，每个会计人员负责3家门店的会计核算；第二种方式，把销售门店的会计核算工作细化为各个“工序”，比如入库、接收发票、核对账目、审核费用、付款审核、出具报表等，每个会计人员负责其中某一个“工序”或者几个“工序”，比如，负责与供应商对账的会计人员，这15家门店的对账，就都是由他一个人负责。

这就是两种不同的思想，种，像“分封诸侯”，一个人负责某门店的所有核算工作，没有牵制、监督，发生错误、舞弊很难被发现。而第二种，就是流程化思想，把会计核算工作看成一个“流水线”，一个“工序”接着一个“工序”。一方面专业化分工，降低上岗难度，提升工作效率，另一方面，各岗位相互牵制，相互检查，减少了错误、舞弊的可能性。

财会人员要想学习流程方面的知识，还需要自己主动去找这方面的书籍去学习。更为困难的是，流程是一门完全实践的学问，学了不用，等于白学。用，就要和其他人产生关系，如果只是一名基层财务人员，你怎么要求别人和你一样学习流程知识？所以，只有达到一定领导地位，才可能在本部门范围内应用、实践流程理念和知识。要想在公司范围内优化流程，就要具备说服老板和其他部门人员的能力。

“礼”的第三个引申为“仪式”。现在很多人经常说“生活需要仪式感”，过生日要生日蛋糕，情人节要玫瑰花，清明节要烧纸。其实，工作更需要“仪式感”，财会人员也是如此。

首先，很多公司里面，人员称呼很乱，什么“哥”呀、“姐”呀的乱叫，我认为这其实是一种非常不好的企业文化。企业是一种商业组织，营造成“家”文化是缘木求鱼、舍本逐末。老板口口声声把员工当“兄弟姐妹”，涨一分钱工资却比挖他肉还要痛，这不是和某相声演员说他老婆怀孕期间没有收入、所以要离婚一样无耻吗？所以，商业组织就应该有商业组织的仪式感，称呼应该正式，经理就称为经理，主管就称为主管，一般员工就称名称，称为“张会计”“王出纳”也可以。